徐广艳：未雨绸缪方能一路向前

中国园林网12月5日消息：威海地方不大，但隶属于威海市园林建设集团的威海绿苑花卉有限公司名气不小，其不仅“垄断”了当地的园林绿化市场，还在山东其他地市的市政工程上屡有建树。作为公司负责人，绿苑总经理徐广艳功不可没。　　

年宵，紧盯当地市场

和记者见面时，徐广艳笑着说，自己正考虑公司下一步该向哪里迈，目前不知道种什么花才能挣到钱，这从侧面反映出她未雨绸缪的心思。“我基本不把精力放在种植上面，比如蝴蝶兰、红掌、草花种的质量如何，我从来不问。”徐广艳说，这些工作她都交给技术主管，既然用人就要信任人，这是她的行事方式。　　

其实紧盯当地市场的绿苑已经做得很好，温室里的6万株年宵用蝴蝶兰已经开始打花苞，高度整齐一致；1万盆红掌也到了出货的规格，颜色纯正。“我们这里花卉市场的加温设备不是很齐全，市场内温度很低，外地产品进来很容易出现‘水土不服’的现象，损耗比较大。”徐广艳表示，而绿苑没有这样的担忧。虽然产量在威海最大，但绿苑并没有在质量上偷工减料，所以产品售价比外地产品贵不少。生产主管付帮言介绍说，虽然公司生产的蝴蝶兰整齐度很高，但毕竟会有一些品种表现不佳。为了避免经销商“挑三拣四”，公司秉持不订货的原则，要求经销商年宵前来现场看货，然后划区域整片出售。另外，绿苑还在谋求由成品生产向蝴蝶兰种苗生产转型，因为种苗单位利润更高。　　

工程，省内四处开花

最大化地利用手上的资源，花最少的钱办最大的事，是徐广艳的办事风格。“泥炭贵了就用椰糠代替，既然别人能做到，绿苑也一定能做到。”徐广艳说，绿苑不求场面多漂亮，重要的是要见到实实在在的效益。由于和山东省的许多园林绿化处关系很好，再加之这些年的质量口碑，绿苑的市政工程已经在山东省内遍地开花。“去年的工程额在1500万元至1600万元之间，今年达到2000万元，但利润却没有变，所以我着急啊！”她告诉记者，现在做工程拼的是品质，公司在施工技术上已颇具实力，并且自主研发生产了立体组合花盆产品，但在产品选择上依然延续了仔细斟酌的风格。“作为公司的负责人，首先要考虑生存问题，因此考量当前种什么很重要。”徐广艳说。　　

现在，绿苑在产品上基本达到了“人无我有，人有我多”的境界。如冬天山东的三色堇很少，而绿苑能生产一定量的产品；羽衣甘蓝在质量上与青州产品拉开差距。“我们的萱草在地里养了六七年了，量已经很大，只要我们做工程，大量应用就能一鸣惊人。”徐广艳说。  

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