手擎花朵走来的城市——看昆明鲜花品牌如何做大做强

中国园林网2月16日消息：随着情人节的来临，昆明的玫瑰花产业也在这个时候迎来了一年中最大的节日———最近一个星期，围绕着这个产业的花农、炒花人、经纪人、零售商……人人都铆足了劲没日没夜地劳动，在2月14日这天将最美最香的玫瑰送到天下有情人手中。

2月10日下午6点半刚过，安静了一整天的斗南花卉交易市场里骤然响起了“突突突”的声音，一群群头戴钢盔、身穿棉衣、骑着摩托车的农民，陆续从市场门口鱼贯驶入。抵达熟悉的地点后，他们马不停蹄地将摩托车后架上随车运来的10余捆新鲜玫瑰取下，一捆一捆竖在地上，开始与拿着手电筒的“炒花人”讨价还价起来。10分钟过去，市场已一片嘈杂。

“这几天可把人累坏了！”来自晋宁新街乡的花农胡英说，从2月3日开始，她和全家每天凌晨三四点便要起床，开始浇花、采花、装花、运花，有时忙得中午饭都顾不得吃。到了下午4点半，还得花上一个半小时，赶到60多公里外的斗南花卉交易市场，带来10捆共2000枝玫瑰花与炒花人交易。“按照每枝1元计算，总共可卖得2000元，一个情人节能卖四五次，也能挣近1万元。”

不过，胡英还只能算是花农中的小户。在玫瑰花主产地晋宁，规模较大的花农，种植面积约3公顷，光一个情人节的收入就可达10多万元。不过，对于这样的收成，有些人并不是很满意，一位农民就说，赚钱的还是那些炒花的，一晚上，一把20枝的花就可以赚上5~10元。

斗南花卉市场流出的鲜切花占全国花卉市场70%以上份额，每天共有两类人为这些花的外运做着艰苦的工作。一类就是上面介绍的“炒花人”。每天通过他们实现外运的鲜花大约占整个昆明外运鲜花总量的30%，多是品种和质量参差不齐的鲜花；另一类，就是炒花人口中“那些发货的”。他们在全国乃至世界各地有着稳定的客户，几乎每天都要参加斗南国家花卉拍卖交易中心的拍卖，从中买来大量品种、规格、质量相对统一的A、B级花，然后发往各地。

从1999年起，安徽人郭士兵（化名）就在昆明做“发货商”，期间他实现了资产百万、娶妻生子的人生目标，可谓顺风顺水。但郭士兵认为，发货商的工作太辛苦：“情人节前十来天，几乎天天工作18个小时以上，有时一天24小时都在干活。你看看我现在，短短10年，我就从一个小伙子变成了小老头。”

郭士兵说，让他一直坚持下来的原因，就是因为发货商的收入还可以，情人节期间，每天可以发上一二十件货，一件货除了赚取30元的包装费之外，还在价格上有一定利润空间，加起来有100多元。“至于那些关系广的，一天可以发上七八十件货，每件货能赚200元，一个情人节就可以赚20多万元。”

在整个斗南，像郭士兵这样的“发货商”至少在1000户以上。他们中的多数人更愿意戏称自己为“投机分子”，但正是他们，担负着70%以上昆明鲜花的外运任务。

或许是情人节来了，或许是最近的生意实在太忙，应酬实在太多，昆明斗南国际花卉拍卖中心副总张力这几天一改平日不修边幅的特点，西装革履起来，显得神采奕奕。

张力说，情人节前后是云南鲜花销售的旺季，在此之前，为了让昆明的鲜切花特别是玫瑰花能够及时、足量运抵世界各地，中心特地将原来每天只有一次的拍卖会增加到两次。虽然受到全球金融危机的影响，但今年情人节期间，每天从中心拍出去的玫瑰却达到300万枝左右，超过去年同期。“从3日到12日，大概可以拍出3000万枝玫瑰。而昆明外运玫瑰的总数则可达4000万枝以上。”

他还分析说，按照全年的计算，云南鲜切花及玫瑰花在全国市场的占有率均为70%。但情人节期间，全国都还是一片寒冷，玫瑰的产地只有广州和昆明，其中昆明又占大头。“情人节那天，云南玫瑰占全国80%以上市场份额。”

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