广东：花农普遍对迎春花市没信心

中国园林网1月14日消息：距离今年春节还有一个多月的时间，花市已经开始躁动起来了。“今年年桔批发价多少，挂果怎样？”“现在摊位还能报名吗？”花农们纷纷打探行情，预约摊位，联系客商、车辆运输等。

记者了解到，今年天气总体不错，花蕾饱满，果树挂果多，但花农们却高兴不起来，因为丰收有可能造成供大于求的现象，自然也卖不到好价钱。不少花场老板向记者表示，现在花卉生意越来越难做，去年出现花卉滞销的情况。还有客商订货不拿货，甚至放弃订货的情况也有发生。事实是否如此？今年花市行情如何？近日，记者走访了多个花场进行深入了解。

现场

黄灿灿的年桔 等待上市

日前，记者驱车来到开平市赤坎镇灵源村委会325国道旁，一下车映入眼帘的是黄灿灿一片年桔，十分醒目。这是卢仲祺的年桔花场，种植面积有近百亩，是开平市种植面积最大的年桔花场。记者看到，1000多盆年桔接近成熟，饱满的果子挂在树上，十分喜庆。

早在一个多月前，记者就曾来到这个年桔花场，那时卢仲祺对羊年年花市场充满期待。不过，这段时间与同行“通气”之后，卢仲祺心里多了担忧：今年的花市要么亏损，要么保本，盈利成为奢望。

卢仲祺是恩平人，在开平市种植年桔已经有6年时间了。他说，当年就是看中开平这边的土壤适合种植年桔，竞争小，对年桔市场十分有信心。

2011年前后，卢仲祺种植了超过15000盆年桔。2012年春节的时候，还没等到花市开市，他的年桔就已经售罄。卢仲祺记得很清楚，卡车一辆接着一辆开进花场，年桔很快就卖完了。

但之后受到国家政策影响，2013年，卢仲祺勉强卖完了所有的年桔，因销售遭遇困难，利润空间被压缩。种植年桔的压力增大了。到了2014年，卢仲祺不得不减少年桔的种植面积，特别是大大减少了大盆年桔的种植。目前年桔年花市场主要推出针对普通市民家庭的平价品种，往年动辄数千元的年桔已经很少了。“少赚一点没所谓，不亏本就好。”对于今年的年桔年花市场，卢仲祺有些无奈地说。

行情

批发价逼近成本 利润低

“今年的天气好，年桔的长势也不错，但我一点也高兴不起来。”卢仲祺告诉记者，他这段时间和同行聊天，都说生意不好，接的单很少，“今年的行情很不乐观”。

“去年一盆年桔可以卖80多元，质量好一点的甚至可以卖到100—120元/盆。但现在批发价格降得厉害，几乎逼近成本价，利润很低。”卢仲祺告诉记者，他在与同行的聊天中得知，现在一盆年桔市场批发价是50元，而一个多月前，批发价还是80元/盆。

“现在都没人拿货了，价钱也上不去，不知道到时要不要贱卖。”虽然离春节还有一个多月，但卢仲祺已经有了“抛售”的想法。他说，以前都是做批发，基本不零售，但现在没办法了。如果现在有人要货，价钱好商量，零售价60元/盆都可以卖。

广州、珠海、深圳、惠州……虽然这几天卢仲祺都在积极地给外地客商打电话推销，但对方却给予了拒绝的回应。对方告诉他：“今年行情不好，可能不过来拿货了，不要预我的份了。”

“以前我在开平本地市场卖得少，都没怎么摆摊。不过今年得主动一点了，不然就真的麻烦了。”卢仲祺说，“年桔和其他的花卉、盆景不一样，一般在春节前供应，春节后就很少卖了，所以这个时候得抓紧时间联系渠道商。除了和珠三角地区一些老客商联系，还得计划开拓开平本地的市场，尽可能获得更多的订单。”

“好多客商都是以前有合作的，老朋友了。他们以前这个时候都会主动给我打电话，向我要货。可是今年都说可能不要了，因为怕要的货多了卖不出去。”卢仲祺告诉记者，至今都没有一份订单，心里很是着急。

无奈

卖到除夕下午6时仍有上百盆

卢仲祺的着急并不是个案。记者深入开平市多个花场采访了解到，和卢仲祺一样担心年花市场的花农不在少数。

余文森在开平市三埠街道仕亲村种植了1000多盆菊花。据余文森介绍，2014年，他种了2000多盆菊花，之所以今年减少了，是因为市场不明朗，生怕不仅没有赚到钱，反而亏本了。

“去年卖花压力很大，成本也上升了，利润很低。受到大环境影响，买花的人越来越少了。”2014年春节花市的时候，余文森2000多盆菊花都没有卖完，直到除夕当天下午6时还剩下100多盆。

余文森告诉记者，现在种植一盆菊花大概需要三四元的成本，需要种植4个多月时间。按照往年的市场价，一盆菊花可卖到10元/盆。但是由于种植鲜花的人多了，人们多了选择性，有时候一盆菊花只能卖到8元钱。

余文森分析，这几年，在开平从事花场行业的也多了起来，差不多有四五十户，种植面积也比较大，但是市场容量没有变，这样就造成了供过于求。特别是很多部门单位取消年花的订购，鲜花的销售面窄了，以致造成很多鲜花都卖不出去。”[分页]

趋势

尝试多样化种植满足市场需求

在开平市荻海片区经营花场的张先生为了减少支出，和妻子两人共同打理花场，有时候从早上七八点钟忙到晚上，所有劳作都是亲力亲为。

据张先生介绍，他的花场一共有20多亩，主要是种植一些观赏类的树木，还种有一些龙眼树、荔枝树。“这几年的生意不太稳定，只好什么都种一些，有时候也接单，客户需要什么，我们就种什么。”张先生说。

对于这几年的花市，张先生也感觉不太乐观，主要是成本压力太大。张先生说，“现在人力成本上涨厉害，请工人一天要80—150元了，而且在花场工作比较辛苦，很多人都不愿意做了，请不到人。”

“我每年都参加迎春花市，但效果不是很好。总感觉开平的年花市场越做越小。”张先生认为，近两年政府采购少了很多，少了很多客源。现在主要是供应到楼盘、酒店和高档别墅区。

“主要是以前积累了一些客户，销量暂时还是有保证的，但价钱已经压低了很多。由于投入大，即便生意越来越不好做，也得硬着头皮做下去。”张先生无奈地表示。

不过张先生告诉记者，从2013年开始，一些花农看到了市场的变化，扭转思路，种植的鲜花追求品种多样化。比如尝试种植了一些一年四季都可以开花结果的花卉，还有就是种植一些景观树木，例如盆景、绿化树，尽可能满足市场不同的需求。

提醒

迎春花市摊位 正接受报名

尽管花市不被看好，但花农们还是期盼有一个良好的销售平台。记者从开平市城市综合管理局城监大队了解到，2015年开平市迎春花市跟往年基本一样，在光华路红进广场、新昌片区的西宁路、祥龙片区的祥龙南路三个路段设点，2月6日可以进场，到2月18日结束，历时半个月左右。

“目前花市准备工作正在紧张进行中，摊位正接受花农报名，已经报名参加花市摆摊的花农1月30日将参加抽签定位，按照顺序沿着长堤依次设摊。”开平市城市综合管理局城监大队办公室张柱凌说。

与一年四季可生长的盆景相比，年桔的销售周期显得比较短。“看着眼前10000多盆年桔，心里难免有点慌了。得抓紧时间物色摊档，好在迎春花市期间把年桔卖出去。”卢仲祺告诉记者，希望能找个好的位子，抢占先机。但卢仲祺1月10日去咨询的时候，却被告知光华路红进广场那个摊档点已不再接受报名。来自开平、顺德、南海、中山、肇庆等地的花农，早在上个星期就已经“抢”走了红进广场那些摊位。

“从目前的情况看，光华路红进广场点最受欢迎，180个摊位已经被租赁完毕；西宁路目前已报名52档，祥龙片区已报名28档，这两个点仍有不少摊档位置可供预定。”开平市城市综合管理局城监大队提醒花农，新昌西宁路和祥龙南路两个点仍有摊位可接受报名申请，希望尽快过来办理，以免到时候找不到摊位。

张柱凌告诉记者，之所以选择光华路红进广场、新昌西宁路、祥龙南路这三个地方作为花市的设摊点，是考虑到这三个地方交通较为方便，而且靠近水源，方便花农给花卉浇水。

据了解，今年迎春花市，花农进场后，市民可欣赏到大批寓意“大吉大利”的年桔和“荣华富贵”的花卉摆放在道路边。除菊花、桃花、芍药、水仙、山茶花、圣诞花等传统年花外，摊位上还将见到蝴蝶兰、郁金香、牡丹花等名贵观赏花卉，能够满足市民不同的消费需求。届时形成“花市一条街”，将成为市民休闲购物、游玩的好去处。

记者手记

转变思路才有活路

受大环境的影响，去年开平的花市表现不太理想，花场老板对今年的市场也不乐观，其中一个不可忽视的原因，是企事业单位用花量缩减不少，“节俭风”把年花市场给吹冷了。有花农表示，这一类消费差不多占了全部生意的4成。那这4成的市场空缺该如何填补呢？

按照以前一些大型花场的经营思路，老板总是“财大气粗”，只做批发，只接受订单，但现实是，“坐着等饭吃”的大好环境已经很难再回来。其实，大部分花农已经察觉到年花市场的这种变化，并且已有花农开始积极应对。比如有些花农调整花卉的种植品种和规模，减少大盆年桔的种植，改种小盆年桔，开拓本土市场。

记者认为，要想继续在年花市场占领一定的市场空间，花农除了要保证产品的品质外，还要学会转变思路，掌握营销策略，发挥更大的主观能动性，主动出击，寻找更加广阔的市场。如果固步自封，满足于现状，守着原有的人脉、市场资源，这样的生意是做不长远的。

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