英良集团董事长刘良打造世界石材的路易威登

中国园林资材网7月25日消息：从前有一个中东的石油大亨，找一位设计师装修自己的别墅，他的要求只有一个，就是家里所有的石材装饰图案中不许出现有棱有角的花纹，设计师冥思苦想，终于在波斯湾海边独处时，海浪的波纹状让他找到了灵感，于是便诞生了水刀拼花工艺，虽然是简单的圈层波纹，但是却是十几种石材的拼接而成，其中最贵的有1.8万元/平米的景泰蓝大板。

在泉州南安水头镇，英良集团董事长饶有兴致得对“五号仓库”里的客人讲述着关于各种石头的故事。五号仓库像一位博学的绅士，在这个草根且繁荣的石头小镇享有盛名。这里云集了钻石、宝石、半宝石、玛瑙、玉石、大理石等各种高端石材，已经成为寻找“新、奇、特”的石材好料的代名词，所以也被成为“宝藏石仓库”。

金融危机中的转型契机

在“五号仓库”，琥珀色的玛瑙、紫水晶、7,000万年前的木化石、南非的国宝石虎眼、除了这些石材原料，流光溢彩的原石还组成了一幅幅工艺品，有用马赛克拼成的玛丽莲?梦露黑白像、工艺美术大师李泽生创作的凹凸有致的石拼画、在石材成品的体验区，泛着粉红色光彩的石质浴池、以进口石料打造的卧室幕墙，甚至展厅里的厕所都是用数万元/平方米的石材打造。

在这个5,000多平方米的展厅“五号仓库”，每天来自全国各地的客人都会慕名而来，这些人中有业主、设计师、工程企业和房地产企业，“一些厦门、和泉州的高端客户，哪怕做个茶几台面，或是电视背景墙、玄关，只需要1、2个平米，他也会不怕劳顿亲自来挑选下。”

对客人来说，挑选石材更是一种享受，因为五号仓库更像个艺术品展览馆，拍照留念是每个人必做的事情，工作人员会领着参观者进行讲解，如果累了，还可以前往位于展厅一侧的吧台，在柔软的沙发上品一杯咖啡或是来点儿美酒小憩一会。

“你完全可以把板材铺在红地毯上，放着悠扬的音乐让客户喝着咖啡来欣赏。”刘良说。当80%以上的南安石材企业的初加工和出口贸易的低附加值模式遭遇发展瓶颈的时候，2008年，刘良就开始思索差异化石材之路，精品化、艺术化和个性化是必然的选择。“2003年，我们还只做石材进出口贸易的时候，就有很多石材加工企业大量向我们大量订购高端原材料，当时我就发现国内市场是一座更大的金矿。”

主打文创牌

在“五号仓库”体验馆里，石材不再是一件冷冰冰的原材料，它可以被做成各种造型，刺激消费者的潜在需求。然而，高端产品要消费者埋单，还要具有更高的品牌附加值。让石头说话，讲故事便成为英良石材的着力点。

和南安其他石材企业不同，这里的经营的石材分为珍藏版、限量版、时尚版、经典版、流行版，且为国内目前唯一一家集艺术陈列、板材销售、奢华体验于一身的石材名品展厅。　

石材文创园是英良集团又一尝试，2012年12月29日，“印象五号”石材产业综合体也在水头镇海联创业园成功奠基。这个总投资额达15亿元的新项目，从一开始就被定位为南安石材产业新技术、新产品、新创意的集中展示基地。在刘良的构想里，“印象五号”并不仅仅是一个扩大版的“五号仓库”，它将和厨卫、建筑、装修设计等细分行业进行深度结合，建立一个跨界的展示平台。

“现在很多企业都不乏品牌和品质的产品，只是缺乏一个号的平台，印象五号将建立中国高端石材的‘国美’。”刘良说。

在石材文创园，英良集团的规划的“石材博物馆”已经在设计规划中。“除了通过视频向人们介绍一块石头从开采到成品的整个加工过程外，博物馆还将从地质学、人类学和与石材相关事件史三条线索去展示石材和人类社会发展的关系，包括石材与佛教、与艺术、与建筑的关系，通过陈列石头的演变让更多的人了解到每一块石头所蕴含的文化。”

资源掌控，打造石材界的LV

就在聊天过程中，刘良接了一个电话，处理了一个装修业主的单子。“本来只需要一块镶有鹦鹉螺化石的拉布拉多玛瑙做装饰，结果一块不够，又要再定，我们不得不联系产地再寄原料过来，而这样的拉布拉多玛瑙要14000元/平方米，供货周期长，且限量供货。

在五号仓库，很多天然石材因为原料稀有和愈渐枯竭，价值高昂，“业主买回去，不仅是装饰品，更是艺术收藏品。”珍藏级板材的限量生产让五号仓库成为石材界的LV。

从宝石、淡宝石、花岗岩、大理石到砂岩，五号仓库不卖几十元/平方米的石材，而是将产品价格集中在几千元到几万元/平米的石材，同时，很多玉石和半宝石的工艺品也延伸了其高端产品线。”

产品的高端化选材是“五号仓库”差异化路线的第一点。刘良也提出的工艺和工业设计的高端化，也是打造五号仓库高端品牌不可或缺的。“一个石头不能单纯切成四四方方的形状，而是要去创新一些高工艺，比如异形、线条、圆柱、马赛克等复杂一些的工艺产品。

在激烈竞争中，这些环节都很容易被山寨，但英良却从石材原材料的寻找和把控上始终让自己领先一步。

材料的寻找最关键，除了自由矿山，和英良合作的矿山分布全世界，如此大的胃口还需要有下游渠道的支撑。“即使是好的原物料，在有些人眼中或不名一文，如果没有对市场超前的预见性和渠道推广，以及好的设计、工艺，就不可能发现名贵石材。”将渠道优势转化为采购优势，对资源掌控是五号仓库高端路线的核心。

目前，英良已经在上海、北京、青岛、南京等城市设立了7个直营店，在模式上全部复制五号仓库。“因为每片石头的独特性，石材产品难以标准化，只能依靠设计装饰，价格和库存难题让英良选择只做直营模式，根据产品和各地需求不同差异化经营。

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