中国石材行业如何从混乱的中国营销寻找突破

中国园林网1月17日消息：从某种意义上而言，特劳特的《终结营销混乱》、《22条商规》、《定位》等书，正是混乱营销的起源，其根本原因在于：如果我们要追溯中国营销的致乱之由，方法论的极度混乱一定会是罪魁祸首，毫无疑问，这些影响甚大的理论书籍进一步加剧了中国企业界的混乱。

方法如药方，望闻问切，对症下药，倘能救死扶伤，即为良药!对药方本身而言，实在无对错之判。目前的关键在于，营销界的妙手神医希望开出一种可以医治所有病的药方，犹如江湖郎中包医百病祖传秘方，而石材企业界的人对此又深信不疑，奉为神医国手，如此郎情妾意，一拍即合，中国营销乱局由此而成。

石材如何从混乱的中国营销中寻找突破？

方法论的混乱根由在于中国人的盲从心理，品牌论、定位论之下影响了几个大品牌，于是，所有中国企业群起而仿之，完全无视行业属性、产品特性、价值心理等因素，所谓“一将功成万骨枯”，谁又知道在这些论调之下死了多少品牌呢?当然，凭心而论，我绝对不认为这是方法论本身有问题，问题在于对方法论本身的盲目夸大及企业的盲目信奉。早段时间朋友跟我说了一个笑话，说他去拜访某化妆品企业的老板，该企业的老板拿了一个方案出来叫他给点意见，该方案是企业花了300万请中国时下影响最大的某品牌定位公司做的战略定位方案，该品牌战略公司为化妆品品牌的定位是“温和护肤不刺激”，老板看着这个300万买回来的定位气坏了，但也无可奈何，只能在朋友面前发泄一下。这个故事给到我们的教训是：找对医生选对人，感冒咳嗽找妇科医生没用。

方法论过度盛行的危害在于倒置了企业界的思维模式，比如，笔者见过很多客户，他们不去思考消费心理及行为等问题，一味的考虑品牌的差异化定位或品牌形象的问题，完全是一种生搬硬套、削足适履的思维模式。改变中国混乱营销的首要在于改变企业界的思维模式，建立以价值导向及消费满足为核心导向的思考模型。在此之下，再去考虑以合适的方法论去满足的问题，忽略了这一点，我们一定会被一些市场表象所迷惑。或者说是被方法论所迷惑。以中国现在企业界的表现来看，应该有一大半的品牌都陷入了这个误区。

因行业发展及消费心理的原因，每个行业的行业属性是不太一样的，而行业本质及属性才是一个行业发展的关键所在，当一些时髦的方法论符合石材行业属性时才能带动品牌的发展，当方法论不适合石材行业发展时，重则拖死企业，轻则伤筋动骨、元气打伤。事实上，事实的确如你所见，成功的极少，大部分都在你所不知道的角落悲壮的哭泣。可笑的中国企业，至今尚且不悟，不知何日方醒?

在强大的方法论之下，我们的思维常常在不知不觉中就陷入了方法论的怪圈，总习惯性的用某种方法论来看待现实的问题，早段时间接触一个客户，他罗列了一个服务清单给我们，他把网上能搜索到的各种品牌理论的内容都列了上去，要求我们在方案中逐一去解答这些问题，实在令我哭笑不得。这个例子有点夸张，但以方法论来替代现实的市场及消费的思考，却是企业界的普遍现状，与此相对的，简单的市场现状及行业属性却总让企业熟视无睹，因为大部分的人都不相信简单的力量，这是人性。

推荐阅读：

2013年云浮市石材行业国税部门税收入超2亿

中国石材行业困难和挑战催化蜕变的发展现状

我国中小石材企业生产压力大 改善管理是关键

米黄色大理石石材在家庭的装饰市场大受欢迎

(来源：百方网)