农副产品网络推销 新昌村级“淘宝网”能否抱团作战

    中国园林网11月11日消息：“我的山毛兔供应信息在网站上公布后，马上就有温州的客人打来电话询问。上个月，一位来自宁海的客人一下子买走了100余只种兔，价格是去年的两倍。”昨天上午，在新昌县城南乡秦岩村，山毛兔养殖户石雪晶喜滋滋地告诉记者。

    石雪晶所说的网站，是被誉为村级“淘宝网”的秦岩村网上农贸市场。自今年7月1日网站开通以来，不少村民已尝到了网上交易的甜头。但记者在采访时发现，网站面临着势单力薄的尴尬境地，要使网站真正发挥作用，恐怕还需多方努力。

    村里建起农副产品“淘宝网”

    秦岩村地处山区，距新昌县城15公里。村民以种植业为主，全村有茶叶600多亩、板栗2000亩、毛竹1000多亩，还有山毛兔、土鸡、苗木等，土特产丰富。

    但丰产并不意味着丰收。村里专事收购板栗的丁陆灿告诉记者，去年，该村板栗毛估估有１0多万公斤，但收购商只有一家，价格也只卖到3元/公斤，一些板栗甚至烂在枝头。种植了六七年的苗木，由于信息闭塞卖不出去，最终只能砍了当柴烧。优质的山毛兔因找不到销路，只好以20元/公斤的低价卖给附近人家，而市场价至少翻一番。

    相比经济合作社等集体组织，零散农户的农产品销售面临更多困难。“农村要发展，农民要增收，信息畅通很重要。”城南乡乡长吕永伟认为，要把零散农户的农产品推销出去，需要一种便捷的交易方式。而市劳动和社会保障局派驻秦岩村指导员朱学的到来，为这一困扰城南乡领导多年的问题找到了突破口。

    “农民富不起来，不是不勤劳，也不是因为缺少资源，关键是缺少信息发布、传播的平台。”在对秦岩村作了一番调查后，朱学萌生了要为村里建一个网络市场的念头。收集信息、编制程序、设置数据库、上传产品……朱学承担起了网站设计中的全部工作。今年7月1日，一个图文并茂的“网上农贸市场”正式开张。在朱学的鼓励下，不少农户委托朱学将自家的农副产品挂在了网上。

    网络神奇让农户初尝甜头

    记者随手打开网上农贸市场，点击“出售信息”、“采购信息”、“热点推荐商品”等栏目，发现商品名称、数量、价格等一清二楚，很多还有实物照片。如果要买东西，只需先注册、登录，就可选择所需商品下订单。目前网站上的商品品种已多达四五十种，板栗、土鸡、山毛兔、茶叶、真丝围巾、香糟猪舌头、玉米饼、竹丝扫把、玉兰苗木……

    网络的神奇让秦岩村的农户们初尝甜头。“网站开通没几天，就有温州客户打电话询问山毛兔的情况，虽然最后没成交，但让我看到了希望。”一直为找不到销路发愁的石雪晶一下子信心大增。随后，临海、宁海等地相继有电话打来。就在上个月，一位宁海来的客户一下子买走了100余只种兔，每只80元，还说年底想再要一些。到目前，石雪晶通过网络已卖出了300多只山毛兔，预订出的山毛兔也有300只。“现在养多少就能卖出多少，而且价格提高到40多元/公斤，今年一年下来，估计可赚到六七万元。”石雪晶说，下一步打算再扩大规模，争取年出栏山毛兔5000只。

    更让村民们感触颇深的是，今年板栗成熟季节，农户们在山上打板栗，好几家客户就等在路边买板栗，即收即买，这种热闹情景多年未见了。虽然今年板栗因年初雪灾有所减产，但因竞争的客户多了，价格就上去了，比去年每公斤高了2元多，最高达到5.6元/公斤。“今年板栗卖得好，除了客观上的因素，很大程度得归功于网站。”秦岩村村委主任石柏云说。

    养殖土鸡的丁国生，也通过网站卖出了6只鸡。“就在前几天，一位绍兴的客户从网上看到信息后，给我打了个电话，然后就开着车来买去了4只鸡。”丁国生说。

    期待抱团作战发挥效应

    据统计，目前网站的点击量已超过1.5万人次。但相比而言，成交量还不多。一些种植苗木的农户在网上发布信息后，至今未接到一张订单。农户的土鸡也主要依靠直接销售，通过网站卖出的寥寥无几。而且到目前为止的几笔交易，都是客户在网上看到信息后上门来购买的，离真正意义上的网上购物还有距离。

    “单单一个村建起网站，势单力薄。而且网上交易还存在诚信管理、货物发送等诸多环节，需要进一步完善。”朱学的打算是，最好新昌县的每个村都能建一个网站，然后汇总到乡镇；各个乡镇再汇总到县里。这样，新昌县就堪称“电子商务县”了，给农户尤其是山区农民带来的实惠会更多。如果整个县能够联动，那么就可设立类似集散中心的机构，根据客户下达的订单，统一向农户收购产品，统一发送出去，真正实现“淘宝网”式的交易。为此，朱学在设计网上农贸市场时，直接就把名称定为新昌县网上农贸市场。另外，朱学认为，由于农副产品的特殊性，网上交易更适合的方式是团购。比如，某个单位可以预订一批土鸡，由农户养殖，到年底由村里、乡里统一收购，统一发送，给职工当福利。

    令人欣喜的是，朱学的设想得到了新昌县分管领导的关注。在城南乡，乡政府对网上农贸市场的下一步建设非常支持。吕永伟在接受记者采访时说，乡里正在考虑组织大学生“村官”、村干部进行网管知识培训，争取每个村都有一个网管员，帮助村里建起网站，并负责农副产品的发布、订单的查看、货源的组织。“一个村的农副产品是零散的、有限的，但整个乡综合起来，就能形成一定的规模。”吕永伟说。同时，乡政府将加强宣传、引导，鼓励农民利用网络向外推销产品。

    吕永伟认为，网络诚信管理是下一步要做的重点工作。为了让发布的信息真实可靠，产品质优物美，乡里打算为进入网站的产品设置准入证，通过严格把关，来保证网上交易的信誉和安全。“希望借助网络这一平台，把零散农户的农副产品抱团推销出去，真正达到帮助农户增收的目的。”吕永伟说。