中山：苗木产业启动营销新模式

中国园林网12月29日消息：规模宏大、服务周到的"绿博会"，让终年忙于田头的中山花农，见识了一把什么是专业会展，什么是集约化市场交易平台。主办者以冠有"超市"、"竞卖"、"研讨会"等名词的专场活动，对花农以及中小型苗木企业老板来了一次"洗脑"--"绿博会"不是一场简单赏花观木的热闹，它是中山苗木产业实践新营销模式的重要转折点。这是一次提升产业核心竞争力的"集体发力"，谁跟上了步子，谁就更接近商机。
　　
　　■苗木超市展示“微观”产业链
　　
　　走进“绿博会”占地较大的苗木超市，随行的摄影记者一声接一声赞叹。分了不同区域的“超市”，就像一个 “微观”的苗木产业链——有关苗木品种、设备、创意设计、技术书籍等方面的供应商，应有尽有。
　　
　　超市内大概有近7成的摊位是古镇商家的。龙艺苗木公司虽然没有抢到门口的摊位，但请来两个礼仪小姐当讲解员，吸引采购商眼球。老板担心大小精品集体亮相，自己的苗木不够突出，所以找来美女助阵。他说，“进苗木超市的确有助于接洽更多客户，但也了解了同行的实力，逼迫自己公司加速推出新产品，提升苗木品质。”
　　
　　从浙江远道而来的苗木机械设备供应商，丰富了超市的 “内容”。而快递、网吧、行李寄存、书店的配套，使产业链向更广泛延伸的趋势显而易见。
　　
　　以古镇为中心，向方圆200公里地区辐射，中山花木以5300多公顷的种植面积、超10亿元的年产值，成为华南地区最大的集商业、旅游、休闲、生态为一体的花木集散地之一。但较早时期已形成的 “公司+农户”的营销模式，如今看来仍显零散，难以适应被一场席卷全球的金融海啸所深层次影响的市场。“绿博会”以超市、集中展示等形式，将这些资源进一步整合，提供“一站式”服务，培育在华南乃至全国较有影响力的苗木交易平台。
　　
　　■“田间议价”转向市场竞价
　　
　　“绿博会”开幕当天就把南方绿博园转了个遍的古镇花农肖叔，第二天又去了。“第一天是看了热闹，第二天争取能谈点生意。”肖叔说，一年到头了，今年的苗木销售受市场影响不太理想，希望通过“绿博会”为明年谈下几笔订单。
　　
　　肖叔家种的苗木不多，以前都是与几家熟识的苗木经销商一谈就签订单的，现在他的选择多了。一进绿博园，每棵花木盆景上都挂有商家的联系地址、电话，想多找几家买主，太方便了。
　　
　　肖叔还可以根据商家给出的不同价格，来判断哪些品种开始畅销，哪些品种可能被淘汰，从而调整种植计划。规范的交易平台就像一张“晴雨表”，给农民、经销商一个市场的指引。
　　
　　通过“绿博会”这个平台，本地农民和苗木经销商还接触到更多市外的信息，通过网络和外地商家前来洽谈，中山花农找到了新市场和合作伙计，且可以将到市外租赁土地拓展种植基地的步子迈得更大一些，打出“中山苗木种植”的品牌。
　　
　　■与周边诸 “列强”形成合力
　　
　　首届“绿博会”的盛大亮相，让花农看到了更宽的天地，有足够的信心期待明年随着市场转暖而拿下更多订单。而用一个更广的视角来审视承载展会的南方绿博园，不难看到，政府决策者们是要利用这个平台为中山苗土产业找到更大的竞争舞台。
　　
　　纵观周边资源，记者大胆想像决策者心中的产业交易平台构建思路：古镇、横栏、小榄、东升苗木产业“抱团”，与近在咫尺的华南最大花木交易中心顺德陈村花卉世界、广州芳村花卉博览园，形成具有全国影响力的珠三角西北部花木交易中心圈；而民众与广州番禺众多花木苗圃种植场形成珠三角东部最大的苗木生产中心。由此，整合这两大资源，中山便理所当然成为华南地区最重要的苗木生产、交易中心。
　　
　　为这个构想提供支撑的，是中山地处珠三角腹地、100多公里内拥有6座机场、多条国道高速贯穿全境的优越地理位置，以及品种齐全、配套相对完善的产业链。未来，中山320多家花木企业、100多家营业额超300万元的大中型企业以及5000多花农，将从这个构想中得到更多财富。

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