山东：小香草市场需要大 “种”出大事业

中国园林网1月8日消息：柳姑娘从小就喜欢花草，尤其是带香味儿的花草。高中毕业后进京打工期间，柳姑娘翻看一本杂志，目录中赫然跳出几个醒目大字——国际市场香草走俏。文中写道：香草，除了其本身的秀丽外，还能净化空气、美化居室，其香气还可杀菌灭菌、驱蚊除疫。柳姑娘眼睛一亮：小小的香草背后，是大市场的殷切需求啊!

柳姑娘几经周折，终于在北京一家花卉种子公司买到了香草种子，便马不停蹄地回到山东老家，开始在小庭院里种植。

首次试种的香草有相当一部分未出芽，柳姑娘找到原因后进行第二次播种，二十多个品种没几天就全部破土而出，且出芽率高达80%以上。柳姑娘欣喜若狂，从浇水、施肥到移植、上盆，一切得心应手。一个多月过去了，一盆盆香草喷香吐翠。

产品该上市了。怎样让产品走向市场、卖出好价钱呢?柳姑娘采取了“半卖半送”的办法，让消费者先行认识、感受，而后替她免费做广告和义务营销工作。这一招还真灵，大家一传十、十传百，香草很快成了市场抢手货，15元一盆还供不应求。此时，柳姑娘迅速在网上发布香草货紧价昂的消息，一夜间竟引得重庆、广州等十多个城市几十家花商飞来订单，1000多盆香草没几天就被一抢而光。屈指一算，净赚两万多元，她红红火火地淘到了第一桶金。

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