小农经营输给规模采购　宜良人会种花不会卖花

    中国园林网6月22日消息：日均温度高出昆明2摄氏度的宜良县是种茶花的好地方，但广种茶花的宜良人却没有因此赚到多少钱，因为钱都被更会“卖花”的大理商人赚去了。

    别人拿自己的产品赚钱

    李吉林是宜良县城城郊的一位花农，种了10多年茶花，目前拥有4000多株茶树。按照当前市场每株5年生以上茶花至少600元的售价，理论上李吉林的4000多株茶树可卖200多万元。但在今年年初茶花大量上市时，他仅仅卖了2万多元。“我们会种花不会卖花，钱都被大理商人赚走了。”谈及没能因花发财的原因，李吉林说，他的茶花大多都被大理商人上门收购，卖价自然不会高到哪里去。

    其实，宜良近500户花农的遭遇都与李吉林差不多。宜良县科技局介绍，2006年全县的茶花花农总共有473户，植5000株以上的大户就有16户，总种植面积达到165.2亩，总产量在50万株以上；但仅实现产值5278万元，这与茶花产业的回报率及花农的期望值相差甚远。

    “自己种花却看着别人赚钱，心中很不是滋味，希望政府和大企业能帮我们一把，把宜良的花价提上去。”李吉林热切希望改变目前别人拿着自己产品赚钱的尴尬局面。

    小农经营输给规模采购

    和宜良县一样，拥有1500年茶花种植历史的大理州也是一个茶花产地，但大理商人在茶花的营销上就聪明得多。大理州茶花杜鹃花协会秘书长张茂云介绍，虽然整个大理州的茶花种植规模仅仅是宜良县的两倍多一点，但其年产值却可达3亿元人民币，是宜良的5倍多。

    张茂云将此归纳为3个原因：州政府高度重视特色花卉产业发展，将该产业列入“十一五”农业产业化发展重点，给予大力支持；充分依托大理种植茶花的悠久历史，采取一系列措施宣传茶花文化，提高其在世界范围内的知名度；由当地龙头企业牵头，在大理市建设茶花一条街，常年出售茶花。

    张茂云透露，今年2月大理茶花一条街建成后，成交量迅速上升，日成交额达300万元，这种局面一直持续到3月末茶花花期结束。由于交易火爆，本地的茶花根本不够卖，于是，“大理每年都会从宜良引进5000多万元的茶花，然后再转手卖出去。”而这个数字，差不多刚好是宜良茶花一年的总产值。

    建设市场摆脱困境

    反观宜良，政府虽然在茶花产业上也倾注了心血，但当地花农中的“大户”，在营销上大多各自为战，缺乏龙头企业的带动，无法形成规模优势，难以形成高知名度。这种小农式的经营导致其茶花的归宿，就只能是坐等大理花商上门收购了。

    对此，中科院昆明植物研究所夏丽芳研究员说，宜良县政府首先要加大研发投入，解决茶花的繁殖问题，加大种植规模；然后由龙头企业站出来，联合大小花农，在县城境内建设定点的长期茶花市场。时间一长，必然会改变目前的尴尬局面。

    宜良县相关人士表示，该县也正在积极争取建设固定的鲜花市场，并在几天前成立了宜良县茶花协会。“相信宜良茶花产业的明天会更好。”