笔者问孙总：您苗圃大多都是月季，有没有考虑更换一个主打品种？
他毫不犹豫的回答道：并没有。
在笔者心中，如今的月季市场似乎失去了往年的火爆，如雨后春笋般的新品种抢着队的想要在各个场所一展风姿，博得人们眼球。稍显黯淡的月季真的值得继续投入么？就算是投入，真的值得花那么大力气么？如果真的赚不到钱了，真的不怕后悔么？
其实这些问题都是老生常谈得了，不仅仅是针对月季，所有新老品种的推广销售都会伴随这些考量。从消费者的角度上，我不管你培育这个品种花了多大的精力，推广和销售又消耗了多少的人力物力财力，我只在乎自己觉得这种花好不好看，身边的朋友或者客人觉得好不好看，能带给自己带来多大的心理满足感，又或者给项目增添多少风采，能在书面或者网络上带来多少正面的评价。而月季，还能说可以吗？
深耕苗木行业近20年的孙建波已经沉浮于月季品种八年有余了。他说，判断一个品种值不值得投入，是需要多方面考量的，一是自己的喜爱程度是否达到了那个点，二是自己的技术是否支撑得起后续的培育，三是市场有没有我家月季的一席之地。毫无疑问，月季于孙总而言不仅是工作，更是生活。那当然是值得了！靠月季发家，倚月季出名，没有理由让孙总停止脚步。
月季是一种很娇贵的植物，对于气候和土壤以及日常养护都有着比较高的要求。孙总经营的沭阳百卉锦园林绿化有限公司位于中国花木之乡-颜集镇，地理位置带来的天然优势让百卉锦园林的发展更上一层楼。20年的从业经验并不是纸上谈兵，不管是病虫害管理还是培育流程，都有着自己的一套心得体会。从一定程度上，颜集镇的环境成就了孙总在月季上的成果，孙总的坚持成就了自己成熟的经验，最终月季又反哺了孙总在事业上的成就，缺一不可。
可以这么说，自己在怀疑某个品种之前，不妨先审视自己的条件和能力，到底能够走多远！盲目带来的后果可比怀疑严重的多了多，不是吗？难道要单纯指望那虚无缥缈的市场前景？然后一股脑的冲进去？
市场其实没多少人把握得住，如果真的说把握就把握住了，那阿里早就如愿全球开花了。因为他不仅仅是说单个行业如何，而是关联了众多行业，以及人们的衣食住行，以及整体的大环境。这突如其来的疫情，谁能料得到竟对苗木行业造成了这么大的伤害。
遥想六七年之前，做园林绿化的人不算多，更没有多少人经营月季这个品种。那时候房地产项目和各类市政项目兴起，超乎想象的给园林行业的发展带来了极大的驱动力，同时也造就了一批又一批走在前面的人，多少道路、公园、小区亦或是其它建筑群体将绿化摆在了举足轻重的位置，而月季更是其中的佼佼者。孙总自2003年从父亲手里接过苗木生意，后来又经考察和走访，对月季的市场和前景有了一定的了解之后就毅然而然的扎进了这美丽的花朵之中无法自拔，更是彰显月季之迷人。
当然市场好了就会吸引一大批人来分一杯羹，结果造就了现在的局面：价格越来越低，产量越来越大，但是质量缺参差不齐。消费者买到的月季苗会出现这样或那样的问题，这个大家都知道，毕竟价格低了那就利润低了，只能通过这样或那样的手段降低成本。但这并不是好事情，会从根本上打击到这个品种的市场拓展性。如今房地产和各类市政园林项目收紧，大范围的绿化项目只能延缓，很大程度制约了行业发展，但这也没办法，大环境使然，大家都一样不好做。
特别是近几年反复的疫情，让多少从业者苦不堪言。据一些花店老板描述，以往五一每天上万块钱的营业额，如今连两千都上不去；而北京的一些花木市场的一些老板以往在旺季一天能干到两万，如今却只能几千块钱。说句笑话，这么旺的时候，甚至有时间吃个冰棍躺着玩手机，亦或是带上口罩悠哉悠哉的去做个核酸。又可笑又想哭。虽然大家都齐献计，开开直播做做旅游啥的，但是说实话，有几个人做起来了？更多的是花了冤枉钱耽误了功夫。说与做并不能等同。
线下和线上双管齐下的孙总在这方面有极大的体会。以往很多人并不注重线上销售，将所有的精力投入到了线下交易，绝大多数渠道都是固定的，虽然稳定却缺少延展性，如今缺点暴露无遗，多少项目被砍，一下子市场失去了生机与活力，连带自己愁云密布。而线上销售却遍地开花，各大电商平台和交易平台的出现更是加速了这一方式的延展。孙总尝到了甜头，这也是他愿意继续主打月季的原因之一。虽说市场没有以往的繁华，但在薄利多销之下，也未尝不是一种思路。毕竟国内市场巨大，有了互联网的加持，渠道遍地通，尽管单个走的量不打，但胜在顾客群体大，如果好好经营，未尝不能唤出新春。
疫情当下，没有人可以置身事外。孙总说，尽管如今自己有技术，也有渠道，线上销售也做起来了，但未来谁也说不准。不过未来是很飘渺的东西，最重要是做好当下以及强大己身。多多积攒经验提高技术，将产品打造好，并提高质量，自然而然会有销量。如果你有想聊的或者想探索的可以加下面的联系方式。希望大家一起渡过这最难得时期。
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