中国石材企业转型必须了解“互联网 ”的本质

中国园林网4月22日消息：人们获得信息的成本，无限趋向于零。因为网络，人们获得信息更容易，更方便，随时随地，成本更低。信息获得的方便，本质上是人和信息的对称关系。人们的任何问题，任何需求，都可以百度一下，Google一下或者淘一下。 对石材企业来说，发表产品信息成本更低，在线展示成本趋向于零。于是，围绕用户需求的产品水平延伸，变得容易。整合研发资源、供应链资源变得简单。全社会各种闲置的生产、服务资源能够被充分运用。获得信息的低成本，让真正有需求的石材用户，获得信息成本更低。

信息对称，必然会压缩传统渠道商和中间商的生存空间，也让暴利行业利润平均化。随时随地在线，让人和人之间没有了距离，石材供需双方没有了距离。“移动网络 ”让同学之间，同事之间，朋友之间，出行者和司机，业主和保洁员，车主和代驾者，美甲人和美甲师，美容者和美容师，食客和店家，投资人和代理，学生和老师，没有距离，直接对接。网络让服务业彻底变革。让服务在线化、移动化，随时随地，简单方便，成本更低。网络除了让人和信息、也让所有物品一切在线，于是，整个社会资源配置更合理，效能最优化。当每一家石材企业都在线，并有物理位置信息，于是寻石找石找厂家，变得更加容易。当每一部小车都在线，于是，小车80%的时间不再停在停车场，而是在使用中。当家里每一部空调、电饭煲、空气净化器都在线，于是电费更省，生活更舒适。

网络最大的改变，是对大众生活方式的改变，从业者经营方式的改变。石材企业融合到“互联网 ”的根本在于:借助网络，优化原有的销售结构和营销布局，优化原有的商业模式。网络并没有创造新的需求，也没有改变商业的本质。淘宝就是“互联网 农贸集市”，百度就是“互联网 小广告”，腾讯就是“互联网 电子游戏厅”，酒仙网就是“互联网 烟酒商店”，京东就是“互联网 百货店”，e代驾就是“互联网 小车手机”狸家就是“互联网 美甲店”，科通芯城就是“互联网 电子配件批发城”....今天的互联网就是百宝囊，每一个石材企业，都可以找到“互联网 ”的应用所在。所以“互联网 ”的精髓，就是去找到本公司应用互联网的最佳路径，甚至去优化传统模式。

用好“互联网 ”当回到本质。互联网只是一个工具，但这个工具你必须拥有，必须掌握。对手拿电锯，你拿着斧头。但是，当大家都掌握工具的时候，拼的还是行业的本质。移动互联网的到来，电商的出现，是历史发展的必然，任何人都没办法阻止这股潮流，想躲你也躲不了想逃你也逃不掉，只有抱着积极主动的心态顺应这股潮流才能生存下来。其实，大部分石材老板都已经有了互联网营销的意识，他们都希望借助微信、微博、论坛等网络平台进行广告宣传、促销推广和产品展示，他们所唯一忌讳的就是最终的临门一脚，销售交易的完成。他们怀疑如果顾客真的在互联网上产生了购买的欲望，他还愿意折腾到门店来下单吗?特别是对于没有品牌忠诚度的石材产品来说，顾客甚至宁愿选择转投竞争对手的怀抱，也不愿意这么折腾。不管是出于哪个方面的考虑，石材企业做电商已经是大势所趋，老板们要做的不是死盯着企业的电商销售额不放，而应该想办法如何利用互联网，吸引顾客愿意到自己的线下门店来购买。很多人眼光只盯住看得见的利润、销售额不放，而对于拥抱互联网给自己公司带来的无形的看不见的东西往往不重视。圣经上说：看得见的，是暂时的;看不见的，才是永远的!移动互联网的出现加速了石材行业传统门店的灭亡。如果传统门店再不转型，如果老板再不打造自己的核心竞争力，那么被移动互联网干掉貌似也不是危言耸听的事。

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