陕西：周至供销社拓展流通市场促农增收侧记
2005年05月20日 09:50陕西日报苏明 晓霞
浙江园林网5月20日消息: 当三月份周至猕猴桃刚刚长出幼芽时，北京、新疆、乌鲁木齐等地客商就纷纷争交订金，签订收购合同。提起这事，果农们自豪地说：“这‘娃娃亲’，是咱经纪人协会做的大媒呢……”。
农产品的流通销售成了近几年制约农业生产的“瓶颈”，对此，周至县供销社积极发挥“农民经纪人”的作用，构建起布局合理，连接城乡，辐射县内外的农产品流通体系，架起了沟通生产与市场的“金桥”，使农产品走出乡村，走南闯北。
“农经纪”做“媒”跑市场
近年来，周至县的果品、蔬菜、苗木花卉等农产品发展迅猛。但由于信息不灵、盲目生产、无序流通，农产品卖难现象日益突出。特别是猕猴桃销售旺季，大量猕猴桃集中上市，互相压价，导致增产不增收，甚至严重滞销。
为此，县供销联社邀请有关专家讲解农产品流通理论、技能，举办专题讨论，培养出一批市场意识超前、头脑灵活的农民当起了“农产品经纪人”。他们一头联农户，一头联市场，既把当地的农产品“嫁”出去，又把外地的资金引进来。这些经纪人不仅在本地拥有一批固定的农产品供应客户，还通过自己的关系网在全国大中城市发展了“果经纪”、“苗经纪”、“菜经纪”、“肉经纪”等1000多人，年成交额达1.5亿元。
销售型经纪人陈帅印，在全国各地建立了300多个关系，带领260多名经纪人把周至的猕猴桃等水果销往全国28个城市，每年销售猕猴桃等水果7000余万吨。复合型经纪人谢富德，拥有苗木基地2600亩，培育花木品种300多个，温室面积5000多平方米，已承接大型绿化工程20多项，年产各种规格的苗木花卉3000多万株。带动青化乡联集村等专业村农民人均纯收入达3000元。科技型经纪人赵自修，在周至推广优质猕猴桃品种近万亩，每亩增加农民收入400元—600元。
为进一步增强经纪人应对市场的能力，扩张营销区域，周至县供销联社还启动了“农产品经纪人星火科技培训工程”，邀请专家为他们讲解互联网、世界贸易等知识，推广《农产品经纪人职业资格证书》。如今，这些怀揣证书的经纪人经营层次不断提高，营销手段越来越现代化。目前，全县有20多家农产品及生产加工企业，在网上开办了“农字号”商店，与深圳、广东、甘肃、河南等地的经销商建立了长期的业务联系。
“小协会”市场立新功
虽然全县涌现出一大批走南闯北的农民经纪人，但他们单枪匹马、势单力薄闯市场，也在商海中吃了不少亏。加之时常因身份是农民，信誉度被大打折扣，很难取得一些外地大客商的信任。
为了稳住市场，增强经纪人抵御市场风险的能力，2003年底，县供销社在县委、县政府支持下，适时成立了全县农民经纪人协会，不到1年时间全县又成立了12个分会，发展会员576人。协会通过拟订中介服务收费标准，定期召开理事会，实行投诉监督制等形式，为农民、经纪人、客商三者服务。
在去年猕猴桃销售季节，农民经纪人协会就组织20多名经纪人到哈尔滨、长春、沈阳、济南、大连等城市考察市场，发布信息，并在三个城市设立销售点，对来周至的经销客户提供相关服务。客户在周至夜里装车后办理果品检疫证不方便，协会主动协调检疫部门，请他们在田间地头设点，随时给客户办理证件，解决实际问题。
同时协会还负责市场前景的预测分析和农业技术的收集，及时准确地向农民提供各地的供求信息和适用农业技术，引导农民按照市场要求因地制宜安排生产，为农产品的出路铺设了无形的大市场。协会年推销猕猴桃3.2万余吨，占全县总销量的46％；年推销苗木花卉近亿株，占全县总销量的14.8％；年推销各种农产品包装纸箱价值2100万元。
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