我参加了一场“剥皮佬”的聚会

中国园林网8月29日消息：8月中旬，我参加了一场“剥皮佬”的聚会，地点在安吉的度假酒店，成员有六七十人，以浙江及周边省份的苗木经纪人为主，平时待在共同的几个群里，一年一聚，今年是第二次聚会。

聚会的发起者（也是群主）是余杭人陈永特和萧山人许永根，两群合计有近2000名成员，清一色的苗木经纪人和苗圃老板。

为什么我要写这样一场再寻常不过的苗木群聚会呢？

因为听到了来自一线苗木经纪人的真实的、有价值的声音。

兄弟苗木联谊商会第二届信息交流会现场及合影

先说说“剥皮佬”是什么？

“剥皮佬”是萧山人对苗木中间商的称呼，这个名称粗陋、直接、透着赤裸裸的狠劲。在我目之所及，许多萧山的苗木人都喜欢自称“剥皮”，也会口无遮拦地叫别人“剥皮”。但在聚会中发现，外地的苗木人似乎不太能接受这个称呼，他们更喜欢称这个职业为苗木经济人、苗木中介或者是苗木配送，至多是个苗贩子。

这大概可以反应出萧山人的性格，坦率，直接，带点自黑的幽默感。

在“剥皮佬”们做完自我介绍之后，有人提出了一个大家都非常感兴趣的话题。

做苗木生意怎么防骗？

一位来自沭阳的苗木经纪人分享了他的心得：

1.做生意要先识人，从细节上观察，了解对方做人做事的品性；

2.不要贪便宜，明显低于市场价的苗木不要买。比如市场价300的东西，280可以买，但报价180很可能有问题。

3.任何买卖都要存在合理的利润，帮忙这种话不可信。

4.朋友介绍朋友是最靠谱的。

5.跟赌博的人不能做生意。

6.从挖树开始，尽量不要离开现场，防止中间被人作假或调包。

其实对于这位从丰富的被骗经历中汲取教训的沭阳苗商来说，还有一件更让他头疼的事。众所周知，沭阳地区的苗商在诚信方面一直有一些不好的名声。部分不诚信的人只图一时之利，败坏了地方的名声，伤害的却是本地诚信经营的人。而对他来说，不开门店，也不在网上宣传，生意全靠朋友相互介绍，只有这样才能以心换心，打出一片自己的天地。

有什么办法打破一地名声不好的所带来的影响？

有。

一位来自九江的苗木经济人分享了他的心得。

九江地区的苗木人也一直有不诚信的名声。但作为大多数诚信经营的人来说，唯有联合起来，抱团协作，才能把负面的影响扭转过来。据这位苗商介绍，在九江当地苗木协会的组织下，现已组成50人的诚信团体，成员必须由协会考察合格后才能加入。诚信团队对每一位成员做联名担保，任何一个人出现诚信方面的投诉，协会都会出面处理。由此，团员之间就形成了相互约束，相互监督的作用，同时也将当地诚信的、正能量的苗木经营者们推上舞台。

这原本就应该是他们的舞台。

还有人提出了一些实打实的建议

针对苗木经纪人收款难，利润低等行业现状，一位萧山的资深“剥皮”分享了自己的心得。

1.最好做现金交易。

2.跟固定公司可以做垫资。但要保证一年利润在20个点以上，否则不划算。

3.交易时手续一定要齐备。

4.如果跟个人做生意，对方把我带到自己家里的，我可以考虑帮他垫资。如果穿得花里胡哨，车开得很好，这种人十有八九不靠谱。

5.跟经纪人做生意，对方价格卡得越死，越是精心挑选的，通常付款是最好的。如果什么都不管的，很好说话的，往往要赖账。

谈到这里，大家就开始七嘴八舌了

有人说：做好自己的事情再要求别人，相互信任了什么事都好做了。

有人说：行业没有标准，但自己的心里要有标准。

有人说：做经纪人，个性要爽，说一是一，要诚信。

有人说：做生意不能以只做一次的心态对待，要以长期合作的心态来做。

有人说：先要有做事的能力，出了问题，再看你处理事情的态度。

有人提出，要先做事，再做人；

有人反对，要先做人，再做事。

各有道理，都讲得通；

自此散会，喝酒唱K。

是吧，一场再寻常不过的苗木人的聚会。

每到夏天，市场进入淡季，却到了苗木人聚会交流的旺季，

一场聚会，分享了新的，认识了朋友，交流了感情，

往后的想法更透彻些，路子也更宽些。

那么，看到这里的你，是否也有一肚子话要说？

欢迎在文末留言，说说咱们苗木人的那些事。

(来源：中国园林网)