致富经：高秀云卖草不谈价

    中国园林网6月24日消息：她就是本期节目的主人公高秀云。记者到唐山拍摄的第一天，高秀云就坚持开车带我们先到市区西出口附近看一看她正在铺的草坪。

    高秀云：“小刘你看这片好不好，这片草和花都是我载的。”

    记者：“这是什么地方？”

    高秀云：“这是我们唐山的西外环。今年刚刚种的好几千平方米。这也都是我做的，还有那一块，全是我做的。”

    记者：“您一年能赚多少钱？”

    高秀云：“这挣多少钱我也记不清了。平时都是哪个单位拉走的东西，或是他包给我的工程，他们那里都有数，我个人就不用再记了。”

    高秀云今年56岁了，走在一块块草坪中间她显得精气神十足。这些草坪都来自高秀云的家，河北省唐山市果园乡娘娘庙村。在这里，高秀云种的草坪总共有400来亩。这些草并不是什么珍惜品种，只作为一般的草坪使用，但在城市的绿化工程中却扮演着重要角色。就是靠着这些草，高秀云跟唐山及周边市县大大小小的客户做了20多年生意，积累下了数百万元的财富。

    城市建设发展越快，草坪需求量就越大。记者到唐山采访时正赶上高秀云今年的草坪生意开始进入旺季。5月5日下午，高秀云正带着几十个村民在地里忙着给两家客户起草、装车。

    高秀云种的是叫做“午夜”的冷季型草坪，在绿化行业中使用范围广，市场求量大，今年的价格一平方米能卖到8元左右。高秀云说，像这种一千平方米左右的订单只算是小生意，在每年5到8月的旺季里几乎天天都有。

    记者：“您这是干多长时间了，今天？”

    村民：“清早五点起来干到现在了。”

    记者：“你这是天天干，还是隔几天干一次。”

    村民：“天天来。”

    如今，娘娘庙村90%以上的农户都跟着高秀云一起种草，另外，高秀云还以每天40到60元的报酬请村民帮她到工地上去铺草坪。

    然而早在20多年前，高秀云还在每天往城里拉蔬菜去卖。偶然间，村里有人从北京带回来了一些草籽说是要种草坪，小打小闹了一阵子就没了动静，当时村里没有人相信谁能把草拿出去卖钱。但这事儿在高秀云心里却留了个念想，她去城里卖菜时开始注意到很多单位的大院儿里都施工铺起了草坪，一些社区新建的小花园也开始种花种草。高秀云突然想到，种草卖给这些大单位肯定能赚不少钱。说干就干，高秀云托人买来草籽，在自家的4亩地里种起了草。眼看草越长越旺，高秀云就天天跑出去找客户，上门推销草坪。

    高秀云：“硬着头皮去，说实话我求人也是难着呢，种草，这种精神，反正我好像把那个面子事都拨拉开了。”

    上门推销还真是有效，头一回高秀云就做成了一笔2000元的生意。因为客户愿意使用附近的货源，高秀云第一批种的草很快就卖光了，她就把种草规模扩大到了十多亩。1992年，高秀云打听到唐山市古冶区刚刚成立了园林处，专门负责古冶区的市政绿化。高秀云鼓足勇气找了过去，见到了当时的处长焦锡友。

    焦锡友：“也就是咱们农村那种普通妇女。”

    高秀云：“那时候我还不算那么太像老太太呢。”

    焦锡友：“她就是说，我就是娘娘庙的，娘娘庙的草坪种植专业户。” [分页]

    
    焦锡友一直搞绿化工作，经常要采购苗木，一听说哪里有好货源他总要亲自去看。当时古冶区附近种草的人很少，见到高秀云上门来推销，焦锡友就亲自去了娘娘庙村。

    焦锡友：“她那块地面积挺大的，因为在她那个承包的地里，种植草坪的面积比一般的户都大。”

    焦锡友是买草坪的行家，他发现高秀云的草正好适合古冶区将要进行的一个绿化改造工程使用。

    焦锡友：“我们对草坪，那时候我们都非常清楚，每平方米多少钱，我们心里都有数。”

    高秀云：“到这儿一看，说嫂子这儿还有这个东西呢。我说你看，有吧，那咱们就定你这个，就使你这个。”

    焦锡友：“北四公园绿化改造的时候，草坪都是使的她的。（剪）你别看她是一个家庭妇女，我们园林处呢，确实就是愿意跟她打交道，因为啥呢，她挺讲信用的，我们有时候一个电话打过去，她就把草给拉过来。”

    高秀云连供货再出人力，给古冶区铺了一万多平方米草坪，赚到了7万多元钱。高秀云尝到了大订单的甜头，就继续用上门推销的方法找客户，每笔生意都认真去做，留住了许多回头客。在唐山，规模种植草坪的人不多，高秀云做得早、做得大，十年下来她在唐山的苗木行业里已经有了不小的名气，慢慢地，开始有客户主动来找高秀云订货了。

    2000年以后，随着唐山城市的发展，绿化工程越来越多，草坪需求量也越来越大。高秀云发现，越是大的客户越希望跟有实力的大供货商打交道，他们甚至希望整个工程使用的草坪全部由一个供货商来供应，这样能省去很多不必要的麻烦。2001年，高秀云努力把种草规模扩大到了200亩，但她认为还是不够，就想办法带动其他村民一起种。但刚开始谁也不敢在自家地里种草，卖不出去的话地里的草就分文不值了。赵民是娘娘庙村村民中组织能力比较强的，人又实诚，高秀云就找到了他。然而最初赵民也是不敢种。

    赵民：“这个你把草铺在里面，把本钱垫上了，你卖不出去，这地都没法收拾了。”

    看到赵民有顾虑，高秀云就先让他负责组织村民去工地铺草坪，工资比其他人每天高出20元钱，赵民欣然同意。

    高秀云：“我说赵民给我带带去工吧，他带工可以，他也有组织能力。”

    赵民：“一看我也可以，可以领着一帮人，可以给她支起来了，她也挺放心。”

    这样，赵民亲眼看着高秀云一次次地接订单，工地里的活儿都干不完，他的想法开始有了变化。

    赵民：“天天地总拉车，总拉，一车车总卖，我看你这，我也沾点光，带动我也致点富吧。”

    于是，赵民腾出了一亩地，抱着试试看的想法种起了草。

    赵民：“还没等着发愁就卖了，这回中了，我种的一年比一年多。” [分页]
 

    在当时，每亩草一季能卖2000元左右，赵民逐渐扩种成了7亩。一时间村里种草的人多了起来，整个娘娘庙村的草坪种植规模达到了3000多亩，高秀云接订单的底气就更足了。2006年，唐山抗震三十周年纪念日前后，全市绿化改造工程增多，草坪使用量一下子就上来了。6月下旬，唐山一家园林公司承揽了市区十多万平方米的绿化工程，草坪采购工作由经营部经理阮春平负责。此次工程量大，而交工时间只有一个月，阮春平想要跟一个有实力又讲诚信的大供货商来合作，对方必须能够提供充足的草坪，又能按时把草坪铺好。阮春平跟不少供货商打过交道，但这次她直接想到了高秀云。

    阮春平：“考虑的第一个就是她比较有诚信，就是说哪儿办哪儿，第二个是有实力，像这么大的草坪量，有的时候就是说，有些客户说，你给钱了，我就给你送过去，你不给钱我就不给你送过去，可是高秀云大姐不存在这个问题。”

    高秀云：“她就是跟我打电话，高姐过来上蓝湖看看来，这里有一个工程接下来了，这个就是你做最合适了，这我就过来了。”

    阮春平：“我找到她的时候，她二话没说，她说没问题，这活儿咱们能做。”

    这样的订货量超过了高秀云以往任何一笔生意，但她始终没有主动跟对方提钱的问题，她认为只要工程做得出色，客户是不会少给钱的。

    高秀云：“结帐，人家那个帐也特别细，有时候我都不用问，哪个工地哪个工地我多少钱不用我问，人家早就给我挂上帐了，多少多少，完了一批一批地给。”

    为了赶在一个月之内交工，高秀云组织村民到工地昼夜轮流加班铺草坪。 [分页]

    高秀云：“都干得，这人都晃荡了，都不会走道了，我们这群工人也是挺好，也特别为我着想，都说务必得把老高这项工程，咱们帮起来（剪）唱歌，喊起来唱歌，一唱歌就不困了。”

    阮春平还是担心高秀云那边万一出什么变故，就悄悄找了另外一个供货商同时干着，但结果却不理想。

    阮春平：“在中途做的过程中，他要考虑他自己有利润没利润，我这个草坪给你铺上了，我赚多少钱，有些时候草紧张了，也