铁线莲市场开拓逐渐升温 多渠道引导消费

中国园林网8月3日消息：铁线莲有着细细长长的藤状茎，且多为褐色，犹如铁丝，因此得名“铁线莲”。近两年来，越来越多引自欧洲的铁线莲品种出现在国内市场上，丰富的花色和别致的花形吸引了越来越多的养花人成为“爱铁人”。虽然目前国内铁线莲盆栽市场尚处于培育阶段，但业内人士均表示看好其市场前景。　　

引种日益多样化

铁线莲之所以有自己的粉丝团———“爱铁人”队伍，很大一部分原因在于它品种丰富，加上藤本的特性，可以营造出各种造型。虽然我国也有野生铁线莲，但目前市场上作为商品流通的主要是从国外引进的栽培品种。不同公司由于市场定位不同，在引种上也各有侧重。　　

现在，国内市场上有多少个可供选择的铁线莲品种？自2008年开始，浙江虹安园艺有限公司引进欧洲多国的铁线莲种苗，以供应国内市场。据该公司总经理蔡向阳介绍，公司期望吸引更广泛的消费群体，同时尝试在公园、植物园等公共场所开辟铁线莲专区，因此在引种上尽量多样化，目前已引进的铁线莲品种有150多个。公司选择品种时，不仅考虑花色、花朵大小等因素，还要考量早花型、夏季开花型、芳香型等特性。铁线莲在长三角地区是落叶植物，冬季休眠，尽量延长它的绿期也是产品提升欢迎度的一个方面，于是公司引进了在长三角地区可常绿的品种。此外，虽然铁线莲被称作“藤本皇后”，但也有灌木状的品种，目前这些品种已出现在虹安园艺的铁线莲生长区。　　

浙江德清新天地花卉园艺有限公司引种铁线莲已有两年多的时间，公司总经理陆洁伟表示，目前公司把铁线莲市场定位在中高档盆花上，引种时多考虑适合盆栽生长和销售的因素，花色、花期都是重要性状。现在，公司从法国引进了10个品种，正一边推广上市，一边进行进一步的了解。此外，他还期望引进休眠期短的品种，“在长三角一带，铁线莲的休眠期通常要5个月左右，如果能缩短到两三个月，植株的生长期就会长一些，两年生苗或许能有三年生苗的株形，这对盆栽生产非常有利。”陆洁伟说。　　

此外，北京天地秀色园林科技有限公司、上海上房园艺有限公司等以景观应用为主的企业，也都先后引进了适合景观工程应用的铁线莲品种。北京天地秀色负责人李同水表示，公司用4年多的时间，从欧洲成功引种并驯化了十几个铁线莲栽培品种，适用于不同风格的别墅和庭院。在公司北京基地种植后发现，引进的品种均表现强健，可在北京露地栽种。　　

在欧洲多个国家，铁线莲的应用非常普遍。据蔡向阳介绍，铁线莲有上千个品种，目前在国外正常贸易应用的品种有两三百个，选择空间比较大。国内市场目前一年应用的铁线莲可能只有上万株，但国外很多铁线莲苗圃的年销量都在100万株以上，应用十分普遍。因此，国内市场还需要进一步引导和培育，需求潜力可观。　　

多渠道引导消费

“这是什么花？”“没见过！”“真好看！”这是目前国内消费者见到铁线莲时最常见的反应。了解铁线莲的消费者还不多，需要广为引导，从业人员几乎都借助网络平台来展示和介绍铁线莲，包括品种、养护、应用以及国外铁线莲的现状等，甚至有专门的铁线莲论坛，网友在上面互相交流“养铁心得”，这极大地推动了铁线莲的普及应用。　　

现在，“爱铁人”常通过网络或实体卖场采购铁线莲苗，回家自己上盆栽种。网络平台的销售很是便捷，但也滋生了一些扰乱市场的现象。蔡向阳很无奈地告诉记者，现在有些淘宝店用很漂亮的图片展示铁线莲品种，价格也十分诱人，像一年生的苗，从国外引进的品种一般价格为三四十元，而这些店仅售5元，买家下单拿到货后，看到根系健壮表示满意，但后期不易栽活，表现也不尽如人意，很难开花，原来这些5元销售的是野生铁线莲，观赏性状有待评估，这在一定程度上导致消费者对铁线莲的喜爱度大打折扣。因此，消费者网上购苗应深度了解卖家和产品情况，同时希望能少一些扰乱市场秩序的网上店铺。　　

实体卖场销售的铁线莲大多是上盆后的成品，商家在成品销售上也都下足了工夫。陆洁伟告诉记者，他销售铁线莲时，花盆里都配备了透水层，加了基肥，安了藤架，消费者捧回家就可直接观赏。今年，他用上釉盆和紫砂盆来栽植铁线莲，经过精心包装后，供应的3年生铁线莲单盆零售价可达380元，市场反映不错。 

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(来源：中国花卉报 )