桂花大王--代斌：六年植桂育得“摇钱树”(图)

    中国园林网11月22日消息：尽管秋天已过，代斌的园子里却还有不少桂花开着，花香沁人心脾。在蔡甸新六村的桂花基地里，记者见到正在修剪树木的代斌：身材高大，皮肤黝黑。

    起初，对于别人给他的封号“桂花大王”，代斌还不太接受。可一跟记者聊起桂花的品种、习性，他俨然像个植物学专家，丹桂、佛顶珠……一连串专业的名词脱口而出。代斌说，园子里所有的树木修剪都是他“包干”。

    最初，代斌看中桂花树的商机，在蔡甸种下了60多亩地的桂花。可现在，他却渐渐爱上了这种生活，与桂花树相伴，心旷神怡，恬适幽雅。他笑称，“我的下半辈子就跟这些桂花树维系在一起了。”

    人物档案： 
    姓名：代斌 
    年龄：40岁 
    职务：武汉新六桂花基地园主 
    籍贯：湖北武汉 

    下海还债教师当起包工头

    1966年，代斌出生在蔡甸区永安街新六村。1989年从江汉大学毕业后，在四新农场中学任教。婚后，代斌希望住得离单位更近些，打算在学校附近的新华村做房子。

    没想到盖房子像个无底洞，教师收入不高，家里的积蓄仅能买个地基，房子盖起来还需要钱，最后他欠下9万元的债务。

    以代斌和妻子的收入，9万元的债务简直如天文数字，无奈，代斌决定下海一搏。

    正好碰上一熟人在江苏做工程，代斌得知后，找上门希望接些小项目做。书生出身的代斌能够干的活确实不多。当时，熟人也说：“你背不能扛肩不能挑的，出来能干啥，就只能管管人了。”于是，他就当上了包工头，专门给人做工程。

    活儿到手了，代斌着手找工人。文化人出身的他有些“异想天开”，“别人找的是民工，我就找有素质的人，要做就做到最好。”他到武胜路劳动力市场去找人，凭着不错的口才，他以招聘“工程管理人员”为名，竟然招到了二十来个大学毕业生。

    担心大学生们不会做事，出发前，代斌还把这些学生带到武汉的一个工地“实习”，三个月下来，能够坚持下来的人他就“录用”了。

    1996年春节后，代斌组织了一支30人的队伍到江苏。做工程比实习时更艰苦，每天工作八九个小时，赶工期的时候还要加班，可薪水却不多。渐渐地，大学生们盼望的前景成为泡影，纷纷心生离念。三个月后，30人的队伍剩下不到3人，代斌几成“光杆司令”。

    工人们要走，工程的结款还没下来。换成别的包工头，提前走的工人不给钱也就罢了，可代斌于心不忍，为了给他们遣散费，他把身上的棉衣、高级香烟都拿去当了，给工人们做路费。

    工程还得继续开工，临近春节，代斌想着火车站肯定人多，这次他学聪明了，工人就是做事情的，找些能出苦力的就行。赶在规定的期限前终于交工，这个小项目代斌赚了1.8万元。

    贷款发工钱赢得信誉

    有了第一次包工程的经验，慢慢地，代斌做工程便上手了。与别的老板压款、拖欠工钱不同，代斌总是及时支付工人的薪水。

    1998年，代斌在浙江嘉兴承包工程，工期有一年半，工人们跟着他干了大半年，可是到了年底，工程款却还没拿到，代斌身上的资金也拿去支付材料款了，没有现金周转。看着工人们期盼的眼神，代斌心里很不是滋味。

    辗转反侧了一晚上，第二天一大早，他找到有高利贷性质的“经管站”贷款，给工人们发钱回去过年。而他自己却是空着手回去的，当他以愧疚的心情面对家人的时候，妻子却安慰他：“钱是赚不完的，做人就得讲信用。”听到妻子的话，代斌流泪了。

    没想到，第二年春节后工地开工时，他发现工人们突然多了不少，还不断有四川、河南、江西的人找上门，要求加入他的工地。工程顺利完成了，代斌不仅顺利拿到钱还了贷款，还赚了不少。

    这件事让代斌明白，信誉非常重要。此后，他不管承包什么样的工程，都及时支付工人的薪水，从不拖欠。“正是这个原因，我从不发愁工人跳槽人手不够。”

    做客别墅窥见桂树商机

    一次，代斌到浙江金华去参观朋友的婚礼，一进门，发现主人家门前种着一棵大桂花树，满屋子弥漫着芳香的味道。在朋友居住的别墅区，家家门前都有这样的大树。

    朋友告诉他，这些树都是从咸宁运过来的，大的桂花树在这边可以卖到上万元，尤其以开红花的树最好卖，很多浙江人专门做这个“转手”生意。

    代斌听完觉得很受触动，湖北有这么好的资源，却被外地人赚了大头。聊天中，代斌还了解到，湖北的桂花树资源好，但是优良品种却不多，相反浙江却不断开发新品种。“假如把这些良种引入湖北，是不是更有发展呢？”

    那年回武汉，他也特别留意桂花树市场，武汉正在启动大规模园林绿化建设，桂花树好养，成为景观绿化的主力树种。代斌还了解到，桂花全身是宝，结出的桂花还能食用、提炼等，国际上闻名的“桂花浸膏”，价格类似液体黄金，每年的需求量也在不断增长。

    在外奔波多年，代斌渴望“叶落归根”，不再过漂泊的生活，他窥见的桂花树商机，让这种渴望变成现实。2000年，他在家乡新六村租赁了60亩的土地，种下两万多棵桂花树，有金桂、银桂，还有最新引进的名品——佛顶珠。

    卖花不卖树拒绝变现“看长线”

    种下桂花树后，代斌潜心研究，四处搜集市场行情。他得知：桂花树树龄越大越值钱，树径越大越值钱，花色越深越值钱。

    在品种上，代斌选择浙江畅销的丹桂，花色呈红色，花期较长。在湖北，这种桂花树属于新品种，他曾经到咸宁考察，当地很多的树种为银桂，很普通。而在浙江市场上，很多的浙江老板盘丹桂，不过大树不多。

    投资了桂花树基地后，代斌不像别的老板，树木长成便着急拿出去卖钱。“小树苗不值什么钱，好的也只卖几百元。”从种下桂花树以来，代斌至今没有卖出一棵树苗，倒是常常送朋友几棵。

    今年秋天，代斌意外收获了一笔“生意”。今年桂花基地的树木大部分达到5年树龄，秋天的时候，很多树上结出大量红色、黄色的桂花，代斌尝试着把这些花搜集起来，他找了棵丹桂做试验，一棵树竟然可以收获1斤多桂花。如此高的产量让他喜出望外，他请人把所有的花全部搜集起来，卖给咸宁一个鲜花批发老板，收获五六千元。老板看了代斌的桂花样品后，有些惊讶，专程到基地来考察，临走还丢下一句话，“明年的花我都要了。”

    鲜桂花的价值还算低的。代斌算了笔账，5斤鲜桂花晾成1斤干花，而干花每斤可卖140元，那一亩地可以赚上万元。这就意味着，基地每年可以维持投入产出平衡了。

    代斌说，桂花树的好处就在具有双重保险，不但起到绿化作用，且附加值高。花的产量是逐年递增的，一棵20年的桂花树能产到8~10斤桂花。虽目前种植需要很好的耐心，但桂花树前七年生长很慢，但之后便会“茁壮成长”。

    代斌意味深长地说，“百年树人，十年树木。我只做长线投资，10年后，我的桂花树基地才进入收获季节，但这不晚。”