我们认为的北方苗市异常火爆，但他们却是哀声一片：
“今年一直在降价，只降不涨！”
今年对北方地区的几个采访，透露给我的信息都是这样，也许没有这样的绝对，但在很多苗农心里，今年真就这样了。
近日，河北保定博野县华洲苗木基地负责人吴朋飞在我们的采访期间就连连感叹：不论品种，一天一个价，天天都在降。
如此令人恐慌的气氛似曾相识，似曾相似！
河北保定是金枝槐的主产地，所辖区域很多县都有成规模的金枝槐种植基地。
金枝槐又叫金枝国槐、黄金槐，是北方近年来的新育种，拥有极强的耐寒、耐旱能力；枝叶在春秋两季时呈现金黄色，冬季时叶子掉光，树茎与树枝全部变为闪耀的金黄色，格外艳丽，非常具有观赏价值。
这个品种从2019年开始在北方地区大热。有很多专家、老师从这个品种的生态特性、景观特性、市场空间等多方面都做过分析，认为这是一个可以立于“不败之地”的品种、是北方地区最有“钱”景的树种之一。
从当时的市场报价来看也似乎确实如此：2020年，胸径6公分的金枝槐卖到100多元；胸径8公分的金枝槐售价260元，与前者相比虽然仅仅相差2公分，但价格增溢却高出一倍；10公分的450元。
但形势发生转变还是快到让人始料不及，从浙江开始落实“退林还耕”政策，苗市震荡就开始波及北方市场，黄金槐的市场价格也在直线下降。
河北保定金枝槐3月份报价
今年春季，保定地区黄金槐的市场报价与高峰时相比，所有规格的降价幅度都超过了60%，到日前吴总所说的10-15公分报价20-30元/棵，且还看不到止停的下坠之势，今年的市场价格绝对是从大气层直接坠入谷底了。
这种没有底限的降价，恐慌和绝望已经在苗农心头弥漫，为什么会出现这种情况？我们也分析了几点原因，也希望大家能从中找出对策。
1、退林还耕政策全面落实
如果一年以前大家还能以“吃瓜群众”的身份围观浙江落实“退林还耕”政策，那么现在就能切身感受到了。从浙江众苗企以及那么多行业协会的反响来看，“退林还耕”对花木行业的影响是十分巨大的，之所以会在浙江率先落实，行业的抗震、抗风险能力也一定经过了深思熟虑，也为在其他地区的政策落实打了一剂“预防针”。
解决“口腹”粮食问题，耕地红线就不会打折扣落实。今年在北京、天津、河南、山东等地的落实力度都很强力，及早排查种植用地的“涉耕”性质非常必要，很多人在心里也有了打算，但行动还是慢了。
急速抛苗让当地市场价格崩溃，一年前在浙江的精品大规格丛生榉树、娜塔莉等品种就出现了这种情况，价格从5位数掉到2位数，降幅最大的集中在大规格乔木，且主要是地栽苗。短时间移不了、卖不掉，当柴烧都没人要，如今在北方地区，同样的情况再次出现。
当出现这种情况，以行业协会为主导的力量就体现出来了。在浙江由各地的行业协会牵头，逐一深入排查涉“耕”范围以及调查需清理的苗木库存，通过寻找多方力量共同消化、转移，到年底时基本就稳住了市场混乱的局面，到今年年初逐渐走向了正轨。
现在进入了秋季苗木销售旺季，很多产品的市场价格都涨回来了，色块苗、大杯苗、盆栽苗、造型苗，这些产品的市场反馈都很好。
2、投机者撤离
每个行业都不缺投机者，他们的商业嗅觉最为灵敏，风险意识也最为灵敏。
金枝槐从2019年开始大热，不如说是从2019年开始，投机者们开始大肆炒作金枝槐。当年就有人指出：从2019年上半年开始有大量的业外资本流入苗木行业，这些业外资本实力雄厚，在市场上大肆收购胸径7公分左右的金枝槐等常用苗木，直接造成中规格金枝槐紧缺的局面。类似情况在河北、河南、天津、山东等地亦有体现。
在大红大紫时泼了一盆冷水，但没有引起多少人的警惕，当退林还耕政策及首轮落实的震荡波及之时，他们就开始了撤离路线，留下的只有苗农们在继续的坚守期盼。
当年在哪个规格区间炒得有多热，现在就跌得有多惨！
资本炒作很多时候对一个产品带来的都是毁灭性伤害的，基本都是“乱局”者，具有行业认知和产品认知的人都会对他们产生警惕心理。
至少经过了这一“劫”，金枝槐可以向着更理性科学的方向发展了。
3、“北苗”难“南迁”
这是北方苗市相比南方来说更艰难的地方。我国著名的水生植物专家陈煜初老师就提到了“北苗”难“南迁”的问题。在水生植物的实验研究中发现，南方苗木北迁，通过与当地近亲杂交可以驯化出适应当地生长的改良品种，有些品种的性状表现甚至会更加突出。但是北方品种向南迁移的驯化，性状表现退化的较为明显，比如彩叶、挂果、花期这些。
在实际的的市场销售方向，除了山东苗木还有较大部分输出苏北地区，河北、北京当地的苗木主产区基本都以本地、西北为主要市场，向南走的苗木数量就少很多。但是江苏、浙江、安徽、湖北等中部省份的苗木产区走向北方市场的就特别多。
除了地理因素，技术上、管理上都是北方苗木更难以消化、迁移的原因，比如北方露天种植占比多，南方大棚种植占比多；北方地栽苗占比多，南方容器苗占比多，北方起苗、运输更麻烦，恢复时间更长等等。
由退林等原因造成需清理的过剩苗木，只能靠当地市场来消化，北方苗农去库存的压力显然更大，时间也更长。
但是，希望没有破灭，北方市场是未来苗木产品主要的消化市场，而且北方苗木主产区远不如南方密集，自然条件下的生产能力也没有南方的优势，所以在库存积压的体量上算是轻松一点。
关键问题只有两个：1、苗农能不能顶住？2、当地行业协会够不够强力？
清库存就是保民生，我们也希望通过行业平台的能力帮助大家尽快走出困境！
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