永康市园林机械行业有望成为新的经济增长点

中国园林资材网5月25日消息：房地产调控政策在一定程度上影响了永康市电动工具行业的发展。然而，经过不断的探索研究，永康市在电动工具行业又发展出一个新兴行业———园林机械行业。从事园林机械行业的企业不拘泥于传统经营的条条框框，而是注重自主创新，短时间内便在行业内拥有了话语权。

“外贸”迎来行业旺季

昨日，记者来到位于永康市城西新区的浙江宇森百联工具有限公司，包装好的汽油锯已经摆在厂区大院中间，等待集装箱货车的到来。该公司总经理胡全宇说，两集装箱的汽油锯是在今年广交会上接到的订单，如果这批货物在俄罗斯市场销售稳健，那么他们将会收到来自俄罗斯市场更多的订单。

同样，在永康经济开发区的浙江省顶诚工贸有限公司，生产线也是异常忙碌，该公司总经理丁爱华告诉记者，现在正值东南亚市场的旺季，公司生产的园林机械工具几乎都发往东南亚。

搞研发，赢市场

今年广交会期间，永康各企业明显感到了压力，不过园林机械行业却保持增长势头。现在浙江宇森百联工具有限公司生产订单90%来自广交会。当问及其中的奥秘时，胡全宇拿起一把汽油锯给记者看：这台汽油锯上有一个电子液晶转速表，开启机器之后，转速表会实时显示出发动机的转速，如同人们在开汽车时汽车仪表台上的转速表一样，有了这块液晶显示屏，使用者可以实时了解汽油锯的运转情况。正是这样一个创新产品，使得公司获益匪浅。

“去年，我们在研发上投入了300多万元，占据了公司生产投入较大的比重。”胡全宇说，2009年做汽油锯起家，当时销售以国内市场为主，而且他将自己的产品分成两个牌子针对不同客户进行销售。“大略和世森这两个牌子，一个是专门针对高端客户的，另一个则针对普通客户。”2010年，公司将产品出口到东南亚地区，胡全宇并没有像其他厂家那样，为了接到国外的大订单，拼命压低价格，而是保持产品品质，且价格不变。“刚开始，进货的国外客商并不多，但是从去年开始，订单开始成倍增长。”

胡全宇说，国外客商也在计算，如果选择价格低廉的商品，客商后期所付出的维修成本则相对较高，而他的产品价格虽然高些，但是返修率极低。“老外”一算，还是选择他的产品赚得多。

顶城工贸也在积极研发汽油锯上使用的钢制链条，希望通过填补国内空白而使企业赢得更大的市场。

“内贸”依然是必争之地

“现在国内市场需求量也在不断增长，由于使用园林机械的农民改变了传统的手工作业形式，因此国内市场将是我们新的增长点。”从建厂之初就专做外贸订单的顶诚工贸有限公司，今年也改变了营销策略。丁爱华说，她原先主攻的德国、波兰市场已经开始出现下滑趋势，因此国内市场必将成为今年该公司“主攻”的重点市场。

宇森工贸有限公司在外贸市场飞速发展之下，也没有放弃国内商场。胡全宇认为，国内市场依然广阔，而且在该行业，内贸与外贸可以完美结合起来，“5月、6月、7月是内销的淡季，却是外销的旺季，两者相互补充，一年都是旺季。”据了解，2011年，该公司名列永康中小企业倍增工程第三名，利税达400万元以上，跻身永康纳税200强企业。

园林机械行业前景广阔

“我们去年已经通过德国GS认证（安全认证）、CE认证（欧共体安全认证）、欧II认证（欧洲排放认证）等多个欧盟园林工具准入门槛。”胡全宇说，目前，公司正寻求与欧洲地区的国际大牌园林机械制造企业合作项目，进军欧洲市场。在胡全宇看来，出口欧洲市场并不仅仅能获得更多订单，更是一次向国际公司学习的机会，通过与他们的合作，可学习到先进的技术和管理经验，从而让企业早日与国际接轨，实现更大的飞跃。

“园林机械行业刚刚兴起，未来将有光明的前景。”丁爱华说，因为园林机械含有动力配置，属于高附加值产品，尽管今年整个国际经济形势并不好，但企业已经寻找到突破口，园林机械横向发展便是农业机械，农业行业在任何时间段都是市场所需的。

“宇森”、“顶诚”的发展一定程度上是永康市园林工具发展的缩影，近年来，永康市不少老牌电动工具企业不断转型升级，三锋、弘大、中坚等企业也都在生产园林机械产品。预计在不久的将来，园林机械行业将成为永康新的经济增长点。

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(来源：永康金报)