武汉法雅园林：合资夭折后催生出的成功

    中国园林网8月27日消息：2001年，武汉市农科院林业果树科研所与法国弗拉涅园林集团共同投资组建了武汉法雅园林绿化养护有限公司。2004年，因对中国绿化市场“水土不服”，法方撤资了。并不成功的合资却迎来了法雅的新生：2005年，法雅养护公司发展为法雅园林集团有限公司，到2007年时，法雅园林的年产值已超过5000万元，有5家全资子公司和3家投资公司。“双方对组建合资公司是非常认真的，1999年法国公司就来武汉考察过，2000年我们又去了法国。”法雅园林董事长鲁平说，经过充分的协商成立了法雅养护公司。公司由法方控股，法国人担任董事长，鲁平任副董事长。法雅养护公司是当时湖北省唯一一家中外合资的园林企业，公司的组建在武汉引起了很大反响。不曾想，公司成立半年后，产值才3万元。

    “法国人非常循规蹈矩，完全不顾中国绿化市场的实际情况，工程必须按法国的做法来做。”鲁平说，特别是在施工技术、材料上要求近乎苛刻，又不准交叉施工和加夜班，还经常对甲方说不。以前，武汉绿化几乎不对土壤进行改良，这样施工成本可以降低些。法方却要求必须改良土壤，施用的肥料也有严格的规定，重金属含量高的不准用。“一次做好了一个200多平方米的铺装，误差2个厘米，法方要求挖了重新施工。”鲁平说，甚至甲方都说可以了，最后仍然拆了重铺。还有一次，鲁平好不容易联系到一个700万的工程，法方却以公司没有土建施工队伍否决了，理由是找其他的施工队质量难以保证。法方还要求苗木要带冠，树干上没有疤痕、虫眼，“国内哪里去找那样的树，最后我们都找得伤心了。”鲁平说。

    由于理念过于超前，法雅养护公司发展很不顺利，公司亏损严重。“因为意见不同，我们总是在一起吵架。”鲁平说，最后谁也说服不了谁，法方选择了退股。2004年，由中方管理的公司在武汉开发区承揽了2000万的绿化工程。2005年，法雅园林开始进入房地产绿化市场，迅速在武汉打开了局面。

    “回头再看，现在法雅园林的成功还得益于当初与法方并不成功的合作。”鲁平说，首先合资公司打出了法雅的品牌。法国人看似死板，实则是严谨、严格，通过施工中的一丝不苟，在武汉绿化市场树立了很好的口碑。一些合作过的甲方说，有法雅施工，他们就可以不用请监理了。合资公司还引进了很多先进的理念和技术，比如树木的修剪技术、裸露地面的覆盖、提出了养护的概念等，既提高了公司的知名度，也在客观上促进了武汉绿化水平的提升。另外，合资公司培养了一批人才，中方管理人员也学到很多好的管理经验。除了在工程实践中学到法方的技术外，公司还先后派4人去法国学习，10多人次出国考察。

    正是由于有前期的品牌影响和技术做基础，2004年当武汉光谷开发区大发展时，法雅抓住了机会。“开发区对景观要求高，强调要出新，而法雅正好符合开发区建设的要求。”鲁平说，这也让他们获得了很多开发区的绿化工程，通过公司的努力，工程质量赢得了人们的赞誉。而开发区又是武汉绿化的样板，借助于开发区这一平台，法雅园林也顺利地在当地扩展了市场。