赣州：大三学生下乡创业 网络营销盆栽花卉

大学生在花农的花卉基地调研后合影

中国园林网5月5日消息：5月1日，来自江西理工大学的5名大三学生，前往江西赣州市大余县金瑞花卉园、金中花卉种植中心和无土栽培基地进行了调查，并亲自登门向八旬老翁吴克智先生咨询请教，提出了帮助花卉基地寻找有效途径、促进花卉销售的项目方案。

大学生在吴克智家中查看资料

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吴克智热情接待大学生和花农并一起交流

据了解，大余县已经形成了以金边瑞香、富贵籽、虎舌红三大花卉为主，比利时杜鹃、竹柏、桂花、香樟及各种树桩盆景、绿化苗木共同发展的花卉产业格局。今年80岁的吴克智20年前退休后，一直潜心研究金边瑞香栽培技术，被誉为“瑞香花王”，当看到江西理工大学这五名学生时，他热情地接待，并详细地向他们分析大余花卉种植现状和销售前景。

“由于花农大部分年龄趋于老化，不懂得使用网络工具宣传营销，目前大余县各类花卉仍居于传统销售模式。”吴克智先生告诉记者，当前，无论是在国内还是国外，金边瑞香、富贵籽、虎舌红等名贵木本花卉很受人们青睐，仍具有广阔的销售前景。

这5名大学生分别来自电子商务、会计等专业，都具有很强的责任感和团队精神。在这样的背景下，他们首先在中国制造网建立了企业网站，对大余县各类木本花卉盆栽进行展示，并附上了详细说明，以供客户阅读了解。此外，他们还以淘宝网店的销售模式为主，配合和讯博客、酷六网等形式的网络工具，推广金边瑞香等盆栽花卉。消费者不但可以在该店购买到盆栽花卉，还可以在等待到货的间隙，在相关博客和视频中学习一些花卉的养护等知识。他们针对经销商和最终消费者这两类目标消费群体的特点，开设了和讯博客，并进行有效的管理，在博客中提供花卉种植基地、产品简介和联系方式等相关信息，不断发布新的文章、图片、视频短片等，多种方式向顾客宣传介绍。

“目前大部分花农只重视批发市场建设，忽视了零售市场的拓展。”饶淑芬同学分析说，由于花卉非人们的生活必需品，如果没有便捷的零售网点，人们会失去购买欲望，减少花卉消费支出；反之，便捷的零售网点可以激发人们的购买欲，使潜在的消费变为现实消费。正是在这样的形势下，经过一个多月的努力，他们在B2B和B2C平台上成绩显著，询盘量不断增加，目前已经帮助大余花农谈成一笔实际交易，客户是来自广东省湛江市赤坎区的一位花卉爱好者谭聪，交易额达到280元。

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