安吉苗木为奥运场馆添绿利润接近平常生意四倍

    中国园林网11月9日消息：马明峰接到了125万元的订单。这个订单要求他在明年供应5万棵观赏竹。

    马明峰是安吉的一位农民，已从事20多年苗木种植批发生意。不过，昨天的这位百万元大客户有点特殊，因为竹子将用在2008年北京奥运会各运动场馆四周。

    “对方要求很高，但利润也非常可观。”马明峰透露，该订单对竹子外观、品种有明确要求，而且存活率必须100%，但利润却能达到平常的4倍左右。

    作为安吉第一户给奥运场馆提供观赏竹的农民，马明峰坦言，只要产品质量过硬、服务到位，普通人想发奥运财也并非遥不可及。

    对方看中的是品种稀缺

    一个安吉农民，是怎样把苗木卖到北京、栽到奥运场馆去的？“是他们主动找上门来的。”说起这个买卖的经历，这个做了20多年苗木生意的农民一脸笑意，神情中带着些许自豪。

    在安吉著名的苗木之乡孝丰镇统溪村，马明峰的生意并不是做得最大的，但没有人否认他是当地最活络的一个人。为了扩大销路，马明峰在省内外设了多个销售点。

    由于苗木质量过硬，马明峰的销售点设到哪，就能立刻打开当地的销路。去年，他在北京通州设了一个销售点。在今年3月份，负责奥运场馆景观设计的公司找到了他，并首批定下5000棵观赏竹。

    “他们主要看中的是我们观赏竹的稀缺品种。”马明峰说，观赏竹的外形很独特，而且存活周期可以达到8年之久。这次他们提供给奥运场馆的竹子中，包括黄金竹、金镶玉、龟甲竹等品种，“这些都是稀缺品种”。

    已为奥运淘金做好准备

    由于要给奥运场馆做“御林军”，发往北京的观赏竹质量要求也很高：存活率100%。

    但经验告诉他，北方的空气比较干燥，从南方运往北方去的竹子，因为不适应气候死掉的也很多。

    为此，马明峰想了一个办法，分几步走，竹子先在北京种植一段时间，然后分批移植到安吉来种植，最后又移栽到北京去。这样，经过几次移栽后，大多观赏竹就逐渐能适应当地气候了。

    由于马明峰的观赏竹成活率高，奥运场馆的采购商随后又给马明峰发了1万多棵观赏竹的订单。加上昨天5万根的订单，订单量一步步上升。

    “现在天气比较凉，等明年天气暖起来，肯定就要忙起来。”接到订单后，马明峰已为明年有个“好收成”做好了准备。

    卖到北京的竹子更赚钱

    统溪村是安吉的苗木之乡，每年的产值在1亿元左右，其中80%的市场在浙江和上海。

    马明峰的苗育场当然也不例外，苗育场的主要市场也在浙江和上海，供应给北京的观赏竹量并不大。“但我更喜欢做北京的生意，因为卖到北京的竹子更赚钱。”马明峰坦言。

    据马明峰介绍，一棵观赏竹的成本价在5元左右，如果卖到浙江本地或者上海，加上运费和人工开支，成本在6元左右，市场价一般为10元，也就是每棵观赏竹的纯利在4元左右。

    而一棵观赏竹如果卖到北京，加上各种开支成本在10元左右，但市场价可以卖到25元一棵，纯利就到15元，将近本地利润的4倍。