山东：年宵花卉销售“大战”开打

市民在花卉市场挑选年宵花卉

中国园林网1月16日消息：距离蛇年春节还有不到一个月，我市年宵花卉销售已经启动。记者获悉，受经济大形势、成本上涨和从中央到地方的“节俭会风”等因素影响，今年的年宵花卉有点卖不起价，由于政务订单大为减少，不少商家认为，今年的年花销售“不容乐观”。

便宜花卉今年更便宜

目前，很多花卉市场一边从广州、青州等地进花，一边布置市场，营造喜庆氛围。昨天下午，记者在英雄山花卉市场看到，各色年宵花卉争奇斗艳，好不热闹，尤其是蝴蝶兰、杜鹃等花卉特别娇艳抢镜。记者采访发现，一些中低档花卉如水仙、红掌、仙客来等，花型漂亮、价格适中，深受市民欢迎，今年这些花卉的价格出现波动。比如水仙花，往年小的水仙花球10块钱能买3个，今年10元以下的水仙花球很难买到，稍大点的花球一枝就卖到15元左右。

据市场老商户宋先生介绍，今年水仙花球减产了近50%，零售价格翻了一番，质量还不及往年。水仙花球如果不雕刻很容易长得像把葱苗，但今年消费者很难买到刻好的花球了，“费半天工夫也就多赚个三两元”，商户普遍表示，不愿费那个劲。水仙花贵了，红掌、猫眼竹芋、风信子、一品红等花都便宜了，据商户介绍，去年一棵红掌不带盆，卖到五六十元很轻松，今年降到40元还不太好卖；去年一棵风信子的价格是15元，今年15元“买一送一，甚至送二”。

政务订单大幅减少

受“节俭会风”风气影响，我市花卉市场的政务订单继续萎缩。据百合园林副总经理刘红权介绍，政务订单一直占该公司销售额的50%左右，往年元旦前后，公司已有多笔政务订单在手。今年情况大不一样，截至目前，公司收到的政务订单很少。小商户的感受同样明显，在英雄山花卉市场经营了7年的商户禹女士说，往年这时候她手上至少有5个大型会议的花木租摆订单，加上小型会议的租摆订单，生意不下十几单，“今年手上一单活儿也没有，闲得要命，希望有的单位会议延期，过几天能有生意上门。”另一家商户告诉记者，他的一个长期客户原本每年有20多万元的鲜花租摆费用，今年一下子砍掉了9万元。

商家见利润就脱手

低端花卉卖不起价，中高档花卉的价格与往年持平。目前，单盆价格超过千元的宝莲灯、大花蕙兰、紫背竹芋等高档花卉还未批量上市，蝴蝶兰是花市最抢眼的品种。据了解，单株蝴蝶兰的价格为20至80元，一盆蝴蝶兰一般有6至12株，因此，一盆蝴蝶兰价格差距也很大，便宜的百余元就可卖到，特级蝴蝶兰要超过千元，市场上常见的蝴蝶兰每盆价格多在500元上下。“临近春节高档花会涨价吗？”记者采访了多个花卉市场，其负责人都表示，由于政务订单大减，今年的年花销售主要客户群是普遍市民，考虑到消费者的承受力，商家一般不敢乱抬价。不过，今冬出现全国性的低温，花卉运输成本高、损耗大，人工费也在涨，这些成本因素决定了年宵花卉降价空间也不大。

受政务订单骤减影响，今年的花卉经销商普遍走保守路线，减少进货量避免积压；零售时不敢“乱抬价”，只要见到利润马上出手。

打亲情牌争普通客户

今年，我市花卉市场纷纷把眼睛瞄准普通客户。百合园林副总经理刘红权说，百合集团的优势是市场大、品种全，今年公司从国外进口种子，培育了彩色马蹄莲、彩色一品红多个花卉新品种。“我们这里的一品红除了常见的红色，还有粉色、黄色、白色等品种，彩色一品红的花冠直径达到50厘米，价格还不贵。”年宵花卉展销期间，英雄山花卉市场每日推出特价花卉；还开展插花比赛，吸引市民眼球。兴济园林花除了展销春节时令花卉、绿植、盆景等，还大力促销水族。据了解，今年，我市各大花卉市场纷纷设立咨询台，免费向消费者提供花卉养植等方面的咨询。

分析普通市民的消费习惯后，今年很多小商户也想出新招：有的消费者喜欢在春节前夕反季节购买绿植，商户就增加绿植货量；年轻白领族喜欢布置办公桌，市场就增加微型花卉的品种；再制作鲜花组合，将集中花卉种植在一个盆里打包出售，价格能提高点，消费者还喜欢。总之，想尽一切办法，度过今年这个花卉销售“寒冬”。

推荐阅读：

江苏：镇江鲜切花率先涨价 年宵花价格“淡定”

江苏：苏州进入腊月 各式年宵花热销

江苏：地产年宵花走俏 每株单价40元左右

地产年宵花　花事正盛时

(来源：济南时报)