先要让客户挣到钱—广州绿垦园艺种苗公司总经理梁甲安

中国园林网4月9日消息：记者在广州芳村花博园采访时，多次听到生产绿植种苗的老板们提及一个叫“安哥”的人，他就是广州绿垦园艺种苗公司总经理梁甲安。在同行眼里，“安哥”做人实在，做生意总是先为客户着想，在芳村花博园，绿垦有着非常好的口碑。事实真是如此吗？记者带着疑问走进了绿垦园艺的销售档口。

要先让客户赚到钱

做生意，最重要的就是赚钱，目前花卉生产成本逐年增长，利润空间越来越小，在这种大环境下怎样才能把生意做大？对于这个问题，梁甲安的回答让记者有些意外，他说：“自己挣钱先放后，首先要让客户赚到钱。”梁甲安向记者解释，给客户留有一定的利润空间，让他们先挣钱，这样才能给自己营造一个良好的经营环境。客户生产出高品质绿植，卖了好价钱自然会再来买苗，这样种苗的销量才能不断增长。他说：“绿植种植户的主要经济来源是销售成品，如果种苗不好，客户生产了一年的成品卖不上价钱，他们以后就不会再来买苗了。” 

给客户留有利润，自己的利润空间就会相应缩减。据介绍，目前绿植种苗的价格相对稳定，但生产成本却不断增长。以散尾葵为例，一吨进口种子需要6万元，种苗培育销售要3个月的时间，利润在4万左右，扣除基质、沙子、人工和穴盘等费用后，纯利润只剩1万元。梁甲安表示，即使自己的利润减少，在销售时也要严把质量关，把品质优良的种苗销售给农户。农户挣钱了,自己也赢得了良好的口碑，为增加销量奠定了基础。

做人做事实实在在

和梁甲安接触，给人的第一感觉就是这人实在，在生意方面，他同样保持这种作风。由于各地环境和气候不同，因此绿植成品的品质也存在很大差异。对于刚入行的农户来说，他们很难掌握好相关技术。对此，梁甲安在销售种苗前，都会详细了解客户生产基地所在区域的气候和土壤等情况，再向客户推荐适合的品种。“农户不懂就要教，先推荐一些抗性强的品种，等他们技术跟上了，再卖给他们新品种。“梁甲安认为，把苗卖出去就不管不问，农户种不好，不只是他们有损失，还会损害自己的信誉。 

做人做事实实在在，有一说一，绝不以次充好，这也是梁甲安对待客户的原则。眼下正是种苗销售旺季，但今年广州连续阴天，绿植种苗产量缩减、品质下降。在记者采访过程中，有很多客户打来电话买苗，但梁甲安都告知缺货。记者指着摊位上的苗问到：“这些难道不能卖吗？”他回答说：“这些种苗因为光照不够，品质不好，种植成活率会降低，不能卖。”在种苗育苗期，很多企业为了让种苗显得品相好一些，会大量施加氮肥，并向其表面喷洒光亮剂。虽然种苗在销售时看上去比较茁壮，但下种后成活率会大幅下滑。梁甲安告诉记者：“我们只在种苗生长需要时才会施加氮肥，像这种坑骗客户的行为绝对不能发生。”

■记者感言

花卉生产成本不断上升，在这种大环境下，只有增加销量，才能维持利润平衡，这时企业的口碑和形象就变得尤为重要。有的企业偷工减料以次充好，表面上挣到了钱，实际上却损害了企业自身的信誉。客户的眼睛是雪亮的，只有像梁甲安这样真正为客户着想的人，才能赢得口碑，企业才能长久发展。

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