五一前后，新昌发生了什么？
先是新昌人的朋友圈被一片神秘花海刷爆了。
随后，一条通往城郊山村的路，被整整堵了半个月。
习惯了抬头看天埋头种地的村民们，纷纷在村头摆摊做起了生意，
卖农产品的，卖零食小吃的，卖气球玩具的……迎来送往，好不热闹。
山顶的大喇叭里，从早到晚重播着一首歌：
“啊~~~啊~~~夜夜想起妈妈的话，闪闪的泪光鲁冰花……”
孩子们在花丛中嬉闹，彩蝶在午后的阳光里纷飞，
好像回到了三十年前。
而就在半个月前，还几乎没有人知道这片距离新昌县城仅十公里的小山村里，藏着一片通往童年的幸福花海。
“石大胆”何许人？
花海的主人叫石林（另一个合伙人是他姐夫），不是云南的石林，也不是5块钱一包的石林。
石林是一名苗木经纪人，干了十来年，自己也有一百来亩苗圃，公司名叫新大地苗木，网上重名的太多，搜不着。
他干苗木的时候已经三十来岁，虽然是个苗二代，但是起步晚，一切重头来。
刚开始的时候不容易，没信息，没资源，全国到处跑，被坑过也被骗过。几十万的欠款生意硬着头皮接，全靠胆子大。
碰上无赖，苗子送到工地硬杀价，气性一上来，拉起一车苗倒进了山谷里，老子不卖了！
一晃十多年。
作为经纪人，石林干得不错，手底下四五个负责找苗的小兄弟，从开春忙到立夏，一刻不得闲。
自己苗圃的苗也轮转得好，水土肥，间距开，一茬茬的大树长成了才往外卖，卖一棵补一棵，生意往大了做，树往细致了种，一月月，一年年。
怎们就突然搞起了花海？
也是在去年的五月，石林和他姐夫开着车，在新昌四周的山沟沟里转悠，熟悉这片土地的每一棵树，这是苗木经纪人的日常。
但这次，他们有了新的发现，一片花海。
是的，花海旅游已在全国各地成燎原之势，而在新昌小城，也有探索者迈出了步子。
哥俩没说话，回去憋了几天。
再碰头，石林拿出一张图——《鲁冰花海效果图》，网上找的。
哥俩一对视，干！
当时真没想那么多，石林说。
在网上一搜到鲁冰花这个名字，眼睛就亮了。童年的歌谣在脑海里回荡。
他查了资料，鲁冰花又名母亲花，在母亲节前后开花，寓意特别好。
而那首歌，那部电影，他少年时曾经看哭过。
也没去外地的花海搞调研，也没见过真正鲁冰花的样子，
租了一片60亩的山头，从网上找到卖种子的商家，
2016年10月，种子撒进了土里。
这么干不得赔钱，才怪呢！
小一年下来，租地、买种子、养护、人工，哥俩投进去近二十万，一分钱的进账还没有。
开春以来，油菜花、杜鹃花、芍药花、非洲菊……各种主题花海在全国各地轮番上演，但普遍问题是，不赚钱，难维持。
但是哥俩不着急。
四月中旬，守了半年的鲁冰花终于次第开放，白的、紫的、蓝的、粉的，一串串、一片片。
哥俩乐了，喊来好友赏花，
友人High了，拍照发圈刷存在，
随后，嗅到热点的媒体闻风而来，
短短几天内，这片默默无名的鲁冰花海，竟然就火遍了新昌城。
“真的有鲁冰花海？真的吗？在哪里？”
“听说就在新昌平湖村，现在还免费，赶紧去看！”
“对，五一就要卖票了，赶紧去！”
哥俩还来不及准备，
篱笆没围全，停车场的路没铺，售票处都没建，
来看花的车已经在村口排起了队。
这一下损失了十几万门票钱，但算算还是赚了
石林给我算了一笔账
五一期间，每天人流量在1200-1500左右，门票20一张，
到五月中旬停止售票，门票收入已达15、6万。
鲁冰花盆栽15一盆，一开始卖，后来连带着门票一起送，
加上以后结了种子还能卖一笔钱，基本上投进去的钱都收回来了。
另外，向政府申请的农村休闲旅游项目补贴，下来的话又是笔不小的收入。
哥俩一拍脑门搞起来的鲁冰花海，居然就赚钱了！
不过石林也做了反思：
第一宣传过早，设施没准备好就引来大批游客，妥妥的十几万门票打了水漂。
第二配套设施没跟上，比如停车场的路没铺，停车费都不好意思收，损失了一笔收入。
第三缺乏休闲游乐配套，看完花海没别的可玩，留不住人。
于是石林也做了调整：
第一每半年换一个花卉品种，不断给游客新鲜感。
第二烧烤之类的设施先搞起来，农家乐也准备跟上。
第三场面要震撼，面积还得扩，下半年准备扩大花海基地至一百亩。
第四宣传必须慎之又慎，不做好准备绝不放枪。
别以为他在小打小闹，其实还藏了更大的一手
在新昌的另一片山头，鲁冰花二人组已经租下了连片的150亩地（原计划800亩，种种原因没办法租到），一租就是三十年，准备再搞一片花海！
地已翻好，花也播了，品种还是看着网上照片选的。
有嫁接的高杆月季、红叶地扶和荷兰菊，
十一黄金周开放。
这次投入会比较大，准备建两个停车场，物色了几家农家乐，
甚至有计划引入酒店合伙干，
这是要把田园综合体和花海旅游两大热点一起玩转的节奏。
石林说，其实也做了两手准备，
土地都仔细看过了，如果花海搞不好，大不了改种苗，
干了十几年苗木了，这点底气还是有。
我问他，当初为什么选择打造这片花海？
因为现在苗木生意不好做，寻求转型？
因为鲁冰花这三个字里包含的情怀和记忆？
因为对家乡发自内心的热爱，要让她变得更美？
因为不甘心当一个“苗贩子”，在苗旅融合的潮流里的做一次尝试？
石林沉思了半晌，说，没想过。
可能就是因为他叫“石大胆”吧。
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以上，是苗木人转型系列故事的第一篇，新大地苗木石林的花海梦。
这个夏天，我准备做一组采访，去那些正在转型、已经转型或者准备转型的苗木人那里，
听他们的故事，分享他们的想法和实践的心得。
或许会给你带来一些小小的启发。
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