听荷兰资深花卉从业者细细评说荷兰的拍卖系统
2005年12月23日 09:22南阳花木网
浙江园林网12月23日消息: 大约100年前，荷兰的花卉交易环境并不理想，客商拖欠购花款、竞相压价的现象时有发生。为改变这种状况，一群花卉种植商联手创建了著名的荷兰式花卉拍卖制度，共同改善经营环境。最初，参加拍卖的花卉种植商仅仅组成了松散且非正式的联合体。很快，这种合作形式走入了正轨，并得到了快速发展。这种合作形式的建立，将种植商从繁杂的日常交易活动中解脱了出来，得以专心致志地考虑如何提高花卉的质量和产量，促进了荷兰花卉产业的发展。
也就是从那个时候开始，荷兰花卉业的增长与花卉拍卖的增长实现了同步。2004年，荷兰两家最大的拍卖市场——阿斯米尔花卉拍卖市场与花荷花卉拍卖市场的年营业额总和达到了35亿欧元。
随着花卉拍卖市场的实力越来越强大，一些荷兰的花卉种植商也开始对拍卖制度产生了疑问。拍卖制度本来是荷兰花卉种植商创立，并为荷兰花卉种植商服务的，但现在一些种植商认为，拍卖市场已经变得越来越关心其自身利益，而不再是产业的交易工具。另一些种植商则认为，拍卖制度使荷兰保持了在国际花卉行业的领先地位，且具有足够的公正性，完全可以适应今后荷兰花卉产业的发展。那么，荷兰的花卉业者又是如何看待这项交易制度的呢，请看——荷兰花卉业者评说荷兰拍卖系统
西维达公司要理解需求
西维达公司（HilverdaDeBoer）希拉迪斯（JohanHilarides）说：目前，西维达公司获得花卉产品的主要渠道仍然是拍卖市场。然而，一旦由于某种原因，荷兰的产量大幅度下降，那么公司可以获得的产品数量和种类就会变得很少。花卉生产现在已经大量地转移到海外，对海外的种植商来说，机会
就在于如何绕过荷兰，寻求与买家的直接接触。如果这种情况发生了，不但意味着荷兰的种植商数量会大幅度减少，荷兰很多依靠荷兰花卉领先地位来从事花卉贸易的企业也会消失。只有保持荷兰市场吸引力并欢迎世界各地的种植商前来交易，才能保持荷兰花卉市场在世界上的中心地位。
希拉迪斯说，花卉拍卖市场一出现，就是买家和卖家交易的地方。将来，荷兰的花卉拍卖市场仍然要成为世界盆花和切花贸易的中心。然而，他们不能忘记，一定要把荷兰原产的花卉作为向买家供货的基础。有时，拍卖市场更多地关注了来自世界各地的花卉，似乎忘记了其根本。
荷兰的花卉业是如何得到发展的？希拉迪斯认为，这主要得益于荷兰花卉行业与政府的紧密合作。如果花卉行业还希望在今后能够得到继续发展，他们就应该制定相关的政策来保证这一点。荷兰的花卉业曾经是一只可以下金蛋的鸡。现在，这个行业受到了来自海外的冲击，如果不采取有效措施，那么不久以后，这只鸡就不会下蛋了。
目前，很多人都在关注如何降低成本。同时，种植商、出口商和进口商的数量正在减少。剩下的企业，则在不断扩大规模。随着种植商更多地开始与有信誉的大公司进行交易，拍卖市场所能提供的付款保障就显得越来越缺乏吸引力。同时，大型的出口商和超市也在寻求与种植商进行直接交易。如果拍卖市场还想在今后的市场上占有一席之地，它就要更多地对其在分销链条上的存在理由进行关注。拍卖市场应该清楚地认识到，种植商需要什么，种植商都有哪些客户，哪些出口商，他们又都需要什么。拍卖市场必须做到这一点，唯有如此，才能使无论是种植商还是出口商意识到，做生意离开拍卖市场不行。
资深月季种植商变化是永恒的
资深月季种植商迪克·芮肯（DickVreeken）说：仔细想起来，拍卖制度真的有些奇妙，种植商把他们辛辛苦苦生产出来的鲜花带到一座大楼，在那里等着一群疯狂的买家给他们的产品一个价格。在我看来，拍卖制度的魅力就在于不管是谁，只要第一个按下了按钮，就会得到那批花。这个制度的另一优点则是，种植商可以很快拿到货款，这一点是有制度约束的。
在芮肯30多年的月季种植商生涯里，他亲眼看到了种植商队伍的扩大，种植商联合体的出现。他说，在生意难做的时候，种植商们都愿意团结在一起。在创建拍卖市场的时候，生意状况非常糟糕，已经艰难到了大家必须团结一致的时候。现在，事情又发生了轮回。一些种植商组织了种植商团体，这种团体往往会在拍卖市场设有代表，专门向拍卖市场的买家推荐这个团体的产品。这对希望能够继续发展的种植商来说非常关键。多年来，种植商一直处于卖方市场，而从三四年前，这种情况发生变化，卖方市场逐渐转变成了买方市场。出口商有了足够的货源，他们有了挑选的余地。现在，销售环境变得越来越恶劣，对于种植商来说，寻求与买家的直接接触是非常自然的事。
另外一项变化是，现在拍卖市场出现了越来越多的来自非欧盟国家的会员。他拿汽车销售对这种全球化的贸易现象进行了比喻，本来是展示着高档美洲虎轿车的展厅，现在却充斥着大量的低价菲亚特轿车。芮肯表示，他坚定地认为，荷兰种植商明白要让荷兰的拍卖市场在市场上保持其强有力的地位。通过拍卖市场的拍卖，一些不那么具备资格的国外种植商会很快被淘汰，这有助于减少定位不准的出口。作为荷兰的种植商，不能去阻止这些国外种植商的生产，但荷兰种植商可以利用自己的优势。另外，让这些国外的种植商获得与创立了拍卖制度的荷兰种植商同样的权益是否恰当，也是一个需要讨论的问题。
作为种植商，如果还想继续种花，那么就必须严格控制成本，并且要一直关注这一点。芮肯说，荷兰的拍卖市场是荷兰种植商创立的，拍卖市场应该会一直关注着荷兰种植商的利益。当然，现在时代不同了，种植商不但要与拍卖市场建立良好关系，也要与出口商建立良好关系，以确保能够更为有效地用好拍卖市场。
花荷花卉拍卖市场要保持高速发展
花荷花卉拍卖市场雅克斯·迪林（JacquesTeelen）说：拍卖市场的工作就是为买家和卖家提供交易场所。拍卖制度的魅力就在于，作为花卉种植商，每天都知道有花将被售出，但不知道会是什么价格，只是知道在一周之内售花款会到账。这个系统非常独特，令很多国家的花卉种植商羡慕。通过拍卖制度，种植商和贸易商成为了伙伴，
拍卖市场要同时依靠种植商和贸易商。同时，拍卖市场又是高度集成的，任何一点小的纰漏，都会造成大问题。
随着荷兰花卉产业的发展，拍卖系统也就变得越来越复杂。其中最重要的因素之一就是非荷兰产花卉所带来的影响。迪林说，为了保持荷兰市场的兴旺和领先地位，花荷花卉拍卖市场对位于荷兰各地的拍卖市场和遍布世界各地的服务点进行了投资改造。目前，花荷市场拍卖的花卉中，有大约四分之一是从荷兰以外进口的。也许有些荷兰的种植商会觉得，引入了国际会员后，花荷市场已经忘记了这些荷兰的创始会员。事实上，引入国际会员后，花荷市场不但确保了其在市场上的重要地位，也更有实力了。与国际会员比起来，荷兰的种植商其实具有天然的优势，因为他们身处荷兰，能够很快了解市场的最新变化。看看去年世界上最畅销的10种切花，仅有月季让荷兰的种植商感到了竞争的压力，在其他花卉方面，荷兰的种植者都保持着绝对的优势。国际花卉市场近些年来一直发展很快，对于那些真正想从事花卉生产的荷兰种植商来说，有大把的机会等着他们去争取，而这些机会对那些荷兰以外的种植者来说，往往是难以获得的。从这个角度看，荷兰种植商如果能够有效地运用拍卖市场这个交易工具，就是最有发展机会的。
对花荷市场来说，近几年来最显著的变化是对拍卖费用的评估。拍卖花卉多的种植商所缴纳的费用，反而比拍卖花卉很少的种植商还要少。迪林说，事实上，处理一小批花卉所消耗的资源相对来说要大于处理一大批花卉。会员们曾要求市场解决这一问题，现在花荷市场已经开始实施新的方案，会员可以根据自己的需要选择会员等级和所需服务。
迪林说，拍卖市场的未来还很难说。花荷市场在与很多企业在合作，但各有各的想法，把想法统一到一个方向并不容易。如果要在未来生存下去，花荷市场就要保持高速发展，听取会员的心声。最重要的是要使市场条件不断得到改善，使市场步入可持续发展的轨道。只有这样，才能对市场产生影响。
阿斯米尔花卉拍卖市场发展需要弹性
阿斯米尔花卉拍卖市场董事会主席菲利普·施密茨（PhilipSmits）说：拍卖市场是种植商的拍卖市场。拍卖市场目标从一开始就是让种植商获得最好的价格，同时付出最少的运营成本。直到今天，这个宗旨也没有变。拍卖市场方面已经注意到很多买家或是卖家都团结在了一起，以获得更大的规模经济效益，这也造成了现在众多的并购、联合等合作方式。此外
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