长寿花种苗销售稳中有升 扩大销量仍有空间

中国园林网4月7日消息：这个季节，长寿花种苗销售正在如火如荼地进行着。近日，记者从几家长寿花种苗供应商处了解到，虽然现在还没有统计出具体的销售数据，但从销售形式来看，今年长寿花种苗销量将有大幅增加。　　

销量增长计划性增强　　

作为国内长寿花种苗销售“巨头”之一，五洲翔远农业发展有限责任公司今年销售成绩非常喜人。该公司总经理邵远祥告诉记者：“与去年同期相比，今年我们的种苗销量增加了30%左右，这与市场需求量增加密不可分。一方面，由于长寿花的利润很可观，许多老客户的产品经常出现供不应求的现象，因此他们今年都加大了种苗订购量。另一方面，现在西北地区的终端市场开始对长寿花感兴趣，这促使不少种植户加入长寿花的生产队伍，尤其是甘肃、陕西等地有不少新客户。”邵远祥还告诉记者，今年生产商订苗还出现一个好的现象，即计划性比以前提高不少。“在过去，种植户生产的长寿花什么时候出圃，就什么时候上市，而现在他们开始根据销售计划有目标地去订苗和生产。”　　

荷兰菲德斯公司在长寿花育种和生产方面处于世界领先地位，据该公司上海分公司销售负责人施科豪介绍，去年他们将长寿花品种推向中国试销，今年已经正式大规模进入中国市场。“与去年相比，今年的种苗销量翻了几番，现在已有几家大客户在和我们谈合作。”施科豪认为，消费者对高品质长寿花有着旺盛的需求，这对种苗销售拉动很大。此外，种苗公司与生产者之间也正在建立默契的合作。“对生产者来说，供应商提供的种苗质量、技术支持和售后服务非常关键，只有供应商对生产者大力‘扶持’，给他们吃下定心丸，他们才敢放心增大订货量。”施科豪说。　　

扩大销量仍有空间

虽然今年长寿花种苗销量大幅增长，但从总体来看，国内长寿花市场目前还处于培养客户的阶段，未来仍有很大的开发空间。　　

种苗本土化生产将势不可挡。大汉集团今年将与菲德斯公司合作，共同推广长寿花品种，为了扩大种苗销量，他们计划明年开始大规模生产母本。大汉集团种苗销售总监麦德恩说：“预计今年国内市场长寿花种苗上市总量在10万株左右，而其中很大一部分是种植者自己扩繁的。与进口种苗相比，自繁种苗培育出的成品品质要逊色许多。但采用进口种苗生产会让种植者增加不少成本，这是他们不愿购买进口种苗的主要原因。解决这个问题，最好的办法就是本土化生产种苗。”　　

提高产品质量是扩大销售空间的另一途径。邵远祥认为：“提高产品品质至关重要，虽然目前国内长寿花质量已经有所进步，但与发达国家的产品相比仍存在很大差距。”他介绍目前生产者在种植细节上存在不少问题，其中三个问题最为常见。第一，许多种植者的肥料使用不当，他们多给长寿花施用氮磷钾复合肥，可是复合肥里并不含钙，而长寿花的生长离不开钙肥，植株缺钙后，就会出现株形单薄、叶片挺立不起来的现象，他建议生产者对种苗进行“补钙”。第二，植株光照强度控制不当，现在不少生产者希望产品在春节期间上市，但他们在秋冬季节没有给植物补光，导致植株提前开花。第三，生产者对矮壮素认识存在误区，现在长寿花生产使用最多的矮壮素有B9和CCC两种，种植者常将两种矮壮素混用。正确的做法是，在植株生长前期用CCC，在后期用B9加CCC，这是因为CCC的作用是促进矮化和分枝，B9是控制植株节间生长，如果生产者用错药，就会导致植株品质不高、生长周期延长。“长寿花的种植细节关系到产品的成品率，只有把种植工作做好，才能提高产品品质，长寿花才能有更广阔的销路。”邵远祥强调。

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