蝴蝶兰年宵重压如何纾解

中国园林网1月9日消息：又到一年年宵。以往年宵是花卉生产商和经销商大干一场的好时节，但2013年花卉行业普遍弥漫的悲观、焦虑情绪，让2014年宵格外沉重。据本报记者对各地区蝴蝶兰产量的累加统计，2014年宵共有约4000万株蝴蝶兰上市，比2013年增长近1000万株，再一次创下年宵上市量新高；与此同时，销售急剧萎缩，政府、集团消费从原来占比30%左右至几乎降为零，这无疑让近几年疯狂扩张的蝴蝶兰产业从最高峰跌入谷底。经历了2013年宵的滑铁卢后，2014年宵更加庞大的产量和更为严峻的形势，从业者到底何去何从？

年宵硬仗已经打响 

“今年将面临一场血战”。“供需极度不平衡，这么大货量来抢有限的市场，能出就尽量早出”。“现在经销商都在观望，市场走货很慢，有价无市”。“估计这场年宵大战下来，有一些人扛不住就要退出了。”记者采访了全国70余家蝴蝶兰企业，此类声音非常普遍。确实，走货缓慢、价格惨淡是大家对2014年宵的共同认知，但最终价格走势如何，还要看需求量是否因降价而有所扩张。此外，生产商、经销商间价格血拼到底惨烈到什么地步，也有待观察。　　

自2013年12月20日前后，各地市场蝴蝶兰年宵花开始上市，目前整体来看，单株市场价格尽管同比下降8元左右，但基本延续了去年国庆节期间货量充足时的行情，尚未出现大幅跳水。广东和长三角地区，红色系主流品种特A级蝴蝶兰，市场批发价还保持在单株20元至23元，北京、郑州、青州的价格均在18元至20元。但许多厂家反映，这个价格只是卖家的“一厢情愿”。华北地区不少厂家为了让经销商能快速出货，采取代卖或者先卖后结款的方式，真正的结款价肯定低于报价。此外，由于产品大量积压，生产商为了让经销商选择自己的产品，采取送货上门、代为组盆、“买十盆送一盆”等多种“低姿态”促销方式。买方市场已然确立。　　

从全国来看，红色系蝴蝶兰普遍出现走货压力大、价格偏低的现象。杂色系蝴蝶兰由于货量较少，销量和价格同比基本持平，目前单株市场走货价格保持在22元至26元。其中，‘富乐夕阳’和‘黄金甲’这两个黄花品种2014年增量非常明显，单株价格同比下降了两三元，单株批发价为18元至20元。

形势严峻应对更为积极 

从区域市场来看，年宵上市增量最为明显的是广东、北京和山西三大产区。广东作为种苗主产区，从2013年初开始的种苗销售困难、大量退单，让厂商被迫“转产”成品花，尽管已经扔掉不少瓶苗和小苗，但2014年的年宵成品花依然增量400万株左右，达到1200万株。北京和山西这几年扩量较快，由于种植技术相对成熟，从瓶苗开始种植成为趋势，2012年初瓶苗量就已决定2014年宵成品花均有同比50%的增幅，但市场急转直下，这两个地区的生产商来不及转型，北京和山西的上市量分别达300万株和60万株。　　

山东和福建两地尽管也有不少因种苗滞销转而生产成品花的现象，但同时也有一些农户和企业退出生产，再加上还有不少因年宵压力过大，提前上市或延后花期到2014春季销售的，因此这两个地区总量变化不大。长三角地区有缩减的趋势，因为此区域以2.5寸苗种植为主，调整相对容易、速度较快。上海一地2014年宵上市量同比减少30万株。　　

在货量上升的同时，集团消费急速缩减，让经销商手里的订单几乎尽数“蒸发”，“只看货不订货”成为目前经销商的主流态度，这也加剧了生产商的焦躁情绪。“眼看离除夕一天天接近，还有小十万的货在基地里码着，真是愁白了头！”一位北京的生产商向记者诉苦。不过与2013年宵遭受“突然打击”相比，大家对2014年宵心理准备显然更足，大部分人都停止抱怨、坦然应对。为了促进销售，营销策略更为灵活，2013年由生产商主动组盆的现象明显增多，送货上门更成为普遍现象。为了商讨行情、尽量守住价格、联合抵御经销商的“盘剥”，各地生产商讨论、开会的次数比往年明显增加。尤其是北京，历年来蝴蝶兰生产商很少“抱团”，2013年也破例坐在了一起。不管这样的讨论对价格能否真正形成保护，至少大家能坐下来以平和的心态交流并倡导行业自律，相比上一个年宵因恐慌而无谓地降价、跳水，显然要进步很多。

快速转型紧抓市场机遇 

“我们2014年蝴蝶兰年宵花减了一半，只有6万株了，腾出的温室空间种植了好几个进口新品种，红玉珠、紫玉珊瑚、帝王花，还有10厘米盆径的桌面型铁线莲。这些新品种卖得还不错。”在业内以“船小好调头”见长的浙江德清天地花卉园艺有限公司陆洁伟告诉记者。北京顺鑫农业顺科农业技术开发分公司前两年一直在做品种调整，年宵上市量很少，2014年宵仅13万株。该公司生产经理许经昌告诉记者：“杂色花有8万株，红色花下降为5万，因为品种比例调整得及时，在2013年12月初，我们基地有三四成的花都被经销商订出去了。”　　

除了品种上快速转型外，还有不少企业开始在营销渠道上创新。厦门兆翔花卉科技有限公司开展了蝴蝶兰进社区活动；福建新中（龙岩）园林有限公司则瞄准本地的乡县市场，到乡县的花店、集市送货上门，搞蝴蝶兰“三下乡”活动；北京大兴安海之弋园林工程有限公司2013年12月在白石桥家乐福开设了24平方米的花店，装饰和陈列上下了大功夫，销售自产的蝴蝶兰及其他适合家庭消费的小花品种。世华园艺在常州的基地还将参加市区体育场内的年宵花展，2013年该花展已经举办过一次，市民的参与度很高，相信今年的参展将对后期销售促进较大。此外，还有不少生产商在尝试网络销售和进超市销售。　　

年宵蝴蝶兰的严峻形势已成定局，抱怨和焦虑不会带来出路，与其随波逐流，不如想尽办法渡严冬，以待行业春天的到来。                              

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