美丰复合肥香港登陆记

中国园林网3月7日消息：繁华香港的街道两旁，花草树木郁郁葱葱。不久，“美丰比利夫”复合肥将登陆香港，为这些绿植送上美丰的营养。出生在巴蜀的“美丰比利夫”何以登陆东方之珠？回忆整个过程，美丰农资华南大区负责人陈勇仍然很兴奋。

去年11月，四川美丰农资公司复合肥部接到来自香港的一个电话，对方是香港金铃化工的张新玲。原来，四川美丰高端产品——“美丰比利夫” 复合肥自2010年3月面市后，引起广泛关注，令远在香港的金铃化工也产生了浓厚兴趣。在详细了解了“美丰比利夫”复合肥产品功效、主要规格、产品质量等相关情况后，张新玲透露，金铃化工在香港的城市绿化项目中中标，将为香港城市园林采购复合肥。由于对肥效和环保要求极高，所以对复合肥产品的采购极为慎重。

复合肥部告诉张新玲，四川美丰在华南设有外派机构，可以直接致电公司华南大区负责人。很快，张新玲就联系到华南大区负责人陈勇。华南大区对其再次来电咨询非常重视，不但对其咨询细心回答，还将与香港相邻的广东市场用肥后的效果、公司的购货流程、提货流程一一做了介绍。

此时，张新玲提出一个要求：勘验 “美丰比利夫”的样品。陈勇立刻和江高经营部副经理涂强带上样品和包装袋样品直奔邮局。由于当时正值广州亚运会开幕，邮局称，化肥等物品现在不予邮寄！

陈勇将情况迅速告知张新玲，得到的回答是：公司正在对入选的几种复合肥做最后的比较筛选。这意味着如果不能及时把样品送到对方手上，“美丰比利夫”复合肥将无缘“决赛”！

时不我待！华南大区紧急与香港金铃化工协商，双方决定用汽车物流先把样品及包装托运到深圳，再托人带进香港交给金铃化工。“美丰比利夫”复合肥样品立即送交出去了，但陈勇等人却忐忑不安：既需汽车物流、又要托人带货，只要任何一个环节延误，那就只有“望洋兴叹”了。

时间一天天过去，焦急，等待，等待，焦急……一周后，张新玲的电话终于来了：金铃化工对“美丰比利夫”15-15-15（S）样品的化验结果非常满意，对四川美丰25公斤重载膜包装同样十分满意！

接下来，华南大区加紧与香港金铃化工的沟通和商务磋商，终于凭借过硬的产品质量和坦诚优质的服务，使“美丰比利夫”复合肥在这次“决赛”中胜出——香港金铃化工将在本次中标项目中全部选用“美丰比利夫”复合肥！

合同顺利签订，华南大区拿到四川美丰复合肥营销以来在香港的第一笔订单！

12月9日，香港金铃化工按合同把货款全额电汇到华南大区江高经营部。

“美丰比利夫”复合肥在香港园林绿化项目中被选定为绿化用肥，即将“远嫁”香港。消息传回农资公司总部后，分管复合肥营销的总经理助理吴德明迅速指示华南大区：“香港是我国的对外窗口，此次‘美丰比利夫’成功登陆香港，意义重大！这是香港方面对美丰品牌、品质和服务的肯定，美丰不做‘一锤子买卖’，要安排精兵强将配合香港金铃化工，做好发货、跟单及售后服务，务必使这一仗从头到尾漂亮利索！不但要让别人欣赏美丰的产品，还要通过这次合作多交一方朋友。”

12月10日，在华南大区专人的协助下，香港金铃化工派车按时提走“美丰比利夫”复合肥。历时20天，四川美丰在国内外数种高端复合肥竞技的商战中胜出，成功叩开香港的大门。

而这，只是一个起点。四川美丰已经瞄准了香港的花肥市场。闻讯的香港金铃化工再一次表达了合作的意向。不久以后，“美丰比利夫”将登上香港各大超市的货架，一个更大的市场在向美丰招手。

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