3个苗圃基地、1000多亩的苗圃面积、不同单位颁发的荣誉证书……你能想象这是一个入行才短短几年的苗木经纪人所拥有的成就吗？尽管内心有无数疑问，但这一切却在奉化溪口花木场总经理王辉军身上真实发生了。
没有过硬的苗木知识，也不懂如何去管理苗圃，2010年，正是苗木行业丰收的一年，凭着跟风的热血和对未来美好的憧憬，王辉军放弃了在老家奉化溪口的铝合金和窗帘生意，从别人那里转了一个200多亩的苗圃基地，一头扎进了苗木行业。
奉化溪口花木场总经理王辉军
然而，事与愿违。
2013年过后，苗木销售的热潮以迅雷不及掩耳之势彻底消失，持续而来的低谷也让很多人陷入了沉思，这一切对于刚踏入行业不久的王辉军来说，更是一场晴天霹雳。苗木知识的匮乏、养护经验的缺失、经济上的困难，加上行业的不景气，虽然已不是第一次创业，虽然也明白创业都是艰辛的，可袭击而来的那些问题还是让他疲惫不堪。
还好，尽管疲惫，但是凭借好人缘积累的人脉关系以及不轻易放弃的性格，王辉军一咬牙，一跺脚，便继续前行了。
在苗木种植和土壤研究的专家、浙江大学农大的退休教授吴绍生的指导下，王辉军渐渐深入了苗木领域，也逐渐掌握了苗木种植和养护方面的知识；在奉化苗木界的领军人物——浙江奉化山水园林有限公司总经理吕光明的引领下，王辉军又学习到了如何做一位优秀的苗木经纪人，并将“站在客户的立场考虑问题，客户担忧的事，你要先考虑到，先处理好。”这句话铭记在心；在自己不断努力和工程公司朋友的帮助下，苗圃苗木的销售量也越来越大。
有人说他是在最不合时宜的时候进入了苗木行业，可是，尽管如此，他还是赢得了漂亮的逆转。就像那句话“当你历尽千难万险，终于迈过了那道坎，你今后人生的每一步，都是在走上坡路。”
生活中的王辉军
如今王辉军已经是一位拥有1000多亩苗圃基地，手握多项行业荣誉的苗木经纪人了，在回顾过往时，他说，“创业都是困难的，一路走来能迈过这么多坎坷，最感谢的还是亲人和朋友。”
如果说当初的转行是大胆的行为，那么在经过一番风雨后，王辉军在管理苗圃方面又紧抓一个字：稳！
首先是在苗木品种上。王辉军主张要发展当地有优势的苗木，“在我们宁波地区大多数的苗木都是以花灌类苗木为主的，这是我们这里的特色，像红枫、鸡爪槭、樱花、桂花、五针松、茶花、茶梅等都是比较有优势的产品，像一些大乔木的话优势就不那么明显了，所以苗圃上大多数的品种还是以有地域优势的花灌类苗木为主。”王辉军说。
其次是在苗木基地的管理上。尽管才几年的时间，王辉军的苗圃基地从最开始的200亩扩展到了如今的1000多亩，但是对于苗圃基地的精细化管理他却一点儿也不马虎。不仅每个基地都会派有经验的老师傅长期管理，着重于打造精品苗，并将一些垃圾苗及时处理掉，在苗木可出售的季节，也会紧抓苗木出售的环节，使苗圃基地拥有可持续的生命力。
再次是在苗木的库存量上。王辉军认为，只有苗圃里要有足够的货，并且有人家认可的货，才能赢得客户的信任，才能把生意越做越大。
苗木品种选对了，苗圃基地管理好了，苗木库存不愁了，那么，平稳发展也就理所应当了。
精品小叶桂
茶梅
黄金槐
鸡爪槭
虽然口头上说着自己思想观念比较老旧，也不太爱创新。但是空余时候，王辉军还是会积极参加一些考察或是苗木行业的会议，跟同行多交流交流，一方面能拓宽自己的眼界，另一方面也能增加一些人脉，他始终认为，在这个圈子里仅凭个人的努力那还是远远不够的，打造一个优质的朋友圈也是成功的关键。
2010年到2018年，8年的时间，苗木市场行情就如同抛物线一样从制高点到地平线，又将慢慢上升，这8年，对于王辉军来说，充满着挑战和未知，从风雨到阳光，过程是艰辛的，结果是喜悦的。
“还好，路未走错！”王辉军说。
人生有时就像是翻书，翻过去的，好的坏的，我们铭记在心，更重要的是之后的章节，是否足够精彩。随着如今国家对新农村改造、旧城改造、道路施工等投资力度的加大，绿化行业也成为了不可怀疑的朝阳行业，这一切，王辉军看在眼里也乐在心里。他说，至于的未来的发展，最主要的还是会以“稳”为主，然后踏踏实实地在这个行业干下去。
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