赚钱新绝招：老果树嫁接培育成大规格观赏苗木

    中国园林网12月1日消息：地处山东省西北部的临邑县，一直有种植水果的传统。果农尝到甜头的同时也遇到了一些困惑，过了盛果期的，和一些品种的更新换代，每年都要淘汰很多果树。处理这些淘汰的果树，一度成为果农最头疼的事。

    山东省临邑县临南镇农民冯连祥：“原先当柴火卖了，一棵也就是卖几块钱。那再自己刨，一毛多钱一斤，再去除人工费之类的就等于没钱了。”

    现在，这件令当地果农倍感头疼的事，却被这位叫李培智的人解决了。他不但以每棵15至20元的价格买下淘汰的果树，还领着工人直接来果园挖走。那么，李培智为什么要买这些淘汰的果树呢？

    李培智：“今天买的是20元钱一棵，我们加上运回去的成本就等于30元钱一棵。明年再长一年，我们再加上土地费用什么的，一棵合50元钱，卖的时候最低也得是卖到500元钱到1000元钱左右。”

    李培智把这些淘汰的果树买走后，嫁接培育成紫叶梨、红梅等大规格的观赏树。原先淘汰后只能当柴烧的果树，到了李培智手里，却摇身一变，成了当地少见的大规格观赏树。

    李培智：“一棵树上嫁接30个条。你看这是我们嫁接的红梅，这个树上能嫁接几个品种，这个红梅呢春天花特别好，春季观花，嫁接的紫叶梨到夏季跟秋季观叶。像这种树，现在就能卖到500元钱。如果我们自然的生长。10年才能长到12、13公分，这个呢就两年的时间就能长这么大。”

    老果树产生了新价值，这不仅让当地果农增加了收入，也给李培智带来了上千万元的财富。他解决了北方大规格花灌木短缺的难题，使自己的园林公司在竞争激烈的绿化市场中，一直处于不败之地，并占领了当地和周边地区的半壁江山

    山东省德州市临邑县是石油和天然气产出区，李培智利用当地的资源优势，一直经营天然气生意。

    2001年春节过后，临邑县新修建的广场开始绿化施工，广场上正在种植的雪松，引起了李培智的关注。这些一棵花8000多元钱购买的雪松，让他动了经营绿化苗木的念头。之后，李培智又到种植雪松较多的南京一代进行考察。

    李培智：“到南京去看，它那个5米的雪松，当时是在1000元钱左右一棵，而且泰安离我们当地比较近，泰安在5000元钱左右一棵，这样两个地方差5倍的价格。”

    2001年3月，李培智以每年1万元的租金承包了一个50亩的废旧果园，投资90多万元，从南京引进6000棵雪松苗，建起了第一个苗圃。这些雪松都是高3米左右的小树苗，一棵100多元钱，最贵的不超过200元钱。

    李培智：“雪松的长势比较快，通过咱买3米的小苗。200元钱三年就长到5米。来到家的成本再加上300元钱，500元钱的成本，三年的时候就能卖到5000元钱一棵。”

    巨大的利润空间，让李培智对这6000棵树苗，抱有无尽的希望和期待。然而，他并没有想到，这些栽种后长势良好的雪松苗，将遭到灭顶之灾。

    2002年冬季，一场罕见的大雪席卷我国北方地区，地处鲁西北的临邑县也不例外地被大雪覆盖。这场大雪带来的寒冷，让李培智刻骨铭心。

    李培智：“一直是零下15度左右到17度，就是如果说冷三天到五天也差不多，因为它持续时间特别长那年。”

    李培智的内弟李德厚：“树上，地下积雪时间很长，有一个来月的时间，就没有化冻。”

    李培智栽种的6000多棵雪松苗几乎全部被冻死，损失90多万元。这些至今还没有刨掉的雪松，成了那场悲剧的真实见证。

    在这之前，李培智曾在北京看到很多雪松树长势都很旺盛。北京冬天的气温比山东还要低，为什么这里的雪松能安然过冬，而自己栽种的雪松却全部被冻死了呢？他向园林专家请教后才知道，这个悲剧是因为自己管理不善造成的。

    李培智：“根部培点土，保护一下根，在这个北方呢，树的北侧加一些防风帐，就是迎冬天的北风。在那个秋季那个施点钾肥，通过防护，完全能够越冬。”

    2002年4月，李培智再次投入50多万元，引进种植了3000棵雪松树苗和紫叶梨、紫叶桃、樱花等20多个品种的花灌苗木，并聘请了园林技术员精心护理，3000棵雪松苗以及其它品种的苗木都安然过冬，生长茂盛。

    李培智：“最初的时候仅仅想卖苗。一些园林公司或者一些单位就看到我们搞的挺好的，就说来要苗子。来要苗子呢，我们给送过去。”

    2003年秋季的一天，原本仅想卖苗木的李培智，因为一个人的造访，又找到了一种新的经营渠道。来的这个人叫商文胜，是临邑县电业公司属下的物业公司经理。他经过多次考察后，决定让李培智承建新改造的电业公司和家属区的绿化工程。

    整个工程造价17万元钱。这对李培智来说，是一个难得的机会。仅靠卖苗，利润小，局限大，搞绿化工程，不仅利润高，发展前景也更广阔。如果干好这个工程，意味着他从此将迈上搞绿化工程的台阶。但是，电业公司却提了一个要求，这个要求让李培智为难了。

    临邑县电业公司物业公司经理商文胜：“草不要高的，树不要小的，要大的，大规格的，最好是有一些颜色的。彩色的，再说要有开花的。具体哪一种树种没要求。”

    胸径在8公分以上的树木，才称得上大规格。虽然李培智也种植了很多彩色观赏苗木，但都是刚栽种的小树苗，培育成8公分以上的大规格，至少要10年时间。按要求完成这个工程，光大规格观赏树就需要100多棵，到哪里才能找到这样的观赏树呢？为了完成这个工程，李培智决定到外地求购，但跑了一个多月后，他更加茫然了。

    李培智：“我们不怕花钱多，一定要效果好。看了之后，这个名贵的苗木价格高的惊人。你像那个红梅，当时10公分的，在泰安市就要到1500元一棵。而且还不是很多。成活率呢。不敢保证怎么样。”

    正在李培智犯难的时候，他看到用桃和杏的小树苗嫁接的紫叶梨以及红梅等苗木，成活率高生长旺盛，就突发奇想，能不能用果树直接嫁接大规格观赏树呢？

    李培智：“我们就选了几百棵10公分以上的大的杏树和桃树，通过砍头，通过第二年发新条，发新条以后在新条上再嫁接上紫叶梨，红梅。当时做的时候也没有什么把握，就是试试看。第二年表现就特别好。因为这个树冠它有可控制性。树冠比较丰满，长势也是很旺盛。”

    这种用当地果树嫁接的大规格观赏树，能适应本地的环境，培育后移栽的成活率很高。第二年秋天，李培智把这种嫁接培育成的大规格观赏树直接用在了电业公司的绿化工程上。工程完成后，不仅顺利通过验收，还引起社会的广泛好评，这让李培智更是信心百倍。

    2005年3月，李培智放弃掉市场极不稳定的液化气生意，他又承包400亩废旧果园，建起了第二个苗圃，并成立了园林公司。一年多时间，李培智用同属性的树木嫁接培育出了10多个北方稀有品种的大规格花灌木。这成了李培智园林公司的特色和优势，除了卖苗木，承接绿化工程也成了公司的主要业务。

    2006年4月，准备搞绿化工程的临邑县人民医院，面向社会招标。李培智得到消息后，信誓旦旦。但招标书规定，招标单位要有规范的工程设计方案和效果图。这却让李培智手足无措，因为自己公司没有专业的设计队伍。李培智只好请外面的人帮忙设计，尽管费了不少周折，但医院对设计方案并不满意。

    李培智：“我们的苗圃比较大，种的苗子比较多，最终以后就是说选择了别人设计的图纸，就是用我们的苗子让我们去干了。”

    虽然使用了李培智园林公司的苗木，但整体工程却与他失之交臂。在这项造价40多万元的绿化工程中，李培智只卖了20多万元的苗木，这件事对他触动很大。

    李培智：“我当时想，如果我们加上自己的苗子能看得见，在当地能摸得着，领他去看效果特别好，再加上自己很好的设计，那我们竞争力就更强了，所以说我坚定了要建一个设计公司。”

    这个小伙子叫杨延青，毕业于青岛农业大学园林设计系，他是2006年李培智招聘的第一位专业设计人员。随后，李培智又招聘了10多位专业人才，成立了园林设计公司。

    园林设计公司设计师杨延青：“如果是单纯的设计，一般都要设计费，如果设计了以后由我们公司来施工，一般我们设计这一块就免费。”

    李培智：“这样它省出来一块设计费用，而且我们把自己当地的苗子给送过去，栽上给它保活，稍微加一点人工费，这样的话把我的苗子也有了销路。”

    2007年夏季，李培智给这座新建的临邑县第一中学进行了绿化施工。这个工程至今都让他感到非常自豪，也奠定了他在当地绿化行业中的霸主地位。总投资一点九亿元的临邑县第一中学刚建成后，前期50万的绿化工程开始招标。李培智组织专业人员，根据学校特点，设计出的施工方案，得到学校的认可。用大规格果树嫁接的观赏树易于移栽和成活，成本也低，李培智最终中标。

    园林设计公司设计师杨延青：“设计的主题主要就是突出学校的文化特色，植物搭配上，你像这些常用的这些紫叶李，碧桃，等开花以后，感觉桃李满天下的那种感觉。再代表学校学业常青，主要用了一些常青树种。你像这个小龙柏呀，雪松之类的。基本上都是我们自己基地上的苗木。”

    当时，中标后第二天，学校却改变了施工期。因为要提前招生，绿化工程必须在新生入校前完成，这样，施工期限只有不到一星期的时间。李培智感到压力很大。

    李培智：“我们工人大多数都是农民工，农民工呢家里都有小麦，当时收小麦的时候，所以说，当时那个人员也很难找。”

    平时20多天才能完成的工程，缩短到七天内，要100多名工人同时施工才行。另外，在炎热的夏季移栽苗木，成活率很低，特别是大规格的花灌木，更不宜成活。但李培智已经没了退路。

    临邑县一中新校原筹建办公室主任刘成燕：“当时有担心，心里也比较有底，因为他原来干的一些工程，让我们心中比较有底，没底的话当时县里不会确定这个队伍。”

    李培智马上召集公司在职员工，动员他们联系一些没有农忙的亲戚和朋友来参加施工，并将工钱由平时一天30元钱涨到50元钱。

    李培智：“最多的时候我们在这个地方是100多人。我们机械昼夜奋战，我们人工从早上天不明就起来。”

    李培智的内弟李德厚：“就是避开那个强光。上午刨窝，下午种植，晚上就是说，今天种苗子今天必须浇完，采取这个办法，那个小苗比较小的我们采取那个隔阳网。当时效果挺好的。”

    最后，仅仅用了四天时间，就完成了工程，而且苗木成活率达到了98%以上。前期工程完成之后，临邑县一中学，把整个学校200多万元的绿化工程，全部交付给了李培智。李培智和他的园林公司名气更大了，不仅当地，在济南、青岛等地也承建了很多工程。现在，他的园林规模扩大到了1000多亩，有200多个不同品种的绿化苗木1500多万棵，成了当地最大的园林公司，年收入达到500万元。