当盆花生产扩张遭遇消费下行

中国园林网1月9日消息：2012年12月初，从中央到地方党政部门开会不摆花的新会风，已在各级各地刮起，花卉“官需”下降已无可避免。整个2012年，盆花生产持续扩量和市场需求意外下行之间的碰撞，在年底进一步激化。　　

“用一个字来形容2012年的盆花行业，您觉得是哪个？”没有意外，从业者提到最多的是“乱”字，其次是“冷”字，再则是“变”字。每一个字都能让人串起对2012年产业链上下游的印象，概括这一年产业链上不同阶段呈现的特质：生产乱象频仍、市场遇冷紧缩、销售渠道求变。　　

生产：同质供应速增 2012年，无论生产商多么不愿意，都不得不面对盆花供需失衡的事实：根据不完全统计，与上一年相比，这一年凤梨产量增长超过30%；大花蕙兰产量增加近40%（因气候原因，部分产品花期错过年宵）；蝴蝶兰成品增幅虽只在15%左右，但2013年的成品增量将翻倍。就地域而言，广东、福建、内蒙古、湖南、山东青州、河南郑州、四川西昌等，盆花生产规模都以10%至30%的速度增长。　　

盆花产量供应在2012年步入快车道是可预见的“结果”，此前业界早有预计，因为在过去的3年就已埋下“种子”。　　

首先，历年好年景积累的资金加速向盆花生产汇集。从2005年以来，无论是盆花生产商和经销商，都在这一朝阳产业中积累了一定资金，并尝到了甜头。2009年至2011年，各地企业纷纷步入规模扩张期，如农青园艺、常州家绿、武汉盈年等，青州、杭州、广州等地一部分经销商也开始向产销并举转型，小规模生产基地如雨后春笋般出现，2012年成为这些新加入者或新增产能的集中产出期。　　

其次，各地受政府扶持的涉及盆花生产的项目扎堆上马。这两年，农业园区兴建温室，拿蝴蝶兰、红掌、凤梨这“三朵金花”上项目的不在少数，既有政府推动，也有煤炭、钢铁等外行业在花卉业试水探索涉农产业新路。这些快速上马且一步达到规模化的项目，成为盆花生产规模扩张的有力推手。　　

诸多“有利”因素，致使盆花产业规模不断上行，但产品相对缺乏新意，结果造成同质产品竞争激烈。正如一位从业者所言：“是我们自己把花卉做成了‘白菜价’。” 　　

市场：集团消费萎缩 2012年，盆花业者从“五一”市场快速步入消费淡季时的茫然和疑问，到期待中的“十一”市场波澜不惊，“冷行情”如板上钉钉，敲在心头。原本大家对2013年宵市场还抱有的一丝期待，集团消费再度面临紧缩让这点期待彻底消弭。　　

这一股“冷风”在长三角和珠三角率先吹起。这两个地区聚集了大量民营企业，盆花应用的一大功能就是租摆，企业用花支撑起盆花的日常需求，然而去年初以来企业经营不景气，明显缩减了租摆用花支出。春季，本该是绿植销售的高峰，2012年的春季绿植销售却早早走淡，经销商不仅降低了进货频率，也减少了单次采购量，广州芳村波园路一带和番禺地区，绿植显现过剩。　　

集团采购和企业礼品需求在“五一”、“十一”的假期，也未能提振市场。在每月盆花行情的调查中，价格最能体现供需状况，主流盆花价格相比2011年同期每盆下降5元以上；各大类盆花供需乱象丛生，凤梨的单价甚至“破10”，盆花集团消费行情严重受挫。　　

2012年底盆花业更是雪上加霜，关于“开会不摆花，花农闪了腰”的同类报道，纷纷出现在地方媒体报端。　　

渠道：直面家庭消费 供需乱象，一部分人慌乱了，但更有一部分人早已理性观市，并且从全产业链角度思考行业的发展。如果说，生产过剩是目前盆花行业面前那堵厚实的墙，那么拉动家庭消费无疑是那扇半掩的窗。　　

2012年，浙江虹越3家实体花园中心相继开业，总店数增加到了6家；上海溢柯将零售实体中心扩大到了5家；广州友家转向个性精品花店连锁，这些面向终端消费的平台一改原先的不温不火，在今年明显升温。尽管介入实体花园中心建设和经营的门槛较高，但其广阔的前景正被越来越多人看好。北京、武汉等地建设花园中心的新项目也正在酝酿之中。　　

面向终端，线下受重视的同时，线上平台也在2012年呈现星火燎原之势，具体表现在：销售盆花的淘宝店数量激增、京东商城开辟盆花销售、盆花同城配送网店业务增加、企业线上平台加大投入等，线上产品多以园艺资材、种子种球、个性小盆栽等为主，为吸引终端个人消费，“店主”们的产品推广方式也日益多样化，包括体验性消费的展示、微博分享、旅游奖励等，吸引越来越多的人接触花卉、认知花卉。甚至有从业者认为，花卉电商将会在一段时间内成为花卉业最具投资吸引力的模式。  

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