苗圃扩大了，苗子种小了

在苗木行业低谷的当前，不少苗圃都在忙着去库存或者退地，而位于河北省蠡县留史镇的琪森苗木却逆势而行，扩大了种植面积。

琪森苗木的总经理王进伏告诉记者，去年年底苗圃扩大了100多亩，现在苗圃规模已经达到500余亩。

据介绍，琪森苗木的主打产品是假植白蜡、玉兰和五角枫、黄、高干暴马丁香、香水丁香等。“前几年，我们还大量种有栾树和金叶复叶槭，这两种苗子都赶上了好行情，已经售罄。”王进伏说，目前现有的假植白蜡、玉兰、黄栌和五角枫卖得都还不错，尤以五角枫和玉兰表现最好。“黄栌也不错，今天有个客户来买几十棵。”

王进伏说，这些年，在低谷的情况下，他们的苗圃始终保持较好的运行态势，实现了“收支平衡，略有结余”的经营目标。“现在，我们的团队干劲儿十足，几个经理天天都不闲着，不是搞田间管理，就是出去参观考察，或者是带客户号苗起树。”

在苗圃里，记者碰到了来自北京的采购商李先生，他告诉记者，这次来琪森苗圃主要采购几十棵大规格黄栌。“琪森的黄栌树形好，规格大，价格也公道，他们的服务也不错。这里不是我们的第一站，但一定是我们的最后一站。”

在苗圃里，记者见到了不少小规格苗木。当记者问王进伏为何要种这么多小苗时，他笑着说，他们是审时度势，根据市场的存量情况，做出培育一些小规格苗木的决定的。“我们的决策，是经过多次多地实地调研后做出的。经过多年的沉淀，市场上大苗存量很多，而一些工程不用大苗，这样，中小规格苗子就供不应求了。”王进伏说，他们种植的中小规格苗子主要有太阳李、绚丽海棠、丁香、山杏和蜡梅。

“小苗有销路么？”记者问。“有！”王进伏斩钉截铁地说，目前市场不但对小苗有需求，而且小苗的价格并不低。“小苗易成活，而且出圃周期短，存量又不多，故而，我们果断种植了小苗。”

         在谈到扩大苗圃的问题时，王进伏说，苗圃扩大肯定是有风险，但要采取行之有效的方法来化解风险。“搞经营，没有一帆风顺的，我们也不能因为有风险而止步不前。扩大苗圃种植面积，并不是简单地增加数量，而是扩大我们调整种植结构的空间。您看到了，我们的一些地块苗子规格已经很大了，单亩存量也不多了，既有的大规格苗木售罄后，也会适当退一些地，这就是有进有退。”王进伏说，经过多年的锻炼，自己的团队已经比较成熟，有信心有能力在苗木行业中稳健前行。