妇女节花卉消费还需“加温” 引导消费还需多方努力

中国园林网3月9日消息：虽然离妇女节还有几天，但是这些天北京购买花网的客服人员已经忙得不亦乐乎，该网站负责人、北京玉泉营花卉展销厅总经理李铭告诉记者，与去年相比，今年妇女节消费者购花气氛更为浓郁，短短几天时间他们就接到200多个购买花卉的咨询电话。而记者在北京莱太花卉市场也看到，不少消费者已经“蠢蠢欲动”，开始为女性亲朋好友挑选花卉。　　

花礼类型丰富产品升级　　

记者在北京莱太花卉市场看到，针对妇女节“主打”的花卉主要是一些小盆栽，如长寿花、报春花、盆栽康乃馨、蒲包花、仙客来、非洲凤仙等，一些主流盆花的“迷你”产品也很受女性消费者欢迎。记者看到，迷你蝴蝶兰、迷你红掌、迷你凤梨、迷你仙客来都非常畅销。如迷你蝴蝶兰售价为数十元，如果配上精致小巧的容器，就会让很多女性消费者爱不释手，而年宵期间畅销的大规格蝴蝶兰、大花蕙兰却少有人问津。　　

北京文慧晨园花卉销售中心总经理文建军告诉记者：“妇女节是年宵后的第一个节日，与年宵送礼讲究高档贵气不同，它是个小节，应该突出美观实惠，要求花卉价格适中、漂亮，一些小盆栽性价比较高，成为消费者送给女性的首选。”北京三益集团把迷你蝴蝶兰作为一个主要产品，该公司销售经理侯宣羽告诉记者，他们生产迷你蝴蝶兰主要针对日常消费和节假日消费市场，而妇女节是销售迷你蝴蝶兰的一个最好契机。　　

除了小盆栽外，一些功能性植物也备受消费者关注，如红豆杉、绿萝、仙人掌等。记者还了解到，家庭菜园产品也成为赠送女性的佳品。北京科希盟和创技术发展有限公司是一家生产家庭栽培芽苗菜容器的公司，该公司总经理雷琳告诉记者，女性一般比较顾家，关注家人健康，如果在妇女节送给她们栽培容器，一方面能让她们吃上绿色蔬菜，另一方面可让她们享受自己种菜的乐趣，因此不少消费者都前来购买。　　

引导消费还需多方努力　　

在采访过程中，记者虽然看到了消费者对妇女节花卉消费的“热情”，但感受最多的是商户对妇女节消费的期待。文建军告诉记者，虽然妇女节也是个节日，但与情人节、七夕节等相比，消费能力还是不够“给力”。究其原因，主要是经销商、市场管理者、行业组织等在引导消费上做得不够。上海绿手指园艺有限公司总经理罗文耀介绍，在我国台湾地区，妇女节引导花卉消费活动就做得比较成功。花卉企业会跟一些行业组织合作，送花给女性，而且他们送花的方式比较特别，不是直接送一盆花，而是把种子或花苗送给女性，让她们与家中的容器相结合，DIY自己的花卉盆栽，从而实现园艺与生活的结合，这种方式很受女性欢迎。“此外，台湾的一些花卉组织还会在妇女节当天举办‘吃花’活动，即把花卉与烹饪结合起来，烘托起整个产业链。”罗文耀说。　　

妇女节缺乏代表花卉也是大家公认的难题。罗文耀说，情人节送玫瑰、母亲节送康乃馨已成为消费者的共识，而妇女节却没有代表花卉，这就会流失掉一些想送花卉给女性、但却不知道该买何种植物的消费者。对此，侯宣羽认为，应该充分利用花语来引导女性节日消费，让消费者对妇女节花卉有一定的了解和认识。此外，李铭指出，针对女性的花卉礼品一定要包装精美，只有在包装上下工夫，花卉才能作为礼品“体面”地送给女性。

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