温州市家庭花卉租摆业务以每年20％的速度递增
2005年12月01日 13:35温州新闻网黄之宏
图为园艺师和客户商谈花木租摆事宜。赵用摄
“租摆”进入百姓家
花木租摆，就是以租赁的方式，由园艺公司负责对花木进行摆放、养护、调换，以保证商务或生活环境始终“好花常开”。据不完全统计，目前该项服务已覆盖我市一半以上的机关和企事业单位。从去年开始，花木租摆开始进入居民家中。
叶先生给记者算了一笔账，双职工没时间打理家里的植物，以前好几百元的发财树往往养不到2个月，现在家里十几盆绿色植物的市面价格要近千元，但他通过租摆，以每月300元价格，就可以保证常绿常新，逢年过节还可以要求变换“花色”。
据一家花艺公司的主管杨辅治介绍，目前他们已经有几十笔家庭常年租摆业务，根据每盆花30元到80元不等的月租额，家庭租摆已经占到整个租摆收益的三成，而且这个数字还在逐年递增。
租摆摆出新“钱”景
在景山花木市场，植物葱茏，生意却有些清淡。一位姚姓店主告诉记者，去年起零售生意就开始走下坡路，不景气的时候日销量难以破零。
在这样的情况下，一些花木商开始了家庭租摆业务，陈宝萍是其中之一。她告诉记者，这一方面是因为不少熟识的客人向他们提出了家庭租摆的需求，另一方面也有综合效益的考虑。
据园艺工程师刘荣森分析，目前我市零售花市的现状反映出顾客需求的变化：人们对花卉的观赏性要求提高，却没有足够时间精力去养花弄草。家庭租摆的出现，意味着社会化分工的进一步细化。
“钱”景可观经难念
家庭租摆市场有多大？有20多年花木经验的杨圭结说，如果家庭租摆观念能像人们日常买鲜花一样普及，这个市场“钱”景将无可限量。但他同时也表示，由于花木租摆是一个集生产、物流、配送、营销、服务等多环节为一体的系统工程，鉴于目前家庭租摆市场还未成熟，自己尚不会考虑开展此项业务。
刘荣森认为，由于符合现代花木观赏要求，家庭租摆无疑会是租摆市场激烈争夺的下一个目标。但家庭租摆要求服务更为个性化和精细化，服务成本与顾客接受的价位之间存在一定的差距，再加上一些客户不懂得爱护花木，无形中也加大了经营风险。所以家庭租摆“钱”景可观，操作起来却并非易事。
据杨辅治回忆，他们当时对叶先生200平方米的居室进行了多次实地考察，几经周折才设计出令主人满意的公寓植物摆设方案。巴西铁、鱼尾葵、野门铁等十几盆绿色植物一次性投入便在1000元左右。这个成本要经过至少半年的精心打理才能收回。
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