花卉拍卖，你慢些走

    早市“挤了”拍卖 

    我国第一个花卉拍卖中心，也是北方地区惟一的拍卖中心——北京莱太花卉拍卖中心几个月前就停拍了。 

    1998年12月18日建的拍卖大厅如今已经别作他用。原本设在大厅中心的两个电子交易大钟和可容纳408个会员的交易座席都已撤去，取而代之的是一块写有“理货区”的半人高的木牌和若干码放整齐的鲜花。 

    在停拍了几个月之后，北京莱太环境艺术发展有限公司仍然没有最后决定如何利用这间偌大的空屋子。“也许在旺季的时候还会重新启动拍卖”，该公司内部人士推测说。 

    但是，一位原拍卖中心的工作人员承认，花卉拍卖“很难拍”。尤其同一屋檐下蓬勃发展着的花卉早市，成为了拍卖中心的“劲敌”。早市与拍卖中心同属于莱太公司，是北京地区最大的花卉早市，年利润可达上百万元，远远高于拍卖中心。这或许正是莱太公司“取早市，而舍拍卖”的原因之一。 

    早市“挤了”拍卖，不仅仅出现在北京。在昆明国际花卉拍卖中心，虽然平均日交易量可以达到鲜切花30万支，远远高于北京莱太花卉的日均10万支，但是，在与交易中心一墙之隔的昆明斗南对手交易市场，日交易量可以达到300到400万支。 

    一位业内人士分析说，花卉拍卖这种先进的交易形式在与早市这种面对面的对手交易竞争中失利，企业顺应市场需求暂时停拍，这从一个侧面说明，我国的花卉生产还没有达到国际公认的成熟水准，“鲜花拍卖”形式虽然先进，但在某些地方并不符合我国花卉业发展的实际需要。 

    花卉拍卖“太先进” 

    事实上，莱太花卉拍卖中心停拍，原因绝不仅止于在和早市的竞争中失利。更接近问题实质的，是该地区花卉生产的规模，以及产销距离等因素。 

    日本专家曾经分析认为：“只有当花卉生产十分集中，并且产销距离较大的情况发生时，建立花卉拍卖市场才有必要，也才有维持生存与发展的可能。” 

    北京地区的花卉市场虽然发展迅猛、前景光明，但就目前状况来看，鲜切花及盆花的消费并没有成为市民生活的必需品。由此决定了该地区花市依然存在着季节性较强的传统特点。一般而言，春节、元旦、情人节、国庆节、教师节等节假日花卉消费会出现短暂的高潮。即使是这种高潮，也仅限于城市，在广大农村，鲜花消费还基本是一片空白。 

    与荷兰阿斯米尔拍卖市场日交易鲜切花2100万支、盆花300多万盆，年交易额16亿多欧元的业绩相比，“即使北京地区的鲜花交易都集中在莱太，恐怕也还达不到这个水平”，北京莱太花卉有限公司的一位部门负责人坦言。 

    规模化的产销，使荷兰鲜花拍卖一经诞生就迅速推广，目前已经成为荷兰惟一的鲜花批售方式。纵观荷兰鲜花交易发展历史不难看出，花卉产销规模扩大是拍卖应运而生的根本原因。 

    北京地区，由于花卉产业尚处于发展阶段，加之商铺的销售习惯因缺乏利益推动而很难改变，造成早市传统的对手交易长期与拍卖共存，出现了诸多批发渠道，于是最终导致了文章开头的一幕。 

    同时，销售方式先进于生产力水平，还使拍卖体系的一些基本原则难以推行。在荷兰，为维持拍卖体系良性运转，鲜花若低于保护价则宁可集中销毁也不出售。供货商可以按保护价格从拍卖市场获得补偿。而在北京，莱太花卉市场作为企业实体，没有能力完全承担赔付责任。在这个尚未发育完全的市场中，拍卖中心采取了另外一种规则：前一天晚上没有拍卖出去的鲜花由公司统一组织在第二天的早市上再次出售。这种规则在一定程度上减少了一级生产商的损失，减轻了拍卖市场的负担，但却从根本上打破了拍卖吸引分销商的价格优势。 

    面对先进的销售方式，北京莱太花卉市场在标准划分等管理方面遇到的问题更多，甚至被一位内部管理人员归结为停拍的根本原因。本来盆花因其存活期长而更适于拍卖，但是由于其标准的制定十分复杂，拍卖中心与企业难以达成共识，标准至今没能出台，最终导致北京莱太花卉拍卖中心拍卖一直以鲜切花为主，品种单一。 

    这些问题不仅仅出现在北京莱太，在昆明、广州类似现象都有反映。 

    “时机”+“引导” 

    虽然困难重重，但各地花卉市场仍然纷纷力推拍卖，这其中自然有追求利润的因素。无疑，鲜花拍卖市场如果发育完善，获利最大的将是拍卖中心。在荷兰、日本等花卉产业发达的国家，甚至已经出现了拍卖中心之间的兼并，拍卖成为资本运作的模式。北京莱太首先看到了商机，并勇于尝试，无可厚非。从花卉产业的发展方向来看，花卉拍卖所带来的产销分离、销售速度提高以及品牌意识提升等优点使其终将取代传统的面对面的对手交易方式，并将反过来促进花卉产业的进一步发展。 

    事实上，在北京莱太花卉开拍期间就有一位分销商称赞这种新的销售形式，避免了买方雇员收取回扣，使市场更加规范。在2003年昆明国际花卉拍卖中心开拍的时候，也有一位参加拍卖的花农高兴地说：“真没想到能一下子让这么多人知道我种的花！”朴素的品牌意识开始萌发。 

    但销售方式毕竟要服务于生产力水平。在尚未充分发育的花卉市场中实行拍卖，欲速则不达。先进的并不一定就是适合的。无论是企业的市场行为，还是产业的发展规划都该相机而动。何时启动拍卖，市场说了算。 

    当然，有目的地引导仍然是必要的。这就需要政府、企业、协会从宏观出发，小处着手，共同努力，让花卉拍卖逐步顺应我国市场的特点，稳步前进。