【聚焦•长兴】金鸣宏：强化精品意识引领苗农培育精品苗园林资讯

中国园林网4月12日消息：随着2017中国（长兴）花木采购大会日益临近，长兴作为全国著名的花木之乡和长三角地区绿化乔木的重要集散地，苗木产业发展形势备受业内人士关注，哪到底2017年长兴苗木产业发展状况如何？4月7日，在长兴泗安花木城，中国园林网记者采访了湖州市花协特别推荐的长兴特色苗圃—湖州丰溢苗木有限公司总经理金鸣宏先生。金总结合近年来花木行业整体发展趋势，以一位成功苗圃经营者和苗木经纪人的双重身份，谈了对当前长兴地区苗木产业发展新形势的认识与看法。

湖州丰溢苗木有限公司总经理金鸣宏

中国园林网：金总！近年来长兴地区苗木产业发展形势如何？

金鸣宏：长兴苗木发展比较晚，起步于上世纪九十年代末期，不过总体发展迅猛，目前已是全国知名的乔木集散地之一。到现在苗木种植种类主要以乡土乔木为主，亚乔木和小苗为辅；产业发展已形成以苗圃基地为依托，以合作社和中小企业为龙头，以经纪人为纽带的产业发展模式，在全国来说比较有特色。长兴苗木当今形势是不愁卖，特别是去年，销量比较大，预计今年的订单还会增加。

湖州丰溢苗木有限公司总经理金鸣宏

苗木装车中

中国园林网：当前长兴地区苗木库存情况怎么样？

金鸣宏：近年来，苗木市场行情不景气，苗木价格一直在下滑，不过据我分析，其实实际用苗量却没有减少，相反是增加的。现在长兴地区的苗圃大部分已不存在库存苗木大量积压的情况，特别是15公分左右的精品香樟已经严重断货了，还有三角枫、无患子、榉树、栾树、朴树、乌桕、水杉等这几个大类的落叶乔木精品苗也严重断货，目前存在的问题主要是如何处理库存的垃圾苗、残次苗。

工人起苗中

中国园林网：当前苗木市场行情形势下，长兴苗农收益情况怎么样？

金鸣宏：我个人认为，不论什么品种，15公分左右的乔木，苗农价低于400元，苗农就没有利润了，相对来说他们就没有了种植积极性。就拿榉树来说，今年15公分的苗农价位在1300元左右，18公分的苗农价位在3000-4000元之间，这种价格对于苗农来说还是有可观的利润的，如果能稳定，他们还是有很高的种植积极性的。苗木经营者近年来的苗木销售额没有下降，但利润下降了将近20%，之前毛利约30%，现在降至10-12%。

长兴苗木主要是以香樟为主，目前种植香樟亩产收益在2000元左右，相对市场行情好的时候亩产收益有所下滑，利润也比较薄，不过我个人还是推荐农户去种植。因为香樟是长兴苗木产业的基础，是长兴苗木经纪人的米饭，其他品种则是饭桌上的鸡鸭鱼肉和蔬菜，米饭虽不值钱，但是我们每天都离不开它。一旦长兴的香樟出现断货，长兴苗市就会混乱出现下滑趋势。目前长兴地区香樟的主要种植货源主要来自于农户，大型的苗圃种植的香樟比较少，香樟种植具有风险小、好管理、不愁销三个特点，最适宜农户种植。

中国园林网：长兴地区苗木品种结构如何？乡土树种和造型苗当前发展情况怎么样？

苗木装车中

金鸣宏：目前长兴地区大乔木品种在40种左右，常规的乡土树种比较齐全，市场上畅销品种大概有十余种，总体来讲长兴苗木以泗安为中心，整体发展的还是很规范的，在品相、包装、成活率上同其它地方相比具有明显的优势。像一些企业的采购订单，只要长兴人接手做，基本上可以完成对采购单需求苗木的一站式采购。通过长兴众多苗木从业者的诚信经营，长兴的苗木品牌在行业内赢得了好口碑。

对于乡土树种，我们长兴很早以前就开始注重培育了。例如乌桕就是长兴本土的树种之一。乌桕是彩叶观叶树种，之前乌桕被认为是一种最不值钱的树种，因为树形弯，容易长虫，但其实它的虫是浮面虫，树心里面不长虫，而且无病害，很好打理。它不像栾树，栾树树心里面要长虫，很难治理。而且乌桕对土壤的酸碱性和干湿性要求都不高。乌桕树叶的颜色比枫香还漂亮，枫香树叶颜色是红紫色，而乌桕树叶则呈现黄、红、橙、紫等多种颜色。通过培育，现在苗圃里面的乌桕树干都是笔直的，也有跟榉树一样很挺拔的，看上去很漂亮，同时生长速度也比较快，是比较畅销的乡土树种，山东、湖北等地区对乌桕树种非常青睐。

造型苗是我们长兴苗木发展比较看重的一块，因为苗木通过造型提升了观赏等级，价位自然也水涨船高了。目前长兴地区有很多上规模的苗圃都在着重管理培育造型苗，不过要在长兴农户中大规模地推广还是需要一个过程，农户接受这种理念也需要一个过程。

打包好的苗木

中国园林网：金总您认为长兴苗木究竟该怎么发展农户才能受益？

金鸣宏：目前长兴苗木产业的蓬勃发展还是让广大农户看到了希望，特别是泗安和林城两个镇，农户75%的收入来自于苗木，可以说，是苗木改善了老百姓的生活，是苗木带动了整个泗安镇和林城镇的经济发展。长兴苗木产业怎么发展才能让农户受益，我认为现阶段最有效的办法是发挥协会、政府和苗木经纪人的作用，强化精品意识，引领苗农培育精品苗，让长兴苗市成为更精致、更有品相的苗木市场，这是关键因素。今后长兴苗木市场上应该杜绝次品苗、垃圾苗的出现。为什么这么说呢？因为这种次品苗、垃圾苗的价格会冲击精品苗市场，从长远考虑不利于长兴苗木市场和谐有序健康稳定的发展，同时苗农也会被蒙骗而遭受损失。就拿香樟、银杏、桂花举例来讲，同样冠幅的精品苗和次品苗价格相差近10倍，所以我本人倡导建议，种植的时候要考虑到苗木的生长空间，选购种苗时一定要挑选健康的，平时一定要加强管理，按时施肥、除草、修枝，保证培育出的每棵苗都是精品。一旦出现次品苗，要有“宁可砍掉也绝不出售”的思想理念。这样发展下去才会使价格稳定，才能使市场健康有序的发展，更能打响长兴苗木的品牌。

湖州丰溢苗木有限公司苗木基地

中国园林网：金总您对近年来热衷投资苗木的现象怎么看？

金鸣宏：从国家政策宏观层面上看，苗木行业是永不落幕的朝阳产业，但是并不代表它不波动，从2008年奥运会过后到2012年，其它行业的人士盲目加入苗木行业投资苗圃，在随后的一段时间里，次品苗遍地，造成了苗木整体库存量过大，苗价一路狂跌，经过这几年行业正大洗牌，盲目进入行业的这部分人都被淘汰出去了。据去年有关数据分析，只有30%的苗圃是赚钱的，30%的苗圃算是保本，40%的苗圃是亏损的。

我认为苗圃不论种什么品种，哪怕是选错了品种，按目前市场行情，只要培育出的是精品苗就不会亏本。例如银杏、广玉兰、桂花、红叶石楠这几个品种的苗近年价格下滑比较快，但是品相好的苗价格也还是不错的。我们长兴的银杏就比山东的价格高，因为长兴银杏品相好。

湖州丰溢苗木有限公司总经理金鸣宏

中国园林网：金总您做苗木行业这么多年，而且把苗圃经营的很有特色，有什么好的经营理念分享吗？

金鸣宏：其一、诚信经营是基本理念。苗木经营中有时就凭一个电话，没有任何手续保证，而且苗木又是活鲜货，在时间上不能耽搁，所以买卖双方的诚信显得尤为重要；其二、我一直希望苗木种植者和经营者要有一种抱团精神，在苗木行业中产生一种联盟共赢的理念；其三、企业要想做大，离不开人才及股份的激励。

中国园林网：金总您对本次长兴苗木采购大会有什么期待吗？

金鸣宏：对于今年的苗木采购大会，感觉相比去年模式有所改变，去年的采购对接会，采购商挂牌住殿堂，苗农无门槛直接上门对接，这样就存在一个弊端，好多苗农不懂行情乱报价，真正订单给了他，他又无法完成。今年汲取了去年采购大会的经验，结合各级领导的意见，对于供应商，设置准入门槛，精选优质供应商上门与采购商充分对接。我个人认为这样最好，也最合理，期待今年比去年办的更好、更成功！

中国园林网：长兴作为一个与杭州萧山一样的苗木集散地，苗木、工程企业整体发展情况怎么样？

金鸣宏：整个浙江苗木分四大区域，杭州的萧山以地被苗（工程用的灌木苗）为主；金华是以亚乔木为主，部分的灌苗和大乔木为辅；绍兴的嵊州是以亚乔木为主，小苗（种苗）为辅；长兴则主要是以大乔木为主，兼有部分亚乔木和灌苗。我们长兴地区苗木经纪人有三四千人，两个地方的苗木企业各自有各自的优势，但是在工程企业上，具有很大的区别，尤其体现在资质上，这个是长兴工程企业发展的短板。据有关数据统计，目前萧山具有一级园林资质的企业大概有50多家，而长兴有初级园林资质的企业仅有10余家，全国各地苗木绿化工程都有萧山人在做、在参与，萧山园林企业的发展值得我们去学习。

中国园林网：非常感谢金鸣宏总经理接受我们的采访！