东方园林：不断巩固护城河

中国园林网12月6日消息：“"美丽中国"是十八大提出的目标，也是东方园林追求的理想。”东方园林董事长何巧女近日对上证报记者描绘了公司的美好前景。公司一位高层对上证报记者表示，截至今年三季末，东方园林今年已完成框架协议签约金额194亿元，施工合同签约金额38.5亿元，待执行的框架协议及合同金额为383亿元，在手订单充沛。

一位长期持有东方园林的投资者表示，东方园林之所以能让人安心长期持有，与其较独特的盈利模式相关。公司凭借其较高的知名度，运用“城市景观系统综合服务商”模式，主动为各地方政府部门提供规划设计思路，并向当地政府部门灌输设计先行的理念，以此增加获得设计和施工合同的概率，保证公司业务的快速增长。而跟当地政府形成良好业务关系之后，这种项目关系的积淀就是很好的护城河，东方园林已经跟全国数百个城市建立了项目关系，形成了强大的先发优势。

在先发优势的基础上，公司开始拓展产业链，以期将这种护城河利润最大化。

上证报记者调研公司时获悉，东方园林已经成立了生态事业部，领头人为东方园林新任的董事、副总经理陈幸福。被董事长何巧女在三个月前延聘至东方园林之前，陈幸福已在中国建筑旗下的公司工作多年，有着丰富的项目经验。据悉，东方园林将进军城市的环保水务市场，不仅造林，还将介入污水处理产业，成为城市里践行“美丽中国”理念的综合生态服务商。

此外，最近公司又准备推出新的模式来保障回款。一位接近公司高层的有关人士表示，东方园林正在与银行、保险、信托等多种金融机构多方探讨“金融保障模式”，其实质在于“放弃部分收益，转移回款风险”，将从根本上解决困扰公司已久的回款问题。