福建漳州：租盆花草不容易八成商户只卖不租园林资讯

中国园林网8月23日消息： “单位需要添置10多株盆栽和花卉，往年都是用买的，价钱贵倒是一回事，主要是不会养护，往往养不到半年就死了。听说可以租赁盆栽和花卉，让商家帮我们养护，不知道这样是否比买更划算。”近日，热心读者陈先生向晨报记者反映了这一问题。记者了解到，在漳州，像陈先生这样需要租赁盆栽和花卉的人，还不在少数。那么，盆栽和花卉，到底是租合算还是买合算呢？

上百商户仅数家提供租赁

19日，记者走访了龙海九湖镇百花村———漳州市花卉交易中心，它是全国继广东顺德陈村花卉之后的第二大花卉生产交易市场，聚集了上百家花卉园艺商户。在百花村，记者发现80%以上的商户不提供植物租赁服务；其余大部分商户虽有提供植物租赁服务，但是要求订单数为几十乃至上百盆时才提供服务，且租金较高，无法提供很专业的养护；仅有数家经营时间长、专业知识强的商户不仅为大订单客户提供租赁服务，且接受家庭和小单位的十几株盆栽的订单。

某盆景花卉的老板陈女士告诉记者，她的店在这里开了15年了，提供植物租赁服务已经10年了，由于从业时间早，客户源固定，专业知识强，他们才能将植物租赁服务一直做下去，现在植物租赁和花卉销售的创收情况是对半开的。

高档植物可选择租赁

陈女士告诉记者，他们跟客户签订租赁合同，租期至少1年，订单数从十几盆到一两百盆都可以，但是订单数越小，租金就越贵，订单数为70盆、80盆以上的每盆租金为30元、40元；订单数为十几盆的每盆租金就要到五六十元。合同签订好以后，他们会开始配置盆栽和花卉的种类，小盆的像绿萝，大盆的像澳洲杉，根据订单数和租金配备不同比例的植物种类，每盆的租金都是一样的。最后他们会帮顾客做摆放的设计和后期养护，通常一周做一回养护，若有植物枯萎或死亡就会及时帮顾客更换。

陈女士帮记者算了一笔账，他们最近做的一笔单子是订单数为七八十盆的，顾客每个月需要付四五千元的租金，租期一年就要约5万元的租金；而顾客在自己购买植物时，会按照自己的需求购买，买小盆的像也门铁二三十元每盆、绿萝需要七八十元每盆，买大盆的像发财树一盆为300多元，澳洲杉一盆为1000元到2000元，所以花费价格在3万元到7万元不等，顾客自己养的植物通常在半年到一年之间就死了。

陈女士建议，植物需求盆数在四五十盆以上且要求高档植物占大多数的，可以选择植物租赁的形式，他们店60%到70%都是这类的顾客；植物需求盆数为十几盆到三四十盆的，实在需要专业人士看护的贵重植物，也可以选择植物租赁的形式；其他植物需求盆数少、植物档次要求不高的就选择购买。

[名词解释]

植物租赁是指顾客向商家租用植物的形式，商家向顾客提供植物摆放设计、植物种类配置、日常养护、死亡及问题植物更换等服务的一项消费方式，是有别于传统花卉销售而着重后期养护的城市园艺发展新方向，主要经营地为一二线城市，三四线城市却经常因为各种各样的原因而发展受阻。