云南昆明各花市狂抛绣球招商 欲吸引尚义花商

    中国园林网10月15日消息：记者调查发现，尚义花市拆迁备受关注，原来的上千户商户也成了“抢手货”，不少想做大做强花卉产业的花商竞相前来招商，努力展现自身的优势，还开出减免租金等优厚条件。一场关于接收、安置尚义花市搬迁商户的没有硝烟的争夺战，就这样在社会各界人士持续关注的目光中自发打响了。

    赛博兴花市开张引来花商和顾客

    争抢商户商家启动“花海航母”

    去年9月23日，国贸商品文化城全面启动了“花海航母”计划，该计划的核心就是为面临拆迁的尚义花市提供整体迁移和商户安置的全面服务，并承诺，为保留尚义花市这个品牌，将暂时取名为“国贸尚义花市”，原尚义花市的商户交500元摊位费，即可在国贸商品文化城继续做生意，前6个月实行免收租金优惠，前100家入驻商户还可享受1000元搬迁安置费。建成后的“国贸尚义花市”定位主要在3个方面：昆明市民主要的购花市场、省内外游客花卉礼品的主购场所以及近机场批发中转基地。

    汇都国际也不甘示弱，在其C座地下一楼商场开辟了3674平方米的经营面积，提供了760个可选摊位，月租价格与现在的尚义花市相同，均为每平方米75元，只是象征性地收取每月10元的管理费，等尚义花市重建改造完毕后，入驻商户可回迁至原来地点经营，前3年实行月租价格优惠，每平方米优惠价分别为70元、75元、80元，以后根据市场价确定，但前提是所接纳商户必须占尚义花市原有商户数量的70%。

    昆都花市则扩大地盘，欢迎花商入驻。去年10月，昆都花市除了现有的3000余平方米的经营面积和160多个商铺。为满足尚义花市拆迁商户的经营需求，管理方又新辟了100个摊位，在通往大观商业城的新闻巷新拓了25个铺面，且在昆都内开辟了50多个供鲜花批发的停车位，并对入驻商户实行租金打折优惠，以此吸纳商户。

    位于北京路与穿金路之间的奥斯迪联盟婚庆花市也赶来“凑热闹”，目前正在忙着装修，设有2000余平方米的大棚零售区，大棚后面有8000多平方米的批发区和停车场，有100多间商铺供应。该花市还承诺，可全盘接收尚义花市的搬迁商户，全力打造鲜花、干花批发、零售、婚庆、停车等五大完整产业链。同时，针对目前停车位不足的现状，花市将临街商铺后面有3000-4000平方米土地可用于开发大棚和停车场，发展前景相当广阔。

    岔街花市除了展现自身的地理位置和便利交通等优势，还对尚义花市商户承诺：有220间商铺和180个临街摊位可供选择，第一年免除收3个月租金，剩下的9个月实行8.5折优惠，B区铺面价格为每月每平方米80元，C区铺面价格为每月每平方米85元，并按先签协议先选铺原则，将在10月18日盛大开业。

    此外，水木花花市、佳盟花市也加入到了接收尚义花市搬迁商户的行列。

    抢占先机赛博兴花市赔本赚吆喝

    与上述开发商相比，位于日新工业区上苜蓿村的云南赛博兴花市也算是“后起之秀”，尽管反应稍慢，但为整体接盘尚义花市商户，动作却异常惊人。为目标商户开出了更诱人的条件，该花市开辟了6000多平方米经营面积和110个停车位，已在10月8日隆重开业，并在现场招商洽谈会上公开承诺：凡是10月8日-15日进入的鲜切花批发商和零售商，可享受免交租金、押金、水电费、管理费至少半年的优惠，并可得到100-500元的现金奖励，购花者则可凭票到花市按购花金额的10％返现。同时，除了在各大媒体投入轰炸式广告外，每天由花市高价买入、低价售出推出特价花品，以吸引顾客。花市还提供专车接送花商和顾客出入尚义花市和赛博兴花市。

    10月8日开业第一天，记者早上7点在赛博兴花市看到，数十辆花商的车辆已经将花市批发区挤得满满的，在大功率照明灯光下，百合、玫瑰、天堂鸟等花卉摆满了市场，购销两方都忙得不亦乐乎，挂着胸牌的工作人员正忙着开单、装货、卸货……

    据了解，赛博兴花市一期以鲜花批发为主要招商对象。开业当天，原尚义花市的很多批发商都被赛博兴优厚的条件吸引过来。前来购花的主要是事先得到消息的一些鲜花零售商。除了比其他市场花价低15％之外，他们买了花之后，还可以从花市返回10％的现金。一个小伙子正在给同伴打电话：“快点过来，这点的玫瑰才卖4块……”他告诉记者，别处今天的玫瑰要卖七八元一把。

    云南赛博兴生物科技有限公司董事长张兴平认为，除了赛博兴花市本身所具有的区位优势、资源优势之外，更重要的是，公司在如何运作市场方面有丰富的经验和整套措施，再加上赛博兴雄厚的底气、“宁可赔本也要赚足吆喝”的战略方针，他们有足够的信心重树尚义花市大旗。

    权衡利弊商户各奔东西忙“钱途”

    11日，尚义花市依然香气四溢，却少了往日的繁华与热闹，顾客稀散，格外冷清。在15日搬迁大限前，不少商户打着拆迁甩卖、清仓降价等告示，大声吆喝叫卖，却只吸引了零零星星的顾客来此“淘宝”，顾客杀价幅度也是相当惊人，成交量少得可怜。记者看到，除了几家花店因迁移而闭门谢客外，其他花店里都堆满了鲜花、干花，看上去毫无在10月15日前搬迁的迹象。可是，记者询问得知，他们已在其他花市选好了新的店面，只是由于新店正在装修，现在正在处理存货，以减少搬迁麻烦，在即将离别尚义花市之际，商户们流露出了难言的无奈和伤感。

    记者调查发现，对于各个开发商开出的各种诱人的“优待”措施，尚义花市商户们并没有被蒙蔽，没有盲目地选择经营地点，而是各自心中都有一个小算盘，他们从地理位置、交通状况、商家定位、花市规模、经营成本、经营模式、发展前景等角度进行综合比较，立足于长远利益来选择店址，显示了他们应对市场风险的慎重与成熟。同时，尚义花市商户们也舍弃了原来的整体搬迁想法，被最终分流到上述开发商旗下经营，而这场争夺战硝烟逐渐散尽之时，开发商呈现出几家欢乐几家愁的局面。

    据了解，截止到10月11日，岔街1号花市的近400个商铺和摊位已全部售出，联盟·尚义花市已接受了200余商户，其他参与招商竞争的开发商也宣布铺面和摊位基本租赁告罄，而汇都国际只有零星商户加入，不得不放弃了对尚义花市商户的全部承诺。谈及拒绝“嫁”给汇都国际的理由，不少商户坦言，在汇都国际地下室开花店，将面临水源不足、通风较差、光照缺乏、垃圾难处理等棘手问题，植物生长会受到影响，生意自然难做。

    经营鲜切花和婚车业务已9年的杨女士，选择了岔街1号花市。她认为，花市交通便利，靠近市中心，离机场和火车站较近，有利于减少鲜花空运成本。经营植物精油5年的商户刘先生则选择了“联盟·尚义花市”，他说：“这个花市离昆明市铁路局货场很近，便于搞批发。以街为市，经营时间不受限制，可以24小时经营。同时，我也想借助尚义花市这块金字招牌来吸引和聚集人气，做大自己的生意。”不过，选择了国贸花市的商户潘女士，却对刘先生的说法不以为然：“联盟花市是一条临街集市，又远离市中心和机场，不适合做干花批发生意。”