佳士得是一流营销高手 高手之外还有高手蔡铭超【评】
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佳士得和蔡铭超：谁是高手？
中国园林网3月5日消息：(据《第一财经日报》)不得不说，佳士得是一个一流的营销高手。
十二生肖兽首原本只能算是皇家园林中的水龙头，当年英法联军劫掠走的众多珍宝中最为普通的藏品。20多年前的美国，每尊甚至只值1500美元。
但当兽首与圆明园这个充满了历史伤痛的形象牢牢捆绑在一起，藏品便迅速升级为具有历史意义的标志物。
中国国家文物局等各方人士与佳士得的频繁交涉，各路媒体的大篇幅跟踪报道，使得兽首在全世界范围内获得了受众面最广的免费拍卖广告，估价不断攀高。
更“高明”的一招在于：佳士得一意孤行，高调宣布拒绝撤拍，这就狠狠将了我们一军：我们若不参与竞拍，就得不到兽首，国宝将再次流落异域；若买下来，则无异于助纣为虐。
佳士得看似完美的营销策划，大赚一笔的目标似乎唾手可得。
然而高手之外，还有高手。佳士得纵有精心策划，搅局者也能另辟蹊径。
当地时间2009年2月25日晚8时，在法国巴黎大皇宫举办的“伊夫·圣罗兰与皮埃尔·贝尔热珍藏”专场拍卖会上，圆明园鼠首、兔首分别以1400万欧元“天价”被神秘电话买家拍下。
正当佳士得窃笑、国人神伤之时，不到一周的时间，神秘买家在佳士得与国人的瞩目中现身，身份竟是中国收藏家蔡铭超。
蔡铭超宣布：“作为一个中国人，在这种时刻都应该站出来，发出我们的声音。但是，这个款我不能付。”
高价拍下兽首，但拒不付款，这样的结局与流拍无异，结果就是——拍卖的失败。
蔡铭超以非常手段，终于成功破解圈套，阻拍了圆明园兽首，为国人扬眉吐气了一把。
当然，该行为毕竟是以商业信誉为赌注，存在着较大的风险。若佳士得提起诉讼，依拍卖法第三十九条的规定，买受人应当承担违约责任，该违约责任应当是自当事人约定的成交后的交款期满之次日起应交款的利息损失、再次拍卖后的差额损失等。
到时，买主仍将要面临损失。不过，贪欲强烈的佳士得最终会退而求其次地选择让低价投标者获得拍卖物，还是起诉蔡铭超，由于目前仍在付款期限内，一切尚属未知。
但西方古董商再有把其他抢来的中国国宝作为炒作筹码，让中国人巨额埋单的想法，则需要好好思量了。
兽首“狙击手”蔡铭超：中国最牛藏家
(据《第一财经日报》)有人说，蔡铭超的主业是服装，副业才是经营厦门心和拍卖。
但每次让他“声名大噪”的，不是服装，也不是拍卖，都是令人咋舌的藏品。
2006年，蔡铭超以1.16亿港元的价格，在香港苏富比拍下明永乐释迦牟尼坐像，创造了中国工艺品的成交世界纪录，成为年度焦点，蔡铭超也以“第一位将天价艺术品收入囊中的内地买家”同时登上香港各大媒体，成为新闻人物。
现如今，他又以“天价”3149万欧元拍下圆明园兽首，并拒绝付款，再次站在了聚光灯下。[分页]
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从服装生意到拍卖行“VIP”
在圈内人的眼里，老蔡这人为人热情，个性爽朗。
蔡铭超的家乡在离厦门不远的晋江，那里曾经是中国最发达的服装批发市场，也是一个盛产商人的地方。和当地走出的很多大商人——包括连年进入胡润和《福布斯》榜前5名的许荣茂一样，蔡铭超也是做服装起家的。
直到上世纪90年代，为了“以瓷会友”，蔡铭超开了厦门七月情陶瓷文化有限公司。有实业提供的资金，蔡铭超借收藏广交圈内朋友，学到了许多门道。几年后，他挂靠作为国有企业的厦门国际商品拍卖公司，成为拍卖部的经理。
2004年，国家实行艺术品拍卖许可证制度以后，蔡铭超主持了厦门市的首次艺术品拍卖———厦门2004年春季艺术品拍卖会。当时一只元代青花瓷器———玉壶春瓶以88万元的价格成交。“厦门市场古董的价格要比北京、上海等地低得多，升值空间巨大，历次拍卖，95%以上的收藏品都被外地人买走。”厦门也从此成了国内艺术品收藏家的“淘宝”之地。2005年，厦门国拍把执照收回去，蔡铭超马上自立门户，成立了心和艺术品拍卖公司。
拥有自己的拍卖公司时，蔡铭超早已是苏富比、佳士得等大拍卖行眼中的“VIP”了。
据接近蔡铭超的人士透露，近两年，苏富比、佳士得等大拍卖行也开始关注内地买家，常常把拍品送过来巡展。“开始的时候，他们不搭理我们，现在蔡铭超和他的好多朋友早已是贵宾了。”
员工：蔡有魄力，追求完美
“蔡总做事很有魄力，大事情的决断上向来很干脆、果断，不过，在一些小事情、小细节上，他却是非常挑剔。”林上钦，厦门心和艺术拍卖有限公司副总，跟了蔡铭超整整10年，他这么评价蔡铭超。
林上钦说，上世纪90年代，蔡总做过服装生意、工艺品出口、茶叶买卖，还开了一个航空售票点。2000年起，蔡铭超开始收藏艺术品，2001年涉足拍卖行业。
“蔡总非常追求完美，涉足拍卖行业后，每天都在研究藏品，一有时间就把玩、研究。想不出他有什么别的兴趣爱好，似乎他最大的兴趣就是研究宝贝。”
林上钦说，前几年，因为包装问题，我们的一件拍品在飞机上被震破，赔了委托方50万元，这件事情给蔡总的震动很大。后来，每次拍卖，只要蔡总有空，他都会从头到尾亲自严格把关。从宝贝的征集到打包回来，蔡总都要亲自过目。拍卖会前，要给宝贝拍照、出画册，该请什么样的摄影师，拍摄时，该从哪个角度、如何打灯光，他都要亲自盯着。
“蔡总对信誉很重视，经常在很多场合听他说，做企业要讲信用。工作之外，蔡总对员工的生活很照顾，他租好公寓给员工做宿舍，洗衣机、空调等等家电都安排好了，环境也不错。公司10多名员工，流动性很小。”林上钦说。
蔡铭超是中华抢救流失海外文物专项基金会顾问。林上钦说，那是在2007年，蔡总拍下金佛后，受该基金会邀请而加入的。“他定期到北京开会，但我们并不知道他具体参与基金会里的什么工作。”
对于此次参与兔、鼠首的拍卖，林上钦说，公司员工全都不知情，只知道蔡总1日晚上去北京出差，就如同2006年在香港拍得金佛时一样，事先我们也全不知情。“兔、鼠首的拍卖应该是他的个人行为，不是企业行为。”当问及蔡铭超的资金来源时，林上钦说：“都是他的自有资金吧。”[分页]
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