棕榈园林24年“成材路”

中国园林网5月27日消息：广东棕榈园林股份有限公司（以下简称棕榈园林）的首次公开发行股票工作，昨日完成初步询价，5月31 日将进行网上发行。它将成为全国第二个上市的专业园林企业。关注它24年成长脉络，记者发现这本是一个农业性质的家族企业。但企业掌控者，以长远眼光和广阔胸襟，培育出了一个高新科技、全国性的上市公司，使它在本市甚至广东的众多企业中，一枝独秀。

记者根据披露的信息分析广东棕榈成长脉络，发现独特的行业特色使其深扎广根，但企业掌控者的广泛胸襟更为重要。一位见过吴桂昌的朋友说，他看上去还是一位农民的模样，但是他的眼光和胸襟已经超越了许多打扮光鲜的本土企业主。

◆1984—1991：缓慢生长的小苗圃场

棕榈园林是家中山土生土长的农业企业。1984年12月31日，吴桂昌、吴建昌跟着父亲吴华福，还有一位姓黄和一位姓叶的合伙人，每人6000元，合计出资3万元共同设立了中山市小榄区棕榈苗圃场。

5年后，黄姓和叶姓合伙人另行创业，吴家父亲和三兄弟每人再出0.8万元，出资变成5万元，股份100%属于吴家。

◆1991—1997：增资扩产变为有限公司

1991年，吴家将苗圃场的出资额增加至50万元，将苗圃场由合伙企业变更为有限公司。同时公司营业范围扩大至“主营花卉苗木、阴生植物，兼营承接园林绿化、园林建筑、喷泉、雕塑工程、园林工程材料、园艺用品”。

◆1997—2007：五次转让股份打破垄断

1997年，为吸引和激励公司核心管理层，吴家首次向公司部分高管和骨干人员转让股权。其中，年仅23岁的景观设计师赖国传获得了最高的股权3%，同样23岁的林彦和另外两位高管获得2%的股权。

数次向高管、骨干转让股权和增资扩股后，吴家三兄弟的股权比例由91%下降为34%，公司高管骨干的持股比例则超过了50%。

◆2007—2009：股份公司成立

五年前，棕榈园林已开始为上市做准备。2008年7月份，棕榈园林引入了栖霞建设作为战略投资者，同年8月引进滨江控股作为战略投资者，两者占股权的12.2%。吴家的股权控制比例在这次股权变化中由34%下降为30%。

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对本土家族企业的启示

据市金融办3月数据统计：至今我市在国内A股上市企业共4家，已有80家上市后备企业，其中20家企业成立了股份制公司，16家企业已聘请中介机构进行改制，1家企业已过会排期发行股票、1家企业申报中小板上市、3家企业申报创业板上市获中国证监会受理。棕榈园林给众多本土家族企业带来启示。

◆四大需求

市金融办将上市后备企业对股权投资的迫切现实需求，总结为四大部分。一是高新技术企业对创业风险投资偏好。我市后备企业中65%是高新技术企业。二是优化股权结构的需要。特别是民营家族企业，亟须引入战略股东，改善股权结构。三是规范管理的需要。如管理模式、用人机制、企业文化等需规范。特别是财务制度不健全、运作透明度偏低等问题具有积极意义。四是加快上市的需要。

许多家族企业对四大需求"心知肚明"，却难以做到。其实对于家族企业来说，企业就像"亲生儿子"。儿子长大了需要朋友、爱人，需要到广阔的社会学习成长。如果母亲执意要百分百控制儿子，那么注定长不大。吴家因为有着长远的眼光，所以敢于把企业放出去，通过股权转让、增资扩股吸引人才、行家共同培育企业。

◆三好标准

什么样的企业，才容易上市？有专家给出了"三好"标准：好行业、好团队、好盈利模式。好行业，指的是市场比较大、产品顺应国家业产政策，所在行业不论大小，只要做到全国前五就行。近三年来,棕榈园林在全国园林景观企业盈利水平中均在前列。好团队，是指合理的股权比例。广东棕榈的股东除了吴家人，还有企业高管，拥有专利技术的人员。好的盈利模式，包括完整的产销流程和能转化为商品的高新技术。目前已是国家级高新技术企业、广东省农业产业化龙头企业的广东棕榈，其抗逆性棕榈科植物的培植、驯化技术处于国内领先水平。而其从育种、到园林设计甚至后期养护都包揽，有着很好的一体化模式。

家族企业最担心"大权旁落"

深圳东方富海投资管理公司合伙人梅健，在我市举行的"2010广东中山投融资高峰论坛"中，曾针对家族企业上市的若干顾虑回答记者与企业的提问。

问：一些家族企业担心上市后，丧失对企业的控制权。有制度保障他们的控制权吗？

答：国家在90年代初设计股票市场时，当国有企业上市时，也有同样问题。所以国家设置了不流通的法人股。只要我不卖，你永远控不了我的企业。这是其一。

其二，目前未上市的民营企业，原先创业者的持股比例有些高达100%,一般也得60%、70%。即便引入创投稀释20%，再上市，打折后，你还是有45%-50%，仍是大股东。关键是这个公司的管理团队在你的控制下，即便别的股东单一股东的比例不超过15%或20%，他对你的控制权不会构成威胁。

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第三，即便你将来经过几次增发以后已经不是51%了,是40%了,别人收购。但在二级市场收购的成本是非常高的,我个人认为一般控制权难以落到别人手里,使企业家失去对企业的控制权。

问：家族企业是否对创投公司也有所顾虑，怕日常的经营管理会受制约，不缺钱时不找投资公司。

答：创投对企业日常经营管理是不参与的，我们非常怕参与。若参与，企业就已经是出事了。我们通常投资一个企业占20%以下的股份，要求进入董事会，要求企业对企业未来的发展做出预算，第二年决算，对企业的管理有一个指标考核和要求。至于日常如何生产、进货、销售、我们是不管。

但不要等到缺钱时才去"找钱"，创业投资是企业的教练和朋友。企业应在势头较好的时候，就开始考虑规划资产，要有前瞻性。不要等到缺钱的时候，才找创投公司，那时候也没办法帮助你了。创投公司不是仅仅"找钱"，还会给企业增加长线发展的资产；利用其人脉资源为企业开拓新的市场；改变企业原有的一些不良"习惯"，规范企业的内部管理等等。

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