这期的专栏，我们来聊聊苗企管理的规范流程，我总结了一个终端目标置顶法则。不同的苗圃类型适用不同的管理方法，但总的原则不变，就是终端目标置顶。
刘斯衷修改专栏文稿
先从流转型苗圃说起。
流转型苗圃就是将半成品苗买过来，用两年半左右时间驯化，再向市场销售的苗圃。这类苗圃的种植时间和空间，要按照两年半到三年的时间来做计划。为什么选择两年半作为驯化时间，因为如果超过三年时间，空间的种植成本过高。如果一两年就卖也不行，因为苗木的根系还不够发达，卖出去成活率有问题，骨架也有问题。
有了销售时间的规划，我们就可以做成本的预算。要取得足够的利润，就要考虑苗木的收购价格在它最终的销售价格中占据怎样的比例，我的经验是，应该不超过35%。苗木种下去之后，要做精细化养护，最重要的一点，是能否做到控根期更密集型的根系管理，让苗木快速恢复，快速生根，快速成型。在这方面，很多苗圃的管理者没有做到位。
这种流转型苗圃，可以作为一个生产型苗圃的附带，主要要看收购的苗的价值，如果低于25%的话可以大量生产，如果高于35%可以做做样品，用于展示企业品牌。
另一种叫做生产型苗圃。
生产型苗圃以乔灌木为主，做苗木标准的生产，最好做到五年左右的生产周期。五年的生产周期价值可以最高，超过这个数值呢，空间配置和管理成本难以协调。所以我们要做终端计划，就是看五年后要卖多大的苗。比如说五年后我要卖18公分的栾树，那么我们就要计算，栾树五年能长12公分，那么现在就买6公分的来种。这个就是我要说的终端目标置顶，以计划销售的时间、规格和树形，来倒推种植的苗木规格和管理方法。目标置顶以后呢，就是空间置顶，18公分的树，可能需要5米的生长空间，这样就可以倒推种植的株距。
生产型苗圃的规划尽量做到五年左右，因为到了五年以后，生长空间过于拥挤，种植的费用高。苗木种植后，第3年到第5年是生长速度最快的，要利用这段苗木生长的黄金期，做好管理养护工作。
还有一个，在生产型苗圃里，可以有部分的小苗来补充，做未来的种苗也好，用来套种也好，2年左右的时间快速销售，用来对流转资金做一个补充和支撑。可以根据各个企业特点的不同来做的选择。
苗圃管理必须做好完整的规划
大型苗圃管理最关键的还有什么，第一是苗圃管理人才一定要全面，人才是第一关键，有了管理人才，就要制定每年的工作计划包括投资计划。针对每个时间点进行分解，按照季度、月指定合理的生产计划。比如对于病虫害的防治，在规划的初期就要做预测，像介壳虫，江浙一带，四月五号左右；天牛，在三月底到四月初；红蜘蛛，四月十五号；前期要做完善的分析，再做配合观察，就能达到有效防治。再比如施肥，每年施多少肥，在哪个点施肥，都要做好计划，农药、虫害、水，肥，一项一项做分解，然后在每个节点，管理人才一定要落实到位。
我们现在很多苗企往往管理意识脱节，比如今天明明干这样事情的，突然要卖苗了，要挖树了，明天要下雨了，然后虫没打了，草没打了，就会造成管理的混乱。所以大型苗企管理一定要做完善的计划，包括资金计划、人才计划、生产时间计划（生产环节的计划要全面分解）、未来的销售计划、销售前的推广计划等等。计划、实施、监督、流程的记录、资信情况，全部都要体现出来。
关于苗圃投资的那些事
苗圃的投资必须要先做计划，投资的成本核算，后期的运作成本核算。
很重要的一点，生产型苗圃在投资苗木这块不能超过总投资的30%，如果超了，资金链就很容易断裂。比如一亩地五年计划投资一万块钱的，现在投资不能超过3000块钱。现在有很多其他行业投资苗木的，资金链出现断裂，原因就是他们在投资的时候，一下子投了70%-80%的资金，没有考虑到后期的管理养护需要的费用。等到1-2年苗刚刚要长的时候，发现没钱了。现在哀鸿一片，最多的哭声来自外来行业投资苗圃。苗圃的空间没定位，没有从终端销售的目标来制定苗圃规划，大部分投资企业看上的是卖种苗企业的利益，没有考虑未来产品的工程应用。他们生产的产品都以半成品为主，所以造成了半成品苗的堆积。现在堆积在苗圃里的都是半成品，等到资金链要断裂的时候，苗圃里的苗又不能用，又卖不掉，一棵苗投资了200块，卖只能卖150，那就完蛋了。所以一定要做投资成本核算。
要分清成品率和成活率的概念，一个大型苗圃，苗木的成活率可能能达到90%，但是成品率不一定能达到70%。所以在做投资计划的时候，成品率可以按照70%来计算，未来的销售价格按照现在销售价格的50%来计算，然后再用合理的快速生长时间，来制定你的投资的计划。另外强调一点，苗圃的投资必须考虑合理的销售半径，400-500公里左右是销售半径的最佳距离。
对于大型苗企来说，还有一个注意点，就是出苗的时间要错开。大型苗圃基本不在苗区，苗木从业者相对较少，出苗的速度很慢。如在市场100公里范围内，随时都可以找人挖苗，但是200公里以外呢，就很难找。如果一个大型苗企，一天出15车苗的能力都没有，就会大大影响苗木的销售。所以在前期就要制定好计划，出苗的时间要尽量错开，如果不能错开，也要做准确预案。
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