进口基质稳定价格拓展渠道助生产

中国园林资材网12月19日消息：在2012广州国际盆栽植物及花园花店用品展览会上，记者看到很多专业进口基质公司都推出了家庭装产品，努力把更具针对性的进口基质推广到百姓家中。除了大力开拓家庭园艺市场、打开广泛销售渠道外，代理商还积极稳定价格，确保进口基质在盆花生产环节的优势。

目前正好是种苗销售期，但记者发现很多盆花生产企业在进购种苗时犹豫不决，还有一些生产商表示明年将会相应缩减产量。生产数量减少，意味着所需基质的数量也将减少。此外，随着生产成本的逐渐增长，一些原先使用进口基质的生产企业也开始偏向购买国产基质。

据记者调查了解，选择进口基质进行投产的盆花企业分为两种，一种是购买进口种苗，生产高品质盆花产品；一种是购买国产种苗，但使用先进资材产品，以缩小与进口种苗品质上的差距。对于进口基质代理公司来说，购买进口种苗投产的企业在基质的选择上还是一如既往，这部分销量并未受到影响。丹麦品氏托普（基质）公司中国区经理孙正平告诉记者：“和前两年相比，今年进口基质的销售增长速度放缓，但仍有20%的增速，尤其是生产高档盆花的企业订单量不降反升。使用国产种苗投产的企业，在基质的选择上表现出犹豫，但最后购买进口基质的多一些。”

进口基质之所以能够在当前市场低迷的条件下销售如故，最重要的能保障盆花品质。大连西郊生物园有限公司销售经理陆大海介绍说：“生产商在选择基质时都会算算账，一盆花使用国产基质的成本为0.4元，进口基质是1元，两者之间的成本投入只相差0.6元；但花卉品质拉开差距后，市场售价能相差5元以上，所以即使购买国产种苗投产，为提升品质，多数生产商还是选择进口基质。”

在生产成本不断增长的情况下，进口基质代理公司为了保障生产商的利益，咬紧牙关稳定销售价格。据了解，今年进口基质的销售价格基本与去年持平，并未出现太大波动。孙正平告诉记者：“品氏基质的售价与去年持平，一立方米在550元左右，由于主产地欧洲今年产量缩减，原本价格应该上涨，但为了保障生产商投产顺利，我们只能努力维持售价不变。”

在为盆花生产环节保驾护航的同时，进口基质代理商也在寻找其他途径，开拓家庭园艺消费市场。浙江虹越花卉有限公司资材事业部总经理助理何文可说：“我们的‘维特’基质家庭装产品是直接从德国进口的，凭借专业基质的影响力和丰富的养分配比，很受消费者欢迎。对进口基质来说，国内家庭园艺领域是一个很大的市场。下一步，我们会借助电子商务、连锁店和直营店来打开这块市场。”

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