龚永祥：危机中发现机遇 变化中冷静面对

龚永祥

中国园林网4月1日消息：2010’中国（萧山）花木节上，杭州天艺园林植物开发有限公司和宁波滕头园林股份有限公司联合布展的展位特别引人注目，绿意盎然、诗情画意、流水淙淙的园林意境，吸引了众多参展者的眼球，赢得了一致的称赞与好评。这个精致的布展，几乎是将一个小巧、别致、新颖的私家庭院搬到了展会现场，难怪有些人看到之后就不想再挪动脚步，很想把这个园林设计搬到自家的庭院里去。

杭州天艺园林植物开发有限公司的办公地点就在萧山花木城，一方面想对这个布展有更多了解，另一方面也想了解更多的苗木市场动向，我们与忙碌中的该公司副总经理龚永祥先生约定了采访时间。

干净、整洁的办公室里，春日午后暖暖的阳光洒满了整个房间，给人一派静谧的感觉。笔者一行的脚步惊醒了这午后的安静，一脸笑意的龚总热情地接待了我们。

该公司在萧山花木节上的布展

两家联合布展，景观效果抢眼

开门见山，笔者一行向龚总问起了花木节上的展位情况，龚总说，当初想到两家联合布展，也是出于偶然，两家公司的老总在一次见面时偶尔聊起了展会的事情，为了布置出更具吸引力的景观效果，于是，就想到了两家联合，展位面积加倍，自然就有了更多施展的舞台和空间，经过精心的设计，通过植物造景的方式，将一些新品种、新技术、新材料进行了直观的展示，所以，才有了这样突出的景观效果，给人留下深刻的印象。

槟柃和火焰南天竹

罗成石楠、三叶赤楠和金叶六道木

危机中发现机遇，迎来新年“开门红”

杭州天艺园林植物开发有限公司是一家专业从事园林植物新优品种开发、推广、容器苗生产技术研发的农业高新企业，苗木市场动向自然是他们关注的焦点。说起苗木，龚总笑了起来，原来年初他们公司的苗木就卖了个好价钱，迎来了2010年的“开门红”。

事情的经过是这样的，龚总说：“去年下半年的时候，由于金叶六道木等常规品种持续降价，最低时跌到了4角、5角，看到价格一路下跌，许多农户不管苗木质量好坏都争先恐后地贱卖，从而导致很多苗木的市场存量急剧减少，经过对市场信息的分析，我认识到经过一段时间的市场消化，很多苗木的价格肯定会再涨上去，于是，在农户都抛售的时候，公司的苗圃不但没有跟风卖苗，反而收购一些优质苗木，结果不出所料，到11、12月份的时候，市场上优质的金叶六道木几乎缺货，今年一开春，很多苗木的价格一下子涨了上去，公司自然赚了个金钵满盘。”

一个小小的经营案例，让我们看到了一个经营者独特的眼光和敏锐的市场洞察力，由此我们也就不难理解，当有些苗木企业天天喊着经营困难的时候，为什么杭州天艺园林植物开发有限公司的销售额却能逐年上升。这样长远的市场把握能力，不但需要敏锐的市场观察力，还要有果断的决策力，灵活的应变力，由此才能在大家认为都是危机的时候，发现其中隐藏的机遇，变被动为主动，掌握市场的主动权。

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菲白竹和菲黄竹

不肓目跟风，市场利好时冷静面对

在龚总看来，要想做好市场，不但要能在危险中发现机遇，更要在市场行情利好的时候冷静思考，预知到即将到来的危险。就像今年这段时间，苗木出现了热销的利好形势，许多苗木甚至出现了断货，面对如此高涨的市场行情，许多人开始犹豫徘徊，该种哪种苗木、种多少才能赶上这趟苗木利好的末班车，孰不知，大好的形势下也蕴育着下一个危机。龚总说，越是这个时候，越应该小心，如果现在苗农和苗木公司都大规模种植现在的热门品种，一段时间之后，这些苗木的市场容量就会大大增加，一旦供大于求，价格又会迅速下跌，损失将不可避免。因此，面对苗木市场当前的繁荣景象，苗农应冷静思考，避免肓目跟风种植，应根据自己的承受能力，确定苗木品种和种植规模，这样，才能适应市场变化，将市场变动带来的损失降到最低。

红枫和鸡爪槭

由于资源稀缺，大规格苗木行情看涨

对市场有了正确的分析，公司的经营自然不会亦步亦趋地跟随别人，龚总说，目前，自己比较看好高端苗木的发展，比如地径20公分左右的鸡爪槭等，这些高端苗木主要是为高端别墅服务，罗汉松现在比较多，所以公司现在主要做其他大规格苗木，走产品差异化的路线，采取错位营销的策略，因此，公司目前将一定的精力放在贮备一些大规格苗木上面，如ф10-15cm的紫薇、红枫、鸡爪槭等。大规格苗木的生长需要一定的周期，有些甚至是前一代人留下来的遗产，随着市场用量的不断增加，大规格苗木的资源日益稀缺，但是，现在的城市绿化、小区、景区等的绿化建设，又需要很多大规格苗木，市场将呈供不应求的态势，因此，大规格苗木的市场行情将持续上涨，有较好的市场前景。龚总说，除了大规格苗木，造型苗木也将有广阔的市场发展空间，造型苗和大规格苗木一样，生长周期较长，从选苗到造型成功，也需要几年的时间，资源也比较稀缺，市场前景也不错。

花叶络石和中国络石

金边胡颓子和金叶络石

合理配置资源，追求效益最大化

作为一个公司，不能靠单一的某个产品支撑市场，龚总介绍说，公司现有苗木基地2000亩，采取的是乔灌木合理搭配的种植结构，虽然以公司现有的实力，要扩充苗木基地不是难事，但是，公司并不准备扩大规模，苗木基地不是越大，亩产就越高。所以，在自己看来，经营苗圃，不是要追求规模的最大，而是要达到亩产的最大。这样的远见与决策，其实也给部分只顾一味扩充苗木基地的苗农或公司的一个建议，不要一味扩大基地的面积，而是要使每亩苗木基地的效益达到最大，这样，虽然苗木基地的总量不多，但是总效益却很大，不但可以减少经营、管理成本，而且可以有效地避免苗木基地扩张带来的市场风险。

企业的经营管理需要智慧与胆识，需要高瞻远瞩的眼光和运筹帷幄的能力，这样，面对市场的风云变幻，才能在危险来袭之前，抓住转瞬即逝的机会；在形势一片利好的情况下，不被暂时的胜利冲昏头脑，冷静面对，开辟新的“蓝海”。企业是船，管理者是帆，在管理者智慧风帆的引领下，企业这只船才能迎风斩浪，驶向绚烂的未来。我们有理由相信，杭州天艺园林植物开发有限公司这只满载智慧与胆识的帆船，将在园林这片“海洋”中引航高歌、开拓创新，迎来更多的精彩与辉煌。