李志华：电商赋能产业驶入“快车道”

本网讯  记者柏斌 李晓辉报道 在云南龙陵石斛产业的发展历程中，李志华虽历经兴衰起伏，但凭借敏锐的商业洞察力，持续调整优化产业发展方向，逐步成长为龙陵石斛产业的领军人物。他就是龙陵县林源石斛开发有限公司董事长，也是龙陵石斛花卉+电商领域的拓荒者——李志华。

2003年李志华接过父亲石斛产业的“接力棒”，注册500万元，成立了集种苗培育、石斛种植、产品加工、品牌经营等为一体的龙陵县林源石斛开发有限公司。“初生牛犊不怕虎”。一向敢打敢拼、善于钻营的李志华，凭着睿智的商业眼光迅速站稳了脚跟，并逐渐在石斛市场上打响了自己的名号。2010年，对网络购物充满浓厚兴趣的李志华萌生了通过互联网叫响自己产品的想法，2011年李志华在阿里巴巴开设了自己的店铺，梦想在淘宝网里实现自己的远大抱负。“理想很丰满，现实很骨感。”未曾系统学习过电商的李志华，空怀一腔抱负却无从施展。面对七八天才有一单生意的惨淡经营状况，李志华无奈关掉网店，专心打理实体生意。

不言败，追光而行

2013 年，龙陵县的电商事业迎来曙光，电商培训班如雨后春笋般悄然涌现，李志华曾经的梦想再度被点燃。得知县里举办电商培训班，李志华毫不犹豫地报名参加。在培训老师的精心讲授下，李志华心中的诸多谜团逐一解开。提及第一次电商创业的失败，李志华羞愧地表示：“第一次电商创业失败是必然，成功从来都不是轻而易举就能获得的，想要静待花开，必须潜心耕耘。”

2014 年，在系统学习了电子商务的理论知识和运营技巧后，李志华重新踏上电商之路。他尝试在天猫开设古箐宝®旗舰店，主要销售石斛种苗、石斛盆景、石斛茶、石斛枫斗、石斛鲜条等产品。在严格的质量把控和潜心的平台运营下，平台拥有3万多忠实客户，古箐宝®旗舰店在全国众多的石斛经销商中脱颖而出，多数产品取得了全国销冠的佳绩。2015年至2016 年，公司生产的古箐宝®牌石斛盆栽、石斛鲜条、石斛枫斗荣获云南省名牌产品称号。古箐宝®品牌深入人心，在行业中享有较高的知名度与美誉度。

破茧成蝶，公司在电子商务营运、品牌打造及推广方面，在全市乃至全省都具备了一定的知名度，李志华作为龙陵县农村电商创业的带头人可谓实至名归，电商之路越走越坚实。2018 年，网络销售额首次突破 2000 多万元。

当好致富“领头雁” 群众增收有门路

“一人致富不算富，大家致富才是富。”为助力更多石斛种植户增收致富，李志华踏遍龙陵的山川，深入农户家中，悉心了解龙陵县各类优质农特产品的分布及销售状况，并积极寻觅合作契机，通过签订收购协议，保障农户手中农特产品的销路。如此一来，李志华构建起了初具规模的农特产品货源供应网络。现今，在李志华的店里，几乎能购得龙陵县所有的石斛产品。

仿野生种植的石斛因生态绿色、品质上乘，异常在市场上走俏且价格稳定。行事干练的李志华在瞄准商机后，以包种苗、包规划、包选址、包技术、包回收的“五包”方式与种植户进行捆绑发展。杨连坤是与该公司签订采购合同的众多斛农中的一员，打理50多亩的林下仿生种植石斛是他的日常。谈起同李志华的合作，杨连坤眉宇含笑地说道：“这样种植的方式，自己投入不多，收入也能保证，蛮不错呢！”

图为：李志华指导合作农户种植石斛花卉

石斛花卉一路生“花”

近年来，随着人们对生活品质的追求持续提高，石斛盆花深受广大花友喜爱，李志华逐渐将产业重心转移至石斛花卉种植。2021年公司成立花卉直播项目部，实现电子商务销售收入1500多万元。2023年在抖音、拼多多、快手等多个平台的电商直播销售金额由2022年的2000多万元增加到2800多万元，电商直播连年呈现稳定增长态势。

图为：李志华指导电商运营团队

图为：李志华介绍电商运营情况

为更有效地发挥联农带农作用，稳固石斛盆景渠道。李志华采用公司+村集体+农户的模式发展石斛盆景花卉种植。鲁大龙是李志华石斛花卉订单收购的合作伙伴，夫妻俩常年在石斛盆景花卉基地，精心照料充满希望的石斛花卉。谈到与李志华的合作，鲁大龙满怀信心地说道：“公司无偿为我们提供种苗和技术，还保障收益，我发展石斛花卉那可是小牯子拉犁——铆足了劲。”

图为：鲁大龙与妻子在基地护理石斛花卉

对口帮扶 电商步入快车道

2022年2月，在上海闵行与大连理工大学的鼎力支持下，由公司投资建设的龙陵县中国石斛花卉交易展示中心正式动工，项目占地40余亩，总投资达3500万元。石斛花卉交易展示中心以石斛花卉交易为主业，同时涵盖智慧农业发展、石斛品种的研发与收集、石斛花卉电商平台直播销售、石斛花卉科普教学以及参观展示等项目，是一个集旅游观光、休闲度假、文化体验于一体的石斛特色交易中心，同时依托石斛生态示范园、石斛工业观光园、石斛花卉示范园、石斛科普示范园大力推动旅游业发展。目前，石斛花卉交易展示中心已建成电商直播示范基地，现已入驻优质主播50余人。基地会定期举办一些展示活动和交流会议，为从业者提供交流与合作的契机。

图为：大连理工大学挂职副县长与李志华交流

龙陵县以石斛花卉交易展示中心为平台，聚焦石斛花卉产业，整合资源，培育孵化龙陵县龙山镇五月花艺园、龙陵县斛源花卉种植园等多家上下游企业，构建产业供应链，打造“线下+线上”的销售模式。线下主要围绕完善县城石斛交易市场的配套功能、提升改造河头和象达2个石斛交易市场的基础功能、引进全国石斛经营户到龙陵加工及交易为重点，为全力打造全国石斛产品交易中心奠定坚实的基础。线上，在主要电商平台开设网店进行直营销售，打造年销售额100万元以上的电商平台2户，线上年销售额达2亿元。

图为：游客石斛花卉交易展示中心选购石斛盆花

作为龙陵石斛产业的领军人物，李志华对自己今后的产业发展有着清晰规划。在谈及石斛产业的远景规划时，李志华满怀信心地说道：“石斛产业是龙陵‘一县一业’的重要支柱产业，作为产业发展的带头人，我期望通过自己和团队的共同努力，力争将石斛产业打造成为覆盖面最广、带动人口最多、减贫效果最佳、可持续性最强的主导产业，为家乡的乡村振兴贡献一份微薄之力。”