吴武和：“才子之乡”绿化苗木领域的新才子

江西怡然农业开发有限公司总经理吴武和

中国园林网5月31日消息：王羲之洗墨池、汤显祖陵园、王安石纪念馆等诸多名胜古迹赋予了江西省抚州市临川区“才子之乡”的美称。这样一个盛产才子的地方可谓人才辈出，江西怡然生态农业开发有限公司总经理吴武和就是一个有勇有谋的“才子”，在他的经营管理下，公司在短短几年里将苗木生意做得有声有色，苗木销往四面八方，频受客户好评。　　

吴总毕业于江西农业大学园艺专业，凭着过硬的专业知识和对行业发展前景的看好，2008年他毅然决定自己创业挖掘第一桶金。“2009年开始培育红叶石楠，2010年开始销售，当时市场行情非常好，赚到了第一桶金。”吴总回忆道。　　

从去年开始，由于房产形势不好、外界竞争压力增大、经济增长势头放缓、投资放缓等原因，红叶石楠的市场价格大幅下滑，但早有准备的怡然生态却没有受到很大的影响。“2009年后，市场的红火吸引了众多行业外的资金进入苗木市场，不少农户也都在租地扩产，这导致供应量大幅增长。严重供过于求，在需求不旺、销售不畅的情况下，红叶石楠的市场价格肯定会大幅下滑。”园艺专业毕业的吴总凭着自己优于常人的学科知识和善于观察和思考的能力在起伏不定的市场中始终保持着一份独有的冷静。据了解，在赚到了苗木市场的第一桶金后，吴总带领怡然生态向园林工程方向进军，开辟了事业的另一个发展天地。“互补互助嘛，这样就能把风险降低。”在工程项目上的收获让吴总有了更多的实力投入到苗木经营上来，于此同时，吴总加强了网络宣传营销，与中国园林网合作的第一年，来自网上的销售额就占到了总销售额的70%，这让吴总异常欣喜。　　

目前，江西怡然生态农业开发有限公司已发展苗圃地460亩，拥有红叶石楠树、球、柱10多万棵，规格有3—8公分不等，树形优美。另外，还种有香樟、桂花、杜英、泡桐、雪松、无患子等苗木数万株。吴总表示，今年红叶石楠的价格虽然依旧低迷，但是走量很快，尤其是地径4-5公分红叶石楠苗比较好销，主要销往浙江和江西本地。 

聊及生意经，吴总显得非常谦虚，认为自己作为一个入行不久的新人，还是要多看多想多向行业的前辈们取经。同时表示在经营观念上浙江较于江西相对先进，浙江一些地区千家万户搞绿化，苗木品种齐、规格全，已经形成了一个完整的苗木产业。但也因为如此，江西地区的苗木发展前景是非常广阔可期的。“这两年做了一些工程，精力比较分散，今后将定位专业做苗，将苗木事业做大做强。”吴总显得信心十足，一向善于思考的他规划未来的三条发展思路： 

一、以市场为导向，以效益为中心，生产市场广泛认可的常规苗木品种，提高技术含量，培育造型苗、精品苗。　　

二、未来随着绿化形式的提高，苗木品种多样性趋势将逐步明显，多样性发展是苗木发展的必经之路。要找准特色扩大规模，在规范化栽培上下功夫，多样性开发的同时努力提高苗木质量。　　

三、加强通过市场化运作销售苗木。靠朋友、靠人脉售苗有局限性，市场扩展度不高。未来希望通过和中国园林网深入长期的合作，扩大品牌影响力，达成共赢。

相信这个善于分析市场、总结经验、思路清晰的年轻人将会在这片才子辈出的土地上实现自己的梦想，成为历史发展新领域——绿化苗木时代的新才子。

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(来源：中国园林网)