姜普俭：把握市场动态果断出击建设美丽花木园园林资讯

中国园林网5月22日消息：如果说90年代是我国改革开放后绿化建设的第一波浪潮，那苏沭花卉区百亩园中园无疑是这第一波浪潮上的一朵漂亮的浪花，姜普俭就是这朵浪花的弄浪人。　　

苏沭花卉区百亩园中园建于1988年，拥有三个基地约100亩。问及花木场名称的由来，姜总解释说，如果说祖国是大花园，那苏北就是小花园；60万亩基地是大花园，我的花木场就是一个小花园，所以就取了这个名字。带着建设好花园的诗意梦想，姜总开始甩手干起了苗木事业。　　

这个“园中园”虽是个小花园，但麻雀虽小五脏俱全。园内花木品种主要分为草坪宿根类和色块绿篱，具体品种包括马尼拉，百慕大；金娃娃萱草，黄花萱草，红花萱草，蝴蝶兰，蓝花鸢尾，黄花鸢尾，绿叶玉簪，花叶玉簪，金叶麦冬，大叶麦冬；红花草，葱兰；红叶小檗，红叶女贞，红花继木，金叶女贞，金边黄杨，金森女贞，洒金柏等等。　　

秉着勤勤恳恳养花，实实在在卖花；认认真真做事，踏踏实实做人的经营原则，姜总的花木场很快就风生水起。各地的采购者络绎不断地来到这个“小花园”采购花木。目前姜总已经把生意做到了重庆、四川、新疆、西藏等西部偏远地区。问起生意经，姜总认为诚信很重要，“西部的人做事很豪爽，看到便宜又好的苗源就会马上下单。他们豪爽我们更要讲究诚信，这样才能把生意做好做大。” 　　

在经历了去年苗市的降温后，江苏目前的苗木销售和价格形势已经有所好转，姜总表示今年入春以来彩叶树种非常畅销，紫叶桃、紫叶李、黄金槐、金叶榆、洒金柏等品种供不应求，价格步步高。迎春、连翘前两年行情一直不好，0.1-0.2元/株还是无人问津，今年的价格比去年同期上涨了5-8倍，走量非常快，预计这个品种明年的价格有升无降。而常规乔木品种如红叶桃、国槐、白蜡、玉兰一直处于畅销状态。　　

虽然目前的苗木行情已经有所好转，但与2011年的高峰相比仍有一定的差距。姜总表示今年龙柏、塔柏、红王子锦带的销量仍然走不动。瓜子黄杨基本上亏本在卖，2-3年的苗价降到了0.4-0.5元/株。红王子锦带1.5米高三叉枝的价格已经降到了0.5元/株。“这些苗至少已经长了三年，现在农户都是亏本在卖，但是没办法，亏本也要卖，不卖就更加亏。这些品种估计要过3-5年的时间行情才能好转。”姜总分析道。

姜总认为，苗农看不到切实的供求关系，摸不清市场规律，通过各种“道听途说”来推测苗木的需求缺口，盲目种苗，势必造成亏本。其实花木行情一方面是受经济规律直接影响；另一方面国家政策的大范围调控也能影响苗木市场的走势；此外，地区性的需求及人为调控也会相应影响周边地区苗木市场的走向。所以，只有冷静分析市场，摸清发展规律，时刻关注时事、政策方向，才能走在行业的前面，赢得市场，占有优势，立于不败之地。面对未来越来越激烈的市场竞争，姜总说要把提高产品质量放在第一位，同时售后服务也不容忽视。

从姜总（众多苗木种植与经营者中的一员）的一席话里，我们可以看到他对市场变化的冷静观察与把握。相信在他冷静的观察思考判断下，这个苏沭花卉区的“小花园”一定可以及时把握市场动态，果断出击，赢得更多的商机。