浙江长兴东方梅园成功之道：用眼发现用心坚持

    中国园林网4月21日消息：两年前，上海世纪公园从浙江长兴东方梅园购进3000株梅树，建成了5万平方米的梅园。今春梅展期间，梅花开得格外绚烂，一个多月公园收入近300万元。而没种梅花时，该公园同期要亏损60万元。日前，世纪公园一行人来到东方梅园，向其总经理吴晓红表示谢意。

    “梅桩疯”大举收“柴禾”

    东方梅园在浙江长兴的种植面积达1500亩，梅树数以万计，去年销售额达2000万元。在这里记者看到，大的梅桩胸径超过20厘米，小的也有10厘米。

    长兴是我国著名的“青梅之乡”。本世纪初，梅果价格暴跌，很多梅农砍掉梅树当柴禾，换种其他作物。但吴晓红却开始收购“柴禾”。如今他的梅园里很多梅桩都是当时5元钱一棵收来的。

    “我买梅桩时，大家都说我成了梅桩疯。而现在，一个梅桩的收购价要几百元。”吴晓红今年63岁，35年前就对盆景情有独钟。多年玩盆景的经验，让他感觉到了青梅树的价值。

    收下这些青梅树后，吴晓红大胆地在树上嫁接红梅。第二年春，鲜嫩的枝条盛开出一朵朵梅花，火红娇艳，美不胜收。吴晓红对青梅高枝换头，给青梅找到了重新创造价值的机会。为拓展东方梅园，他还引进了美人梅、日本红梅等10余个梅中精品。

    “梅花院士”陈俊愉参观长兴梅园后曾发出感叹：“高枝换头竟能产生这样的效果，真是奇迹!”

    坚持才能取得胜利

    吴晓红知道，青梅嫁接红梅确实可行，但想创造经济效益并不容易。

    梅花嫁接技术成熟后，吴晓红便开始开拓市场。他在世纪公园创立了第一个窗口———红梅盆景展。自此，长兴东方红梅在上海有了一个立足之地。之后，他又先后参加了武汉、上海等梅花展十余次。

    “做推广不容易，大规格梅花在园林应用的先例不多，参加一次展会花销得几万元。”通过推广，东方梅园实现了小量销售，但依然入不敷出。

    在绿化行业成功推广一类树种，培育市场的难度可想而知。每年几十万元的亏损一度使东方梅园陷入困境，但吴晓红坚持下来了。他说：“我看准了用大规模梅花绿化的市场前景，在别人看来是困难，而我认为是机遇。坚持到底才可能取得胜利，但是中途放弃就一定是失败。”

    近年来，上海世纪公园发现春节来观赏梅花盆景的游客越来越多，而公园其他区域却鲜有游人。能不能建立一个梅园，改变春节期间无花可赏的状况？公园的想法得到了上级部门的认可。在吴晓红的帮助下，梅园建了起来，公园一下子火了。今年，世纪公园还将扩大梅园面积。

    之后不久，杭州西溪湿地公园需要形态各异的老梅树，得知东方梅园梅树资源丰富，便与吴晓红联系，双方一拍即合。截至目前，西溪湿地已从东方梅园采购梅树上万株。

    综合开发是出路

    做强梅花产业，仅有窗口和舞台远远不够，还要考虑目标市场的需求。东方梅园目前收集到的梅桩数量是其他苗木经营者难以企及的，优势明显，但梅桩资源总有枯竭的时候，销售大规格梅树可持续发展的潜力有限。现在，该公司已将梅花综合开发作为其发展战略。

    在东方梅园，最有特色的要数盆栽大苗了。这种苗移植成活率高，转盆能使梅树得到充足光照，增加观赏性，移动方便，稍加布置就能组成一个梅园。吴晓红说：“除此之外，梅花全身都是宝，可以做切花、提取香精，市场潜力非常大。”

    东方梅园带动了当地上千户农民种植梅花，规模优势为梅花的综合开发提供了可能。“目前国内梅花切花不多，尤其是花期控制不好解决。”吴晓红说。不久前，东方梅园与浙江林学院合作，已在催花、花期控制等方面取得了阶段性成果。梅花香精提取也是东方梅园的一个发展方向，目前吴晓红正在引进相关设备。