云企强势掘金东盟南亚市场云花面临“走出去”好机遇园林资讯

中国园林网6月6日消息：“南博会在昆举办，省去了我们一个国家一个国家做考察，直接带来了最前沿的南亚、东盟国家的旅游资源，这是一个广阔的平台，不仅是帮助我们走出去，而且也帮我们将客人带进来。”“走出去”的云南企业越来越多，对于南博会的举办，云南民营企业的感触也越来越深，昆明风光国际旅行社总经理、昆明市旅行社协会会长朱伯威感叹说。

而本次呈现的5大行业在东盟、南亚市场发展的情况，正是云南民营企业“走出去”路线图的真实写照。

[花卉] 去年8个月云南出口鲜切花5459.3吨

据海关统计，“十一五”期间，云南省与东盟外贸额达156亿美元，其中“云花”出口额5000万美元，年均增速53.8%。2013年1-8月，云南鲜切花出口5459.3吨，出口额2355万美元，出口额位居全国各省市区第二。其中，民营企业成为出口鲜切花的主力军，1-8月共出口1348万美元。出口的鲜花品种主要是康乃馨、玫瑰、百合等，东盟主要消费国为泰国、新加坡、越南。

提起云南鲜切花的出口，云南锦苑花卉无论如何是绕不过去的一家花企。该公司2000年就进入东盟市场，如今拥有整个云南鲜切花销售一半以上的贸易额。“我们的市场主要是泰国。”云南锦苑花卉产业股份有限公司副总裁杨佩云说，泰国主要是热带花卉，云南鲜花则是温带的玫瑰、百合，所以非常受欢迎，一年大概要运输100多个货柜。

泰国市场的鲜花主要来自本国及马来西亚等国，“云花”在泰国市场的占有率在一半左右。目前，锦苑每周约有几十吨云南鲜花运往泰国。

此外，近两年出口至东南亚国家的“云花”数量增幅超过50%，其中仅通过汽车运输出口至泰国的鲜切花，每年就达5000至6000吨。杨佩云说，锦苑国际物流公司每周都有冷藏车定班向泰国曼谷出发，到达曼谷边境货场，40个小时左右完成单程运输任务，返程搭载泰国洋兰或水果到中国市场销售。

云花在国际市场的占有率也越来越高。目前，云花的出口国家和地区已达到40多个，邻近的泰国、马来西亚等东盟国家成为云南花卉主要贸易伙伴及出口增幅最大地区。

前景

可借品种互补开拓“邻居”市场

云南鲜花，把花农、花企和整个东南亚甚至是世界联系起来。

斗南——全国最大的花卉交易市场，每隔三四天就有上吨的鲜切花出口到东南亚国家，和以往云南鲜花在东盟市场以走量为主不同，现在是凭借品种结构在市场上谋得一席之地。

“东南亚国家的鲜花是热带的，云花则多温带产品，加上近年来花卉种植正在由发达国家向一些发展中国家转移，所以不论是从产品互补性，还是国内市场的迅速扩大化来看，合作前景非常可观。”有云南政府要把云南建设成亚洲花卉中心的战略目标，云花正面临“走出去”的大好机遇。成立于1995年的锦苑花卉，有14年“闯荡”东盟市场的经验。

不仅仅是锦苑，近两年，云南鲜花已盛开在越来越多的东盟国家，不少云花企业开始瞄准“邻居”这个市场。舒洋说，“云花”出口东盟市场还有着更大的发展潜力，“处于中国-东盟自由贸易区核心区域的云南，区位优势十分明显，随着昆曼大通道的顺利通车，中国-东盟自贸区产品互补性特点得到更充分的发挥，区域内19亿人口的消费市场将为云南花卉产业提供极大的发展空间。”

建议企业要注重生产、运输的把关

目前来说，云花企业要“走出去”还有不少问题，比如保鲜技术，冷链物流等问题，云南花卉物流还落后于花卉产业发展，较荷兰、日本等产销大国的物流相距甚远。

“云花企业要‘走出去’，首先就要过物流关，而物流企业要‘走出去’要有贸易往来，所以只有两者结合起来，才能实现云花产业走出去。”杨佩云建议，云花企业应该重视物流运输的建设。

舒洋则建议说，云花企业要“走出去”，除了冷链物流、生产技术关外，还应该注意提升花卉的品质，注意鲜切花的稳定性，同时打造好云花的品牌。

另外，云花企业要“走出去”，还应该加大自身的科技研发，拥有更多的自主知识产权，这也是“云花”赢得更多海外市场的关键所在。

[太阳能]

在东盟、南亚做生意就像在家门口

云南太阳能产业联盟有200多家相关企业，近五六年，已经有20多家企业相继“走出去”，与东盟、南亚等区域的国家有直接、间接的贸易往来。而参展本届南博会寻商机的有10家企业。

“在东盟、南亚做生意，就像从昆明主城去呈贡办事一样，特别是有东盟自由贸易区的存在，很多手续最大化简易。形象点说，就是赶家门口的街子。”云南省太阳能产业联盟副秘书长李承金说，云南具有太阳能产业发展的自然优势，走向东盟、南亚国家，滇企具备“近水楼台先得月”的地缘优势。

在“走出去”的太阳能企业中，云南聚诚科技有限公司算是较早进入东盟、南亚市场的。公司负责人李先生说，上世纪80年代初，公司就进入了越南，2008年末进入缅甸市场、2009年走进老挝，2010年正式与泰国有了贸易往来。

“目前，企业销售年收入2/5来自越南、缅甸等东南亚国家。”李先生说，虽然在东盟、南亚的市场份额并不大，但是公司主营高端市场。近期，公司正计划在缅甸、泰国建合资公司，不过由于当地的政局关系，目前项目双方都还在考察中。

前景

云南太阳能在东盟市场很畅销

李承金说，早在2006年云南与东盟国家就开始有了太阳能领域的合作。在缅甸、泰国、老挝等国家部分地区的LED灯、太阳能热水器、光伏抽水机等产品上都可以看到“MADE IN YUNNAN”的印记，从这方面来说，云南企业“走出去”的成果显著。

以泰国为例，目前清迈、芭提雅、暖武里府以及曼谷部分地区，很多用户用的都是云南产的太阳能热水器。在普吉岛一带，市区许多重要路段安装的也都是云南太阳能路灯。

“现在我们很多科技发达的产品在东盟国家都很受欢迎。”李承金说，东盟国家太阳能技术相较于云南还不够发达，他们对中国、云南太阳能设备市场认可度高。而且双边贸易距离近，商户一天内可以往返两地，有地缘优势。相对于欧盟国家，东盟国家日照时间长，企业投入研发新产品的人力、物力减少，加上东盟自由贸易区的一系列优惠政策、扶持力度，因此，滇企“走出去”拓展东南亚市场正是时候。[分页]

建议

企业要把好口碑关做好售后服务

“太阳能是一个新型产业，尤其考验企业的质量，所以建议企业产品质量上多下功夫，然后在做产品检验时，去权威检验所，并附上检验报告及详细的中英文说明书。” 李承金说。

另外，在东南亚国家投资设厂，要深入了解市场行情，有针对性地研发符合当地人口需求的产品。同时，建议企业做好售后服务，比如配备专业安装队伍等，才能扎根东盟，为后续合作赢得机会。
[旅游]

去年超17万人从长水赴泰旅游

云南省公安边防部队和昆明边防检查站相关统计数据显示，2013年云南人出境旅游首选缅甸，其次是越南、老挝、泰国等。昆明边防检查站统计数据显示，去年从长水机场通关前往泰国的人数高达17万余人，同比2012年增长55%，泰国成为云南人“家门口的休闲好去处”；而赴缅甸人数5.8万，同比增长14%。

“大家熟悉的尼泊尔、不丹，还有马尔代夫，都是常年受欢迎的线路。”昆明风光国际旅行社总经理朱伯威说，东盟、南亚有着非常丰富的旅游资源，云南到东盟国家的旅游线路不仅受到了国内游客的喜欢，也受到国际游客的青睐。从旅行社的角度来看，每年公司出境到南亚、东盟国家旅游的客流量都在以2位数的速度增长。

为什么云南人出境游首选缅甸？缅甸与云南多个州市接壤，出国就像到邻居家串门。而老挝北接云南，风土人情质朴天然，圣洁的佛教文化吸引着大批信教人士前往。

“云南人爱去这些地方，是因为距离东南亚、南亚国家较近，旅行成本就比较低。资料显示，旅行中，消费产品的人数占到60%左右，而这些地区的消费水平比省内较低。”朱伯威分析说。此外，东南亚、南亚地区在文化风俗、饮食习惯等方面相似，出境游的云南游客具有“归属感”。

据悉，2014年春节期间，从云南各个口岸出境前往世界各地的达18万人次。其中，有大约16万人前往边境国家旅游。16万人中从昆明出境的人数达2万余人，而赴泰国人数达9720人，泰国成为春节期间最火的目的地之一。

朱伯威介绍，今年云南人出境游选择中，除泰国外，马尔代夫、斯里兰卡旅游人数呈增长趋势，尼泊尔到不丹的旅游路线也在今年逐步兴起。

前景

昆明航班直通东盟各国

南亚共有8个国家，但由于安全因素，有些地方是没办法发展旅游线路的。

朱伯威说，云南和南亚有一个地缘优势，所以在旅游产品开发上，云南的增速远远大于内地。云南旅游“走出去”最明显的变化就是：近几年，开通了不少昆明直飞国际的航线，已通航曼德勒、仰光、万象、金边等14个在东南亚国家的城市。南亚方向，已通航加德满都、加尔各答、达卡、科伦坡、马累5个城市；在复飞昆明-达卡航线，新开昆明-孟买、昆明-德里航线后，昆明成为我国通航南亚国家航班最多的城市之一。

“南亚、东盟的国家主要是发展中国家，正因为在发展中，所以才有无限的潜力。”朱伯威说，对于旅游企业来说，南博会不仅是个经济交易平台，也是云南旅游企业了解周边国家新兴旅游资源的窗口、是政府主导下具有公信力的一个企业交流的平台，所以企业很乐意南博会的到来，以及在昆召开。

建议

旅企既要“走出去”

也要“迎进来”

朱伯威说，通过南博会这个平台，云南旅游企业不仅能“走出去”，还可以实现“迎进来”，展示云南旅游资源，吸引国内外的游客来了解云南旅游，来昆明发展。

相关专家建议说，云南旅游的当务之急是整合东南亚、南亚国家旅游资源，以打造中国-东盟自贸区升级版为契机，推动以滇、藏、川、黔、桂等西南省区为核心合作区域的“中国-东盟旅游文化圈”建设。

作为中国的旅游大省，云南与东盟地区的旅游合作起步早、合作广。云南省旅游发展委员会数据显示，2013年全省累计接待海外旅游者533.5万人次，同比增长16.5%，客源国不乏马来西亚、泰国、新加坡等东盟国家