珠海一花农被称为“花王” 细说花卉推销秘诀

　　一是要适应社会多层次消费的需要。

    在港澳地区，高、中、低档的花卉都有市场。消费量最大的，还是中低档花。以澳门为例，市民在摆设的，多是菊花、剑兰、玫瑰、康乃馨等，平均两三天就要更换一次。这样，从“薄利多销”的角度看，中低档花颇有市场。当然，遇上大的社会活动、喜庆活动等，高档花的供应还是不能断档。

　　二是满足不同季节的特殊需求。

　　现在“反季节”花卉越来越多，但季节不同，港澳人对花卉的需求差异较大，春季是玫瑰的“天下”，不仅家庭普遍摆放，而且又有“情人节”等节日作铺垫，那时商家要大批上货，注意及时供应。夏季，人们大多喜爱茉莉、白兰等清香型的鲜花，不仅可以使闷热的居室洋溢着芬芳，而且花的保鲜期也较长。秋冬季节，菊花、百合、海棠、康乃馨等销量大。我们要适应随季节变化而变化的需求倾向，把握商机，把生意做活做大。

　　三是要适应消费者对品种需求的变化。

    举例说，10年前港澳同胞多喜欢在家里插一瓶万年青，后来改为养一瓶富贵竹。而富贵竹前几年只有一棵的，现在已出现筷子般的细枝，且将其捆扎成一座座圆塔型盆景，称之为“鸿运竹”，取其吉祥之意，颇受市民欢迎。如果能适应这样的一些品味变化，就一定能掌握市场的主动权。

　　四是要适应国外花卉品种的发展对港澳市场的影响。

　　香港、澳门是国际开放都市，市场敏感度很高。我们要随时研究和引进国际上出现的新品种、新技术，不断丰富和更新我们的花卉品种。近年来较受欢迎的金百合、火百合、郁金香、彩星、白星孔雀、非洲菊、勿忘我等等，都是成功引进开发的典型成果。这条路子一定要坚定不移地走下去。当然。当然，有了新品种还要有好的质量，要在种植管理上下功夫。

　　五是要适应花卉长途运输对包装的特殊要求。

    花卉包装不好，会在运输过程中造成很大的损失。一般的花卉可选用塑料薄膜卷好，一扎扎地摆放在结实的纸箱内；仙人掌一类不带叶的花枝，应一枝枝放在板内固定好，好像码放鸡蛋那样；鸿运竹一类的馐应采用泡沫塑料将其一盆盆固定，像包装家电那样，避免翻倒和碰坏。